第3、外面隨便租一套禮服，隨便一點(diǎn)的也要80—100元一套；中間檔次的也要200—300元一套；如果是特別另外設(shè)計(jì)款，全新量身訂制的禮服那至少也要上仟元以上一套；
OK！好！看看我們公司，千余款的新禮服及法國(guó)名牌“ROSE MADAM”獨(dú)身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)，這是別家沒(méi)法比的！我就為您計(jì)算：一套禮服只計(jì)算150元就好，（您倆選的這套婚照）新郎、新娘共提供給您10套好了，那就至少也要1500元羅。
第4、再加上后期美工、數(shù)碼設(shè)計(jì)、名牌相冊(cè)，普通一點(diǎn)的也要200、300元，好一點(diǎn)的500、600元跑不掉，您的這套婚紗照，光相冊(cè)的進(jìn)貨價(jià)就要410元，如果連美工、數(shù)碼設(shè)計(jì)加起來(lái)，我就算您450元成本好了。
第5、再來(lái)就是放大作品：20寸、24寸、30寸等，每項(xiàng)每張至少也要200、300元以上，
您的這套婚照共有放大40寸及30寸各一張，光成本就要700元左右，您看！我來(lái)為您算一算。
第一、 拍照50張…………400元 第二、化妝、造型、整體美設(shè)計(jì)5次………300元
第三、 男、女禮服共10套…………1500元 第四、三件式豪華相冊(cè)…………450元
第五、 放大作品……………………700元
合 計(jì)：……………………………3350元
您現(xiàn)在的這個(gè)套系，現(xiàn)在是活動(dòng)期才 3580 元，其最終我們才只有 230 元凈余，（這還沒(méi)計(jì)算人事及其他成本呢?。┠鷳?yīng)該是很放心的。我們是大品牌公司，知道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)只能先賺口碑，所以XX無(wú)法再便宜你，因?yàn)楸阋司褪瞧垓_你。
三、直接開(kāi)口，介入收全款更劃得來(lái)（分析）
針對(duì)二、不理解今天訂的好處：最終誘因談判為新郎省錢(qián)——爭(zhēng)取好感，只要今天付全款，承諾給您：
第1、 即刻享受現(xiàn)在的優(yōu)惠福利及活動(dòng)贈(zèng)品：（共價(jià)值380元）
第2、 提供拍攝前7天免費(fèi)安排新娘試裝，可以省200元；
第3、 承諾送新郎20寸個(gè)人形象照片一幅，可以省150元；
第4、 在結(jié)婚當(dāng)天新娘的‘敬酒服’，將免費(fèi)提供一件，又可以為新郎省200元。
這些可能都是您未來(lái)要花的錢(qián)，您現(xiàn)在付全款至少又直接節(jié)省下了930元。您是又交到了朋友，又省了錢(qián)，產(chǎn)品又能得到保障?，F(xiàn)在，XX只需要您幫我個(gè)忙，謝謝！X大哥！麻煩付我 3580元。
最終：口碑與財(cái)務(wù)分析：直接告訴客人：
大哥！您看！XX為什么希望您能付全款：
第一、 XX在這里工作了二年，我信任并清楚知道，我公司的口碑沒(méi)話(huà)說(shuō)！所以推薦給您?。梢宰岊櫩涂?，假性看樣本）
第二、 錢(qián)放在銀行除了保險(xiǎn)，更可以賺取利息，現(xiàn)在全國(guó)“年定存利率%”最高的是民生銀行，
定存年息利率1.98厘（中國(guó)銀行才1.71厘），這意味著“3580元，放銀行一年的利息才70元又8毛8分4厘，付全款才是最劃的來(lái)，OK！”
先軟后硬、先柔后剛、先禮后兵——永不放棄！
