柳傳志認為，自己身上的奉獻精神是能夠成功的第三個原因。90年代以前，中國的創(chuàng)業(yè)和外國的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)實際很難實現(xiàn)。如果我比別人多一點什么的話，就多了點這種精神。柳傳志的奉獻精神來自于他對自己境況的清醒認識。“像我，如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會有很多困難。聯(lián)想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因為它是私營的，而我們有科學院出來‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個，心里要弄清楚，你做出的成績主要部分應該歸國家。心里想不透這一點，做著做著，就會出現(xiàn)問題。”
爭取追隨者以身作則、身先士卒一直是柳傳志堅持的做領導的信條。“在公司里面，我對他們要求挺嚴格，大家還都信我。甚至離開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會出去說聯(lián)想不好。這其中，我覺得有一點很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對人處事還要公正。今天我把A訓了一通，明天當他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯誤也一樣挨訓的時候，他就不會感到委屈。”
亞科卡就任美國克萊斯勒公司經(jīng)理時，公司正處于一盤散沙狀態(tài)。他認為經(jīng)營管理人員的全部職責就是動員員工來振興公司。在公司最困難的日子里，亞科卡主動把自己的年薪由100萬美元降到1000美元。這100萬美元與1000美元的差距，使亞科卡超乎尋常的犧牲精神在員工面前閃閃發(fā)光。榜樣的力量是無窮的，很多員工因此感動得流淚，也都像亞科卡一樣，不計報酬，團結一致，自覺為公司勤奮工作。不到半年，克萊斯勒公司就發(fā)展成了擁有億萬資產(chǎn)的跨國公司。
“喊破嗓子，不如做出樣子。”
在聯(lián)想的規(guī)章制度里，就有一條是“不能有親有疏”，領導的子女不能進公司，柳傳志的兒子是北京郵電學院計算機專業(yè)畢業(yè)的，但是柳傳志說沒有任何考慮的余地，不讓他到公司來。這是他自已定的天條，一旦開了頭，員工的子女們都進了公司，再互相結婚，互相聯(lián)起來，越扯越多，就理不清，管不了了。也正是柳傳志的這種以身作則，聯(lián)想的其他領導人都以他為榜樣，自覺地遵守著各種有益于公司發(fā)展的定規(guī)，才使得聯(lián)想的事業(yè)得以蒸蒸日上。
其實任何一個企業(yè)或組織，只有全體成員上下一心，動作整齊合一，才能朝著既定的目標穩(wěn)步向前。當然所有的一切都要領導一馬當先做出了榜樣制度才好在企業(yè)不折不扣地執(zhí)行。如果作為上司都違返規(guī)定，那么他向下屬下達任務時，下屬多是心不在焉；有的員工違反了公司的規(guī)章制度后，上司批評他時，他不能心服，下去之后必在工人之間散播不好的影響。管理工作，如果無法取得他人的信賴和認可，將必敗無疑。作為一名企業(yè)的領導一定要以身作則，用自己的行動為他人做出榜樣的精神。
1995年，聯(lián)想在深圳舉辦圣誕晚會，入職不到一年的陳國棟參加了，當時他是廣東惠州大亞灣園區(qū)建設負責人。晚會上有個游戲節(jié)目——編隊搶氣球，陳國棟帶了幾個人上去，搶得瘋狂而熱烈，致使自己差點掉進旁邊的水池里。陳國棟的“生猛”相讓柳傳志忍俊不禁，一問鄰座的郭為才知道原來他就是主動跑到艱苦地區(qū)搞基建的陳國棟。原來是中國人民大學的老師。陳國棟吃苦在前、不計得失、身先士卒可謂難能可貴，這正符合了柳傳志作為領導身先士卒做事的不二法則，他認為此人可堪任用。果不其然，陳國棟后來成為聯(lián)想舉足輕重的人物。
除了身先士卒，柳傳志還有一個非常為人稱道的地方，就是該放手時就放手““要做大事，非得退下來，用人去做。如果我一直身先士卒，就沒有今天的聯(lián)想了，我現(xiàn)在已經(jīng)退到了制片人的角色?，F(xiàn)在包括主持策劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談談未來的方向。”
柳傳志認為，當企業(yè)小的時候，或者剛開始做一件全新的事的時候，一定要身先士卒，那個時候，領導是演員，要上竄下跳自己去演。但是當公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。
柳傳志選年青人第一要看有沒有上進心。“年青人能不能被培養(yǎng)，上進心強不強非常重要。關鍵時候，他說不干了，就想學賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定層次，到外國公司去，待遇會比聯(lián)想高。聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎舞臺和自我表現(xiàn)機會的年青人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)同國家富強結合在一起的年青人。其實，這樣的人不在少數(shù)人，大部分人都有這種強烈的感覺。看足球的人那么多，其實就是想看中國贏。我那么愛看足球，HP請我去看***賽，我倒不一定去。全是外國人在踢，我看他們干嘛。老百姓看中國隊踢輸了，那種表情，實際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展。”
示范的力量是驚人的。聯(lián)想在柳傳志的帶領下，由一個只有20萬元的企業(yè)發(fā)展為今天有上百個億的大企業(yè)，成為了中國電子工業(yè)的龍頭老大，而柳傳志也被人們看做民族精英，成為一個具有崇高威望的企業(yè)領導人。這一切與柳傳志的人格魅力和高尚的品格是分不開的。
