縣城影樓受經(jīng)濟發(fā)展的制約，不存在多家并存興旺，往往都是由一家領(lǐng)導品牌，可能還會有一個與之競爭者，排在老二的位置上。大多都是表現(xiàn)一般的影樓并存，***有幾家是墊底的?？h城第一的影樓知名度大，市場認可率高，走的是品牌路線，占據(jù)了市場大份額，只要不出太大的問題，老大的位置應(yīng)該是很穩(wěn)固的。縣城的高端客戶有相當部分會選擇到附近的大城市或省會城市去消費，作為市場老大應(yīng)該著力于對于流失到外地的客人的開發(fā)，這部分客人大多都是高消費的，利潤空間相當大，所以要投入適當精力挽留本地優(yōu)質(zhì)客戶。大多數(shù)是中間的，處在市場中間的影樓處境非常艱難，上不能做品牌，做品牌要有客戶基礎(chǔ)，質(zhì)量高的客戶不認可，又不愿意放下身段去和小影樓及鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓去競爭，長期處于半饑餓狀態(tài)。而恰恰是處于中間位置的影樓同質(zhì)化嚴重，競爭最為激烈。市場墊底的影樓情況就更是悲慘。
縣城影樓一定要清楚認清自己所處的位置，了解自己的優(yōu)缺點。在客觀的衡量的基礎(chǔ)上去談發(fā)展，找準市場中自己的位置。我這里只分析處在“夾縫”中的影樓—中間**的影樓。因為市場領(lǐng)導者的影樓，市場占有率是第一，暫時不會有太大的危機，而且每個市場都不同，能做到第一也就證明方法很有效，堅持和創(chuàng)新就可以了（另做分析）。墊底的影樓也就沒有分析的價值了，留出市場空間，第一影樓老板有更多的選擇機會，在其他行業(yè)有更多的作為，第二為市場留出空間，為市場凈化。
中間**的影樓一定要認清形式，清醒自己的位置，最重要的是要找出差異化。沒有差異化就要創(chuàng)造差異化，可以是經(jīng)營差異化，客戶差異化，技術(shù)差異化，服務(wù)差異化，產(chǎn)品差異化等等。差異化簡單理解就是制造不同，只有在不同的空間里才能避免價格競爭，才能找出優(yōu)勢，這是影樓的戰(zhàn)略定位。
其次是解決吃飯問題。大多數(shù)影樓處于半饑餓狀態(tài)，所以客戶在哪里是中層影樓的發(fā)展和繼續(xù)經(jīng)營的頭等大事。到哪里去找自己的客戶？把以前的客戶資料找出來分析一下，哪個**的客戶最多，那說明影樓在這個**具有優(yōu)勢。也是影樓經(jīng)營的重點關(guān)注的地方。在這個**里投入要加大，經(jīng)營一定是８０／２０的原則。具有優(yōu)勢并不一定是完全優(yōu)勢，要去挖掘、發(fā)掘，把優(yōu)勢擴大，把優(yōu)勢做成絕對優(yōu)勢，把絕對優(yōu)勢做成趨勢，當優(yōu)勢成為趨勢的時候就能在該**成為***。就像美國總統(tǒng)的選舉，每個總統(tǒng)后選人都有相對優(yōu)勢選票的州，候選人要做的一定是穩(wěn)定有優(yōu)勢的州，然后再去爭取其他州的選票，再去搶對手的選票。我們很多影樓的經(jīng)營者往往吃著碗里的，望著鍋里的，而情況卻和人開了個玩笑：鍋里的沒有得到，碗里的卻又被人搶走了。解決影樓的吃飯問題，首先應(yīng)找到自己的最大糧倉，然后全力守住它。有了碗里的，影樓就有基礎(chǔ)了，最低不會有挨餓的危險，這時做什么項目和計劃都有了底氣，再去創(chuàng)造新的優(yōu)勢。
