所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時，因為樹頂?shù)臉渲^細，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運的是他及時抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上，上不去，下不來。于是，他大聲呼救，希望得到幫助。附近的村民聞訊趕來，并帶來了梯子和竹竿，但都無濟于事。
過了一會兒，一位智者走了過來。這位智者曾經(jīng)經(jīng)常幫助村民解決過許多問題，所以大家看到他，就像看到了救星一樣，希望他這次也能想出一個好辦法。
智者沉吟片刻，然后拾起一塊石子，朝吊在樹枝上的人扔去。大家見狀驚訝萬分。這個愛吃芒果的氣得大叫：“干什么？！你瘋了嗎？想讓我摔下去嗎？”智者不語，又拾起一塊石子，朝這個人扔去。這人變得更狂怒，吼到：“等我下來，我一定給你點顏色瞧瞧！”
大家這時也對智者不滿，心想這個吊在樹上的人下來后如果對智者動手，他們一定不會阻攔的?？墒?，他怎么才能夠下來呢？大家愛莫能助，只能焦急等待著。然而，智者再次拾起一塊石子，朝那個可憐的人扔去。這一次他下手比前兩次更狠。吊在樹枝上的忍無可忍了，感到如不下來出這口惡氣就枉為男人。
然后，他想方設(shè)法，用盡全身力氣、全部才智調(diào)動每根神經(jīng)，終于夠到了粗大安全的樹枝。大家禁不住為他歡呼。“那家伙到哪里去了？”他氣憤的問道。大家才發(fā)現(xiàn)智者已經(jīng)不見了。
“哦，他是一個智者，當(dāng)然不會蠢到等你來揍。”村民們說。
“如果碰到他，我一定會揍扁他！”
“可是，”有人忽然悟出了什么，“想一想吧，其實他是**給了你真正幫助的人，因為他激怒了你，你才發(fā)揮出潛在的能力，爆發(fā)出異乎尋常的勇氣。”
這個人想了想，覺得言之有理，說：“是啊，你們的好意和同情沒有幫上忙，而他的刺激才讓我不遺余力地擺脫困境。他是故意這么做的，真不愧為一個智者??！我不應(yīng)該生他的氣，而應(yīng)該感謝他才是。”
在日常銷售工作中，我們經(jīng)常遇到下屬人員給上司匯報工作時經(jīng)常提出市場、經(jīng)銷商管理問題，并詢問上司的處理意見，以便今后的工作處理。但往往上司了解客戶的程度不高，因為坐的位置不一樣，所以對市場與經(jīng)銷商出現(xiàn)的問題并不能100%知道的非常詳盡與透徹，所以80%的問題處理來自平時對銷售人員、經(jīng)銷商的印象來源或者來自以前對市場的熟悉程度來綜合判斷，個人感情色彩比較濃厚。所以給出的許多工作方面的處理意見有著非常多的不合理之處，從而導(dǎo)致下屬人員工作方向偏差。
學(xué)習(xí)上面的故事中，我們管理人員應(yīng)該學(xué)會做智者。讓下屬人員在匯報工作問題時還必須提交解決方案，無論這個方面是否可行，一定要提交。管理人員分析完畢后也不應(yīng)該直接批復(fù)自己最終結(jié)論，而應(yīng)根據(jù)公司與市場實際問題給出實質(zhì)性的建議，并讓下屬人員再次完善自己的解決方案。這樣可以不斷的提升下屬人員處理問題的能力，還可以合理的解決市場問題。
