21世紀(jì)隨著中國(guó)國(guó)民生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)的充分普及，幾乎在全國(guó)各地的家長(zhǎng)的眼界和信息量都大大高于20世紀(jì)的水平。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷調(diào)整，人民收入水平不斷變化，店鋪經(jīng)營(yíng)的困難越來(lái)越多，這些變化不僅使影樓行業(yè)出現(xiàn)盤(pán)整，也使兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者對(duì)各店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)引發(fā)了更多的思考。
一、兒童影樓的經(jīng)營(yíng)理念
兒童影樓作為不具備專(zhuān)業(yè)拍攝能力的幸福家庭的選擇，從新生兒出生到10歲之間，必須要拍照的是滿(mǎn)月、百天、周歲，之后的往往是有機(jī)會(huì)的時(shí)候就會(huì)拍一些，沒(méi)機(jī)會(huì)也就算了。同時(shí)因手機(jī)都具備了拍照的功能，雖然像素不高，照片沒(méi)有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，但是很多家長(zhǎng)還是會(huì)使用手機(jī)給孩子拍攝，也有很多家長(zhǎng)因?yàn)樽陨碣?gòu)置了單反相機(jī)，或者卡片機(jī)，而不到兒童影樓拍攝專(zhuān)業(yè)兒童照。
同時(shí)在市場(chǎng)這一邊，因?yàn)閮和皹情T(mén)檻較低，需求量較大，很多拍攝過(guò)兒童照，具有實(shí)力的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)而也進(jìn)入兒童攝影這一行。在兒童影樓中，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到200平米以上的兒童影樓，就算是實(shí)力較強(qiáng)的兒童影樓。隨著各地兒童攝影市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更趨于白熱化。
很多兒童影樓老總從業(yè)時(shí)都保持著這樣的理念，認(rèn)為兒童攝影具有多次消費(fèi)的特性，單價(jià)等同于影樓內(nèi)藝術(shù)照的價(jià)格；現(xiàn)在一家都只有一個(gè)孩子，家長(zhǎng)很舍得給孩子花錢(qián)。但是真正在做的時(shí)候，一個(gè)兒童在自己家的兒童店內(nèi)，正規(guī)拍攝超過(guò)3次以上的時(shí)候，往往客戶(hù)就自然而然的流失了。
很多時(shí)候，不是兒童不需要拍照了，而是兒童需要更有特色與眾不同的影樓。而兒童在6歲之后，隨著入學(xué)，兒童自身的消費(fèi)頻率和金額也隨著下降，學(xué)習(xí)上的支出將取代兒童游樂(lè)的費(fèi)用。
兒童影樓的主體消費(fèi)對(duì)象具有快速成長(zhǎng)、不斷變化的特性。兒童喜歡探索奇妙的世界。兒童本身因?yàn)閯倓倎?lái)到這個(gè)世界上，對(duì)自我初步產(chǎn)生認(rèn)識(shí)，源于饑飽的認(rèn)識(shí)，兒童比成年人更具有占有欲望。兒童的快樂(lè)就來(lái)源于對(duì)快樂(lè)的占有和在各類(lèi)競(jìng)賽中取得勝利，獲得認(rèn)同。因?yàn)榧议L(zhǎng)本身也希望自己的新生兒是與眾不同的，家長(zhǎng)之間在交往的過(guò)程中，也處處滲透著一種相互的比較和競(jìng)賽。很多家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子寄予厚望，在與他人言談中不自覺(jué)的透露出自家孩子多么與眾不同，更具有天分的感覺(jué)。社會(huì)上也有不讓孩子輸在起跑線上的言論，每個(gè)家長(zhǎng)都拼命的希望自己的孩子能出落的更加優(yōu)秀。
中國(guó)人是一個(gè)很奇特的民族，我們的孩子來(lái)到這個(gè)世界上，總是帶著父輩的種種使命，很少有家長(zhǎng)考慮到孩子出生是為了享受幸福。所以來(lái)到這個(gè)世界上的，家長(zhǎng)的意志往往決定了孩子的生存環(huán)境。孩子本身對(duì)事物還不具備分辯是非的能力，所以家長(zhǎng)的認(rèn)為就是認(rèn)為，家長(zhǎng)的喜好就是喜好，家長(zhǎng)的希望就是希望，家長(zhǎng)的快樂(lè)就是快樂(lè)。
歸結(jié)到最后，專(zhuān)業(yè)兒童攝影的存在就是為了記錄并且宣揚(yáng)其父母的優(yōu)秀育兒經(jīng)的“獎(jiǎng)狀”。兒童攝影的開(kāi)始，也是兒童與媒體接觸，并逐漸邁向父母明星夢(mèng)的一個(gè)橋梁。
兒童攝影不論如何發(fā)展，其拍攝和包裝手法一定是向著童星這個(gè)方向發(fā)展的。在成人世界里，大眾追捧、流行的理念和影像都將在兒童的世界中出現(xiàn)。而兒童攝影里的主題部分，就是各種戲劇中對(duì)主角的定妝照，換言就是劇照。
對(duì)于兒童攝影來(lái)說(shuō)，它是將各種具心理需求的影像元素整合在一起，使夢(mèng)境在真實(shí)世界中映射出來(lái)的一種影像，必須滿(mǎn)足家長(zhǎng)自身心理的潛在需求，才能被家長(zhǎng)所追求和接受。
當(dāng)下所流行、追捧的事物就是我們攝影應(yīng)該表現(xiàn)的方向，如：炫富。時(shí)下人人追求富裕，希望自己脫離財(cái)富枷鎖，能夠獲得金錢(qián)和物質(zhì)上的自由，從而達(dá)到自身精神世界上的富足，所以現(xiàn)在的兒童照往往需要表現(xiàn)奢華、皇室、金碧輝煌的宮廷感，一定要營(yíng)造出兒童幸福、身價(jià)不菲、明星耀眼氣質(zhì)等等，讓家長(zhǎng)獲得心理上的滿(mǎn)足。兒童自身在發(fā)展之初對(duì)美沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，兒童小樣的選擇也是完全透由家長(zhǎng)來(lái)完成的。所以在兒童影樓的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為家長(zhǎng)造夢(mèng)，讓兒童表演更精彩是我們必須要去追求、并不斷提高標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。打造童話中的財(cái)富寶寶、知名寶寶、明星寶寶、幸福帶運(yùn)的寶寶是我們開(kāi)展一切活動(dòng)的核心基礎(chǔ)。
只是打折銷(xiāo)售和普普通通的優(yōu)惠工薪價(jià)位，也只能創(chuàng)造出普普通通的小孩。當(dāng)然店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也只能是普普通通。具有眼光的老總會(huì)培養(yǎng)出具有消費(fèi)能力，具有特色的客戶(hù)來(lái)為自己的創(chuàng)作增光添彩。
接下來(lái)因篇幅有限，所以我們簡(jiǎn)單的將兒童影樓經(jīng)營(yíng)中最容易去做，但是在細(xì)節(jié)上最容易出錯(cuò)的三大生財(cái)法寶與大家一起分享。
