如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊，并通過廣告公司印制了數(shù)千張。每到***或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊”。據(jù)說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規(guī)劃，如想通過與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴大經(jīng)營。同時，她還在“淘寶”網(wǎng)上開店，幾乎每天都能引來新顧客。
專家點評：由“租”變“買”，市場潛力巨大
點評專家：浦發(fā)銀行理財師張珊
今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來婚紗消費由“租”變“買”的市場潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500－1000元計，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場?！?br />
以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動的將是整個婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、代理等各個環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到受。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計量身定制店。
機純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。原來，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。
“租吧，價格雖相對便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個性亮點也沒法張揚；買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當天穿過以后再沒有機會穿它。”針對目前婚紗消費市場的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調(diào)研，加上認識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟***決定投資20多萬元當起了婚紗店老板。
憑著自己的前期考察和精確的市場判斷，劉娟成功的運營著自己的個性婚紗店。
