急需轉(zhuǎn)型的中端
中端品牌，意味著你既不能完全滿足消費(fèi)者的虛榮又不能提供足夠的實(shí)惠。以這樣的尷尬立場(chǎng)，是無(wú)法滿足這群精打細(xì)算又無(wú)比虛榮的消費(fèi)者的。更何況，如今奧特萊斯商場(chǎng)火爆異常，***打折商品的誘惑實(shí)在難擋，它會(huì)消耗中端品牌原本就不多的目標(biāo)消費(fèi)者。禍不單行，精仿山寨產(chǎn)品的橫行使很多消費(fèi)者寧愿花與中等品牌價(jià)位同等的價(jià)錢買個(gè)***的設(shè)計(jì)。因此，中端品牌應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，適時(shí)轉(zhuǎn)型。
接下來(lái)需要解決的問題是如何轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)今中國(guó)多數(shù)企業(yè)的盈利模式是以低端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，以高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，且產(chǎn)品價(jià)值越高利潤(rùn)也越高。中端品牌若想向下轉(zhuǎn)型，必然要面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。而這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能是不正當(dāng)?shù)?，甚至是以犧牲品牌塑造為代價(jià)的。以中國(guó)糖業(yè)為例，福建、廣東有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)糖果廠，他們擁有廣泛的批發(fā)渠道，不用做廣告也不做品牌，直接通過渠道對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。由于推廣成本較低，這些企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，造成了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種低價(jià)策略甚至把香港知名的太古糖業(yè)從大陸趕了出去。因此，要讓中端品牌向下轉(zhuǎn)型，主打低端消費(fèi)市場(chǎng)是不切實(shí)際的。也就是說(shuō)，中端品牌要想立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)，必須向上打通渠道，尋求提升品牌價(jià)值的方法。
***品牌專家許廣崇認(rèn)為，中端品牌想避免高不成、低不就的尷尬局面，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，應(yīng)從五個(gè)層面來(lái)開展自身品牌轉(zhuǎn)型與跨越的演繹：第一、整合品牌資源，全面導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)，第二、整合傳播資源，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)高效傳達(dá)，第三、整臺(tái)社會(huì)資源，公益形象樹立品牌誠(chéng)信，第四、整合人力資源，打造團(tuán)隊(duì)保證品牌發(fā)展，第五、整合產(chǎn)品資源，培養(yǎng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，提升產(chǎn)品自身科技含量、開發(fā)獨(dú)特工藝技術(shù)，已成為中端品牌躋身高端行列的必要因素。
總之，在這個(gè)消費(fèi)分層的時(shí)代，每個(gè)品牌都應(yīng)在兩極分化的大勢(shì)里認(rèn)清自我定位。只有根據(jù)消費(fèi)者行為心理的變化及時(shí)做出品牌調(diào)整，才能符合越來(lái)越精明的消費(fèi)者的要求。這樣的品牌才具有長(zhǎng)久生命力。
