誤區(qū)六，盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)了解，在某大影樓，汰片以每張
3元的價(jià)格賣給客人，這種低于成本價(jià)傾銷的做法屬不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也損害了影樓自身的利益，因?yàn)?，影樓在一定程度上是靠汰片?lái)贏利生存的，低價(jià)銷售汰片，不僅使影樓在經(jīng)濟(jì)上受損失，大量低質(zhì)量的汰片被帶出影樓，對(duì)影樓自身形象也是一大損害。2000年一到，某家婚紗店就打出了紅色條幅“
118元拍 10張 7寸（ 120底片）婚紗照”， 10張片子全部下來(lái)應(yīng)該在
2個(gè)小時(shí)左右，我不知道，房租，攝影師、化妝師、門市小姐的薪水從哪里來(lái)，這無(wú)異于飲鴆止渴，這種犧牲整個(gè)婚紗攝影市場(chǎng)來(lái)滿足自己的做法，害人又害己，只會(huì)付出沉重的代價(jià)后，加速自己的滅亡，只會(huì)使影樓業(yè)出現(xiàn)難以自拔的局面。消費(fèi)者也明白，“一分價(jià)錢一分貨，十分價(jià)錢買不錯(cuò)”、“低價(jià)傾銷勢(shì)必導(dǎo)致商家從質(zhì)量上做手腳”。影樓出售的是服務(wù)和藝術(shù)，如果一味低價(jià)傾銷，沒(méi)有贏利或微利，沒(méi)有資金更新設(shè)備和技術(shù)，其服務(wù)質(zhì)量如何進(jìn)一步提高，藝術(shù)價(jià)值如何更好的體現(xiàn)？
誤區(qū)七，陷阱過(guò)深。
媒體一直有報(bào)道說(shuō)，在影樓拍照是一個(gè)溫柔的陷阱，常形象的比喻“被溫柔的宰了一刀”，這中間固然有媒體對(duì)影樓業(yè)的不太了解，影樓從業(yè)者也應(yīng)該有所反思。2000年消費(fèi)者權(quán)益日的主題：明明白白消費(fèi)，影樓業(yè)應(yīng)該從中做些文章來(lái)尋找賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者真正明明白白消費(fèi)一回。譬如說(shuō)，在拍照前，以文字的形式告訴客人所拍套系，應(yīng)該有多少?gòu)堈掌?，?yīng)該有多少?gòu)埛糯?，?yīng)該用何種類型的相冊(cè)，用何種材料的相框，汰片如何處理，如果更改套系，應(yīng)該怎樣補(bǔ)差價(jià)等等，然后，讓客人簽字確認(rèn)。這樣不但可以增加客人對(duì)影樓的信任，還可以少費(fèi)些口舌，少打些嘴仗。近年來(lái)，之所以消費(fèi)者投訴影樓的日漸增多，就是因?yàn)橄M(fèi)者不愿往影樓畫的圈里跳。
誤區(qū)八，團(tuán)體作戰(zhàn)意識(shí)差。
柏?fù)P先生說(shuō)，一個(gè)中國(guó)人是龍，三個(gè)中國(guó)人是蟲，中國(guó)古代還有個(gè)小故事，一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。這些都在說(shuō)，中國(guó)人缺乏團(tuán)體作戰(zhàn)精神，其實(shí)，“一個(gè)好漢三個(gè)幫”、“多個(gè)朋友多條路”、“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。在商場(chǎng)上，似乎真的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，事實(shí)上，商場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作是并存的，任何一家影樓都不可能真正將一家旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手打垮。業(yè)務(wù)上存在競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)上相互切磋提高并不是不可能的事情。消耗材料如果不是獨(dú)家做，也可以互通有無(wú)。做生意，忌小打小鬧，盡量做“大”，“大”指規(guī)模大、實(shí)力大、氣勢(shì)大，這樣，能使客人產(chǎn)生信任感，放心消費(fèi)。連鎖經(jīng)營(yíng)就是這樣一種良好的協(xié)作方式，連鎖經(jīng)營(yíng)包括同業(yè)連鎖和異業(yè)連鎖，同業(yè)連鎖可以真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，資源共享，降低成本；異業(yè)連鎖在業(yè)務(wù)上不存在競(jìng)爭(zhēng)，更容易搞聯(lián)合，可以達(dá)到1+1＞2的效果。
誤區(qū)九，輕視服務(wù)。
影樓業(yè)本身是藝術(shù)化了的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)完全遵循服務(wù)行業(yè)的游戲規(guī)則，門市小姐是整個(gè)影樓的形象代表，是接單與否的關(guān)鍵，要千方百計(jì)強(qiáng)化門市小姐的素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)門市小姐的管理。門市小姐要學(xué)會(huì)“察言觀色”、“見風(fēng)使舵”、“阿諛?lè)畛小?。把客人?dāng)朋友比把客人當(dāng)上帝要好，對(duì)客人的要求，只要不是無(wú)理取鬧，不違反原則，門市小姐都應(yīng)想辦法盡量給以滿足。如果一個(gè)影樓的服務(wù)跟不上，很難保證客人在這里簽單，影樓是一個(gè)出賣藝術(shù)和服務(wù)的行業(yè)，如果沒(méi)了服務(wù)，消費(fèi)單還值那么多錢嗎？通過(guò)服務(wù)，讓客人在影樓消費(fèi)得舒心、開心，才能達(dá)到經(jīng)營(yíng)者開店的目的。如今的婚紗攝影市場(chǎng)已經(jīng)從等客源轉(zhuǎn)變?yōu)檎铱驮?，這時(shí)的服務(wù)更應(yīng)加熱情、周到，提供的服務(wù)范圍也應(yīng)延伸到消費(fèi)前期和消費(fèi)后期。
誤區(qū)十，掛羊頭賣狗肉，扯虎皮作大旗。
有的影樓攝影師在某次活動(dòng)中拿個(gè)獎(jiǎng)，甚至是個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)，就堂而皇之的大肆宣傳“在國(guó)內(nèi)（國(guó)際）拿××大獎(jiǎng)”，有的影樓攝影師聽過(guò)某位一次課，就號(hào)稱××大師的得意門生，有的攝影師可能在某港臺(tái)影樓做過(guò)門市接待或什么助理，就號(hào)稱來(lái)自臺(tái)灣（香港）等等，半年前還是搬運(yùn)工的，轉(zhuǎn)眼間，小辮一留，就成為“著名攝影師”。在當(dāng)?shù)乜诒话?，藝德一般，并在一定程度上滯約當(dāng)?shù)財(cái)z影發(fā)展的×××也能被評(píng)為“中國(guó)攝影大師”，如何讓當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者信服呢？一個(gè)攝影師的素質(zhì)是由其內(nèi)在實(shí)力決定的，而不是單靠“虛名”來(lái)唬人。有些影樓購(gòu)買樣片，制作樣冊(cè)在門市上擺放，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)兩家相鄰影樓擺放同一張樣片的鬧劇，買樣片，用來(lái)學(xué)習(xí)參考，無(wú)可厚非，如果當(dāng)自己拍攝的作品，就有“作弊”之嫌了。種種行為，不一而足，皆是對(duì)消費(fèi)者的欺騙。商品如人品，經(jīng)商如做人，貴在誠(chéng)實(shí)，掛羊頭賣狗肉，扯虎皮作大旗屬短期行為，長(zhǎng)此以往，必將搬起石頭砸自己的腳。消費(fèi)者真正認(rèn)的還是你的拍攝實(shí)力。
