大陸的影樓業(yè)十年前從傳統的照相館脫胎出來，其間經歷了產生期、成長期、發(fā)展期，進入21世紀，所有的影樓從業(yè)者都鼓足了勁，準備大干一番。但是，市場并沒有像人們預想的那樣樂觀，這其中有經濟大環(huán)境的因素，更多的是暴露出了從業(yè)者的經營誤區(qū)。
誤區(qū)一，重技術，輕管理。
影樓作為一種新興的服務行業(yè)，缺乏優(yōu)秀的管理人才，在大陸，絕大部分的管理者是攝影師出身，缺乏市場的預測、調研、運作能力，一旦市場出現異樣情況，便會手忙腳亂，攝影師出身的經營者做管理，只是緣于經營的逼迫，如果有條件，他們還是愿意做技術工作。在國內，也有鳳毛麟角的優(yōu)秀管理者，但他們還囿于“師傅帶徒弟”階段，沒有或者不愿意把優(yōu)秀的管理經驗向廣大的經營者公開，所以，至今還沒有一本系統講述影樓業(yè)管理的書籍出版。港臺經驗豐富的經營者將經驗作為一種商品來出售，培訓幾天，就要交納數千元乃至上萬元的學費，或者一張光碟賣一兩百塊錢，對眾多家庭作坊式的影樓來說，這樣的標價似乎貴了點。學習經濟管理出身的人才雖不懂攝影，但懂經營，他們了解市場，能夠按照市場規(guī)律辦事，然而，他們往往不愿投身影樓業(yè)，認為這不過是小兒科。羅門婚紗機構董事長廖振文先生認為，技術力僅僅是影樓行業(yè)的基礎，管理力和領導力絕對不應該忽視。
誤區(qū)二，重視量，輕視質。
一些經營者認為，只要多送東西，客人就會簽單，其實，客人更多看中的是實際的拍攝效果，而不是看商家究竟送了多少東西，誰人不知道“羊毛出在羊身上”，如果送的物品比拍攝的照片還值錢，傻子才會相信。換一個角度想一想，拍攝上千元婚紗照的客人，有多少會在乎零售價為幾十元的贈品呢？有些影樓還過多為客人考慮，聽說，有家影樓拍婚紗照，送避孕套，且不論這是否符合中國客人的消費習慣，站在經營的角度來討論，這是否有點本末倒置？，如果贈品送的太多了，影樓是拍照，還是幫助其它商家推銷商品？如果婚紗套系內的物品送的太多，影樓出售的是材料，還是攝影藝術？
誤區(qū)三，輕視廣告。
一般的影樓經營者認為廣告是促銷手段，而不是經營策略。如果效益不好，沒錢做廣告；如果效益好，“酒香不怕巷子深”。其實，“一個成功的企業(yè)，不僅僅需要天時、地利、人和，還需要成功的廣告”。兵馬未動，糧草先行，當年的金利來廣告就是不見其人，先聞其聲。影樓越是知名度不夠，越要把廣告做到位。產品廣告打的越響，企業(yè)效益越好；企業(yè)效益越好，產品廣告打的越響，這似乎是一個良性循環(huán)。西方商界流行一句話：“做生意不做廣告，猶如女人在一間漆黑的屋子里向她的情人使媚眼”。
誤區(qū)四，定位不準。
中國有句俗話“撿到籃里才是菜”，所以影樓經營者為了贏利，可以眉毛胡子一把抓，甚至搬出“黑貓白貓論”。市場定位建立在廣泛的市場調查基礎上，需要充分的論證，而不是看別人怎么樣，自己就怎么樣，那樣只會邯鄲學步，越學越亂章法，到最后，連路也不會走了。國營照相館，似乎就是一個包治百病的“診所”，或者象一個雜貨鋪，有關攝影方面的消費，在這里，都可滿足你的要求。臺灣來的店定位就比較準確，拍婚紗就是拍婚紗，拍藝術寫真就是藝術拍寫真，后期制作就是后期制作，分工精細而切明確。做影樓，不應該患得患失，害怕丟了西瓜撿個芝麻，定位越準，贏利越多越快，有兩家店實力相當，都擅長拍兒童寫真，其中一家既拍婚紗，又拍兒童照、少女寫真照，一年后的今天，業(yè)界傳出該店要轉讓的消息；另一家，將市場定在了孩子身上，只拍兒童照，號稱全市“首家兒童專業(yè)照場”，如今，生意紅紅火火。
誤區(qū)五，缺乏品牌意識和精品意識。
縱觀國內外知名的企業(yè)，無一不格外注重對外形象的樹立，知名度也是資本財富，一個知名商標價值上億元，知名度高的商家，自然會使消費者格外青睞，要孕育成熟的婚紗攝影市場，必須樹立品牌意識，必須制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，決不能進行打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)，決不能趁市場不成熟時渾水摸魚。由于市場的萎縮，各影樓經營者都在拼命的犧牲質量來降低成本，這種做法只會造成市場的更加混亂。
