從證券公司的操盤手到個性婚紗的老板，劉娟與我們分享她得經(jīng)商之道。

　　經(jīng)商之道：個性婚紗店老板分享銷售經(jīng)營策略
 

　　曾經(jīng)是湘財證券投資總部的操盤手，現(xiàn)在下海創(chuàng)業(yè)成了長沙首家個體婚紗專賣店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人。幾個月時間，憑著準(zhǔn)確的市場定位和良好的性價比，她在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

　　在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。幾個月時間，憑著準(zhǔn)確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣?！?/p>

　　小店印象 高端為主兼顧大眾化

　　沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

　　“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價300－800元），大家閨秀型（售價800－1500元），華貴公主型（售價1500－3000元）。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

　　“價格實惠是我的另一大優(yōu)勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。

　　創(chuàng)業(yè)動機 把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來

　　“你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創(chuàng)業(yè)？”面對記者的提問，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動機，“作為當(dāng)時為數(shù)不多的女操盤手，最多的時候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，實現(xiàn)自己理想的生活方式?！?br />
　　經(jīng)營有道 市場定位瞄準(zhǔn)“80年代”人

　　擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是***消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買?，F(xiàn)在婚紗正開始走進(jìn)年輕時尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。

　　無鋪創(chuàng)業(yè)降低成本

　　“長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業(yè)成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。無鋪創(chuàng)業(yè)使得營業(yè)成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢。