如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計(jì)了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)，并通過(guò)廣告公司印制了數(shù)千張。每到***或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊(cè)”。據(jù)說(shuō)，宣傳效果還不錯(cuò)。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，如想通過(guò)與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，她還在“淘寶”網(wǎng)上開店，幾乎每天都能引來(lái)新顧客。
專家點(diǎn)評(píng)：由“租”變“買”，市場(chǎng)潛力巨大
點(diǎn)評(píng)專家：浦發(fā)銀行理財(cái)師張珊
今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)狀況卻不容樂(lè)觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來(lái)婚紗消費(fèi)由“租”變“買”的市場(chǎng)潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500－1000元計(jì)，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過(guò)億元的市場(chǎng)?！?br />
以往婚紗市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營(yíng)銷專家指出，盡管越來(lái)越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長(zhǎng)沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長(zhǎng)沙卻很難見(jiàn)到受。愿意購(gòu)買婚紗的人群越來(lái)越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。
機(jī)純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時(shí)間考察”。劉娟說(shuō)，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長(zhǎng)沙買不到自己滿意的婚紗。原來(lái)，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購(gòu)買一套。這無(wú)意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。
“租吧，價(jià)格雖相對(duì)便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個(gè)性亮點(diǎn)也沒(méi)法張揚(yáng)；買吧，且不談價(jià)格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過(guò)以后再?zèng)]有機(jī)會(huì)穿它。”針對(duì)目前婚紗消費(fèi)市場(chǎng)的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實(shí)地調(diào)研，加上認(rèn)識(shí)在廣州開服裝廠的朋友。在“天時(shí)地利人和”等因素具備之后，劉娟***決定投資20多萬(wàn)元當(dāng)起了婚紗店老板。
憑著自己的前期考察和精確的市場(chǎng)判斷，劉娟成功的運(yùn)營(yíng)著自己的個(gè)性婚紗店。
