21世紀隨著中國國民生活水平的提高，網(wǎng)絡的充分普及，幾乎在全國各地的家長的眼界和信息量都大大高于20世紀的水平。國內的經濟形勢不斷調整，人民收入水平不斷變化，店鋪經營的困難越來越多，這些變化不僅使影樓行業(yè)出現(xiàn)盤整，也使兒童影樓的經營者對各店的經營狀態(tài)引發(fā)了更多的思考。
一、兒童影樓的經營理念
兒童影樓作為不具備專業(yè)拍攝能力的幸福家庭的選擇，從新生兒出生到10歲之間，必須要拍照的是滿月、百天、周歲，之后的往往是有機會的時候就會拍一些，沒機會也就算了。同時因手機都具備了拍照的功能，雖然像素不高，照片沒有專業(yè)水準，但是很多家長還是會使用手機給孩子拍攝，也有很多家長因為自身購置了單反相機，或者卡片機，而不到兒童影樓拍攝專業(yè)兒童照。
同時在市場這一邊，因為兒童影樓門檻較低，需求量較大，很多拍攝過兒童照，具有實力的家長轉而也進入兒童攝影這一行。在兒童影樓中，營業(yè)面積達到200平米以上的兒童影樓，就算是實力較強的兒童影樓。隨著各地兒童攝影市場的蓬勃發(fā)展，商家越來越多，競爭也更趨于白熱化。
很多兒童影樓老總從業(yè)時都保持著這樣的理念，認為兒童攝影具有多次消費的特性，單價等同于影樓內藝術照的價格；現(xiàn)在一家都只有一個孩子，家長很舍得給孩子花錢。但是真正在做的時候，一個兒童在自己家的兒童店內，正規(guī)拍攝超過3次以上的時候，往往客戶就自然而然的流失了。
很多時候，不是兒童不需要拍照了，而是兒童需要更有特色與眾不同的影樓。而兒童在6歲之后，隨著入學，兒童自身的消費頻率和金額也隨著下降，學習上的支出將取代兒童游樂的費用。
兒童影樓的主體消費對象具有快速成長、不斷變化的特性。兒童喜歡探索奇妙的世界。兒童本身因為剛剛來到這個世界上，對自我初步產生認識，源于饑飽的認識，兒童比成年人更具有占有欲望。兒童的快樂就來源于對快樂的占有和在各類競賽中取得勝利，獲得認同。因為家長本身也希望自己的新生兒是與眾不同的，家長之間在交往的過程中，也處處滲透著一種相互的比較和競賽。很多家長對自己的孩子寄予厚望，在與他人言談中不自覺的透露出自家孩子多么與眾不同，更具有天分的感覺。社會上也有不讓孩子輸在起跑線上的言論，每個家長都拼命的希望自己的孩子能出落的更加優(yōu)秀。
中國人是一個很奇特的民族，我們的孩子來到這個世界上，總是帶著父輩的種種使命，很少有家長考慮到孩子出生是為了享受幸福。所以來到這個世界上的，家長的意志往往決定了孩子的生存環(huán)境。孩子本身對事物還不具備分辯是非的能力，所以家長的認為就是認為，家長的喜好就是喜好，家長的希望就是希望，家長的快樂就是快樂。
歸結到最后，專業(yè)兒童攝影的存在就是為了記錄并且宣揚其父母的優(yōu)秀育兒經的“獎狀”。兒童攝影的開始，也是兒童與媒體接觸，并逐漸邁向父母明星夢的一個橋梁。
兒童攝影不論如何發(fā)展，其拍攝和包裝手法一定是向著童星這個方向發(fā)展的。在成人世界里，大眾追捧、流行的理念和影像都將在兒童的世界中出現(xiàn)。而兒童攝影里的主題部分，就是各種戲劇中對主角的定妝照，換言就是劇照。
對于兒童攝影來說，它是將各種具心理需求的影像元素整合在一起，使夢境在真實世界中映射出來的一種影像，必須滿足家長自身心理的潛在需求，才能被家長所追求和接受。
當下所流行、追捧的事物就是我們攝影應該表現(xiàn)的方向，如：炫富。時下人人追求富裕，希望自己脫離財富枷鎖，能夠獲得金錢和物質上的自由，從而達到自身精神世界上的富足，所以現(xiàn)在的兒童照往往需要表現(xiàn)奢華、皇室、金碧輝煌的宮廷感，一定要營造出兒童幸福、身價不菲、明星耀眼氣質等等，讓家長獲得心理上的滿足。兒童自身在發(fā)展之初對美沒有明確的認識，兒童小樣的選擇也是完全透由家長來完成的。所以在兒童影樓的經營過程中，為家長造夢，讓兒童表演更精彩是我們必須要去追求、并不斷提高標準的目標。打造童話中的財富寶寶、知名寶寶、明星寶寶、幸福帶運的寶寶是我們開展一切活動的核心基礎。
只是打折銷售和普普通通的優(yōu)惠工薪價位，也只能創(chuàng)造出普普通通的小孩。當然店內的銷售業(yè)績也只能是普普通通。具有眼光的老總會培養(yǎng)出具有消費能力，具有特色的客戶來為自己的創(chuàng)作增光添彩。
接下來因篇幅有限，所以我們簡單的將兒童影樓經營中最容易去做，但是在細節(jié)上最容易出錯的三大生財法寶與大家一起分享。
