某縣級(jí)市，總?cè)丝诹吭?0萬。筆者在此實(shí)際例出影樓從前期鋪墊到開業(yè)運(yùn)作的現(xiàn)狀和企業(yè)今后發(fā)展的規(guī)劃。經(jīng)民政局調(diào)查得知，當(dāng)?shù)?006年結(jié)婚量在6500對(duì)新人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具備一定規(guī)模的影樓占4家。其他的大大小小近25家。首先筆者給影樓的定位為中高層次,計(jì)劃目標(biāo)為一年內(nèi)市場(chǎng)占有率為百分之二十，約服務(wù)1300對(duì)新人。
首先針對(duì)目前當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的狀況，前期鋪墊：
1．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地
選址為當(dāng)?shù)胤比A地段，商業(yè)街道。一.二樓占地600平米,裝修以黑白色調(diào)為主,紫色搭配。給人以高調(diào)，奢華的感覺！目前屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大，裝修最好的影樓?；驹谟布弦褲M足市場(chǎng)需求
2．廣告宣傳
樹立良好的品牌形象，提高影樓的知名度。筆者通過當(dāng)?shù)匾恍┮裕兀仄放破髽I(yè)文化宣傳為主——電視字幕、報(bào)紙、DM單、交通電臺(tái)、短信群發(fā)、路牌、燈箱、條幅、車體廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告等對(duì)市場(chǎng)做了一個(gè)預(yù)熱。給潛在的消費(fèi)群體提升消費(fèi)思想意識(shí)和改變。廣告依據(jù)以下幾個(gè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)：1、醒目、鮮明2、簡(jiǎn)潔、易懂、3、創(chuàng)新、不斷強(qiáng)化自己的市場(chǎng)定位，從而擴(kuò)大自己影樓在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
3．人力
筆者通過當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)招聘一批具有銷售經(jīng)驗(yàn)的門市接待人員和技術(shù)人員。進(jìn)行20天的專業(yè)技能，服務(wù)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)用語，超級(jí)團(tuán)隊(duì)塑造，系統(tǒng)流程植入培訓(xùn)?？匆粋€(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，員工的工作熱情和敬業(yè)度也是很重要的因素。員工是企業(yè)之根，企業(yè)就像大樹，樹長(zhǎng)得再高，只要根部腐壞，那么這棵大樹就會(huì)在風(fēng)雨中倒塌。很多企業(yè)也注意到這一點(diǎn)，為了提高員工的工作熱情，采取公司股份制，每位員工有一定的股份，在年尾的時(shí)候公司會(huì)從利潤(rùn)中抽出一部分當(dāng)花紅分給員工?；蛘甙才鸥鞣N旅行，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，各部門活動(dòng)都是為了激發(fā)員工的工作熱情和敬業(yè)度，并挽留企業(yè)的人才。
4．開業(yè)策劃
迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是雄視優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的慣用做法大凡企業(yè)有兩個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)是我時(shí)時(shí)給予關(guān)注的。一個(gè)數(shù)據(jù)是產(chǎn)品利潤(rùn)率，它關(guān)乎企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個(gè)數(shù)據(jù)則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃；關(guān)乎投資方繼續(xù)投資的信心。當(dāng)然，后一個(gè)數(shù)據(jù)是以前一個(gè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，但相形之下卻具有更重要的意義。調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路！就是適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品利潤(rùn)率的指標(biāo)來?yè)Q取盡可能大的市場(chǎng)占有率，采用“將欲取之，必先予之”的營(yíng)銷方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個(gè)可以展露才華，策馬揚(yáng)鞭的發(fā)展空間。定于9月1日正式開業(yè)，開業(yè)主推特價(jià)套系一組。真正的以價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因?yàn)槎ㄎ辉谄放频?，不以一些?shù)字游戲的促銷方案來運(yùn)做，以免讓消費(fèi)者對(duì)影樓品牌形象產(chǎn)生負(fù)面因素。開業(yè)策劃目的為一炮打響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度，著重的宣傳影樓硬件和軟件、技術(shù)、服務(wù)。塑造影樓的價(jià)值觀！
