平時(shí)我們說，男人有兩個(gè)追求，一個(gè)是家庭，一個(gè)是事業(yè)。男人為家庭會更注重產(chǎn)品的選擇；為事業(yè)會更注重品牌的選擇。所以，滿足男人生活需求的東西要注重舒適和實(shí)用，滿足男人事業(yè)需求的東西一定要注重品牌。比如，為滿足男人事業(yè)需要的東西很多，包括手表、服裝、皮鞋、皮包、打火機(jī)等，這些東西越有品牌越受歡迎，而一些休閑的產(chǎn)品則更注重感覺和舒適。
年輕在凝聚，年長在釋懷
我們再講年齡的區(qū)別。青年時(shí)代我們的情感很容易凝聚，而到了一定年齡就釋懷了。我們常說某某人很有品位，什么叫品位？穿西裝、戴領(lǐng)帶不一定就是品位。我去面試一個(gè)市場經(jīng)理的時(shí)候，如果這個(gè)人是西服革履，頭發(fā)上凈是摩絲，油光發(fā)亮的，領(lǐng)帶上還帶著一個(gè)領(lǐng)帶夾，我絕對不用他，因?yàn)槲矣X得他更適合做財(cái)務(wù)而不適合做市場。市場要求人的思維能夠活化，要求針對不同的條件對應(yīng)不同的產(chǎn)品，說得直接一點(diǎn)，他缺乏創(chuàng)造力，過于嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏靈感。
許多企業(yè)的人力資源部門考核人才時(shí)只用一種固化的標(biāo)準(zhǔn)，他們忘了市場的標(biāo)準(zhǔn)和他們的標(biāo)準(zhǔn)是有差異的，就像不同年齡段的人氣質(zhì)是有差異的。20歲的時(shí)候穿T恤是體現(xiàn)青春活潑的，到30歲就要穿正裝顯示你是一位職業(yè)男士，而到了40歲可以穿休閑一點(diǎn)，到50歲可以更隨意。人們說：“20歲穿T恤，30歲穿襯衫，40歲穿西裝，50歲穿休閑，60歲穿馬褂?！笔裁茨挲g就要體現(xiàn)什么年齡的品位。比如你剛20歲，如果穿的全是高檔的休閑鞋、休閑裝，那是花花公子型的，人家一看就說這人不務(wù)正業(yè)；但到50歲你穿一身休閑，人家就會評價(jià)你是一位成功人士。這種感覺是不一樣的，因?yàn)?0歲的時(shí)候所有的情感是在凝聚期，是在積累別人的認(rèn)同，到了50歲對這些就已經(jīng)釋懷了。所以我們說，同樣是這種方法，同樣是這種需求，同樣是這種方式，但效果是有區(qū)別的。二三十歲的人更愿意扎在咖啡館、酒吧里，昏暗的燈光，暗色的墻壁，桌子上點(diǎn)著朦朧的蠟燭，這氣氛容易凝聚情懷。40歲以上的人更愿意在有小橋流水、假山竹林的地方，比如茶館，在那兒可以坐上一把竹椅，沏一杯茶，容易釋放情懷。一種是凝聚，一種是釋放，這跟人的年齡是有關(guān)系的。為了凝聚，你制造出來的所有產(chǎn)品要適合他們當(dāng)時(shí)的需求；為了釋懷，你也要設(shè)計(jì)出能夠滿足他這種要求的產(chǎn)品。對年輕人可以采用凝聚感情的方法，使他們愿意購買，但如果對40多歲的人也采用凝聚的方法，就沒有什么效果，他們會覺得這種東西是小孩子玩的，檔次太低，品位不夠。
很多人認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人是“有知識、沒文化”的一代。20歲的人喜歡去歌廳，認(rèn)為這是文化，但如果到50歲還去歌廳那就不是文化了。網(wǎng)**傳的一個(gè)段子很能說明問題：“1歲出場亮相，10歲天天向上，20歲遠(yuǎn)大理想，30歲基本定向，40歲處處吃香，50歲發(fā)奮圖強(qiáng)，60歲告老還鄉(xiāng)，70歲打打麻將，80歲曬曬太陽，90歲躺在床上，100歲掛在墻上?！蔽覀儚闹锌梢钥闯龈鱾€(gè)年齡層的追求是不一樣的。
不同年齡層有不同的需求，我們要針對每個(gè)年齡層的生存需要去考慮其可能的感性需求和理性需求。一般來講，人在40歲以下是為生存去工作，40歲到60歲是為理想而工作，60歲以上是為樂趣而工作。人在不同的年齡段肯定有不同的情感，這個(gè)道理是一樣的。
