二、兒童影樓的三大生財(cái)法寶
1、新生嬰兒的拍攝
針對新生嬰兒的出生，一般的兒童影樓都會(huì)根據(jù)自己的店鋪情況，安排新生嬰兒的拍攝以及新生兒信息的采集。但是從根本上來說，各兒童店鋪的目的各有不同。
目的一：采集兒童、家庭資料，混個(gè)臉熟，宣傳一下店鋪地址，推銷一下店內(nèi)常走的優(yōu)惠套系。
目的二：搭建常年的兒童互動(dòng)平臺(tái)，推出更多店鋪的特色性服務(wù)，讓家長除了照相之外，也能想到咱們。以便做好擦邊營銷，產(chǎn)生一塊新的利潤增長點(diǎn)。
目的三：推廣兒童百天套系，提前預(yù)定拍攝，享受特殊優(yōu)惠。
2、如何發(fā)展終身級兒童會(huì)員
很多兒童影樓內(nèi)的兒童客戶都沒有被當(dāng)做一個(gè)客戶端口進(jìn)行長時(shí)間的跟蹤服務(wù)并開發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，單單針對兒童攝影消費(fèi)進(jìn)行單次的服務(wù)，后續(xù)因?yàn)樽陨矸?wù)水平有限及店鋪領(lǐng)導(dǎo)人未引起必要的重視，而忽略了這些一直需要兒童攝影、需要幼兒早教、需要兒童藝術(shù)培訓(xùn)、需要兒童課外輔導(dǎo)、需要被打造成兒童明星的巨大消費(fèi)群體，不斷流入到其他的公司或店鋪中。
就像婚慶與婚紗同步發(fā)展已經(jīng)成為婚紗攝影行業(yè)內(nèi)的必然趨勢一樣。兒童影樓內(nèi)的經(jīng)營范圍也隨著消費(fèi)人群的需求雷同而產(chǎn)生了擴(kuò)大或者幾個(gè)行業(yè)并行的趨勢。
單一的兒童攝影再也不會(huì)是未來市場的趨勢。
而攝影市場的微利化正隨著網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的發(fā)展而不斷的向前推進(jìn)。
異業(yè)之間結(jié)盟，共同發(fā)展，搭建一個(gè)互利的宣傳推廣平臺(tái)，是當(dāng)代商人從拼車、拼房到拼購，最后發(fā)展到拼宣傳的一個(gè)必然趨勢。同時(shí)拼宣傳的方式，也會(huì)不自覺的壯大自身的團(tuán)隊(duì)，讓公司的觸須伸的更遠(yuǎn)，更能敏銳的感受到客戶的各種需求。
在搭建異業(yè)結(jié)盟的互動(dòng)宣傳平臺(tái)的同時(shí)，自身的服務(wù)水平也要隨之跟上，提供一些短小而持久的會(huì)員服務(wù)，讓客戶更加體會(huì)到企業(yè)的細(xì)致關(guān)愛，會(huì)讓企業(yè)的正面形象更牢固的駐扎在客戶的心中，同時(shí)也讓我們有更多合理的機(jī)會(huì)和客戶產(chǎn)生交流。
很多時(shí)候，不是客戶沒需要，而是我們太墨守成規(guī)無創(chuàng)新了！
攝影本身應(yīng)該歸結(jié)于藝術(shù)的范疇，而簡單的經(jīng)營管理埋沒了千萬具有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀的藝術(shù)人才，在經(jīng)營管理上缺乏藝術(shù)眼光和手段，無法讓企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)處，讓各種層次的受眾感受到企業(yè)的創(chuàng)新帶去的驚喜，這會(huì)讓一個(gè)以創(chuàng)意和藝術(shù)為根本的公司，在受眾心中審美疲勞，形象大大受損，最后當(dāng)然是一種沒落的狀態(tài)。
想要發(fā)展終身級的會(huì)員首先要針對不同的客戶設(shè)定適合他們參與的各類免費(fèi)的參與課程，同時(shí)針對兒童本身的終身服務(wù)，制定出本店可以常期推廣的配套服務(wù)方案，力求做到簡單易行為好！在每一次確認(rèn)客戶是否回來享受服務(wù)的同時(shí)，更能和客戶增加一次情感上的交流，從而推廣到適合兒童本身的服務(wù)。
為發(fā)展終身級會(huì)員，各大公司研發(fā)了各式的會(huì)員卡，方便進(jìn)行推廣。在對于客戶服務(wù)上，商家首先要著重在如何進(jìn)行完美的服務(wù)上，不要過多的去想如何才能從客戶的口袋里騙回來錢，提供一個(gè)自身能夠承受的長時(shí)間的服務(wù)，在經(jīng)歷時(shí)間的積淀之后，自然會(huì)帶回來巨大的客戶忠誠度。公司的美譽(yù)度高了，自然客似云來。
3、各類評選活動(dòng)及兒童演藝事業(yè)的發(fā)展
攝影本身是一種時(shí)下最為流行的藝術(shù)行為，他相對與歌唱、演藝、主持來說更加的貼近民眾的生活。
攝影作為所有造星運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，具有信息采集、形象塑造的功能，我們的手邊接觸到大量的未來之星，對于一個(gè)這樣可以大量接觸到一手未來之星的地方，往演藝世界的發(fā)展，自然成了一個(gè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋芏鄡和皹堑乃悸穬H限于攝影，這是一種局限。
所以很多成功的兒童影樓往往都開展了各式的兒童小童星的評選活動(dòng)，但是如何真正做到為兒童提供一個(gè)包裝、發(fā)展的平臺(tái)，才是可持續(xù)性發(fā)展的必要條件。
思路的局限就第一時(shí)間限制了企業(yè)的發(fā)展。
思路的局限也將使企業(yè)在第一時(shí)間被淘汰于受眾的心中，被淘汰于市場。
這就像是中華牙膏，他不可謂不優(yōu)秀，不可謂不專業(yè)，而他數(shù)十年的生產(chǎn)，忘卻了創(chuàng)新和宣傳，忘卻了打造一個(gè)全球第一的中華牙膏形象，所以曾幾何時(shí)，中華牙膏幾乎在市場中銷聲匿跡，如果中華是一個(gè)創(chuàng)意的中華，具有娛樂精神的中華，他將是一個(gè)永遠(yuǎn)保持清新、活力的中華牙膏，他所占有的市場份額也就不會(huì)在短短幾年間迅速消退在市場中。當(dāng)然這已經(jīng)是當(dāng)年牙膏市場的一個(gè)現(xiàn)象，在今天，中華牙膏增加了在市場宣傳上的投入，也跟隨市場的需求研制了大量具有特色的牙膏產(chǎn)品，但是在宣傳上，他仍不能算是一個(gè)具有眼光的宣傳者。
不論是表格管理的方式，還是快樂團(tuán)隊(duì)的管理方式都是通過簡單的事情，堅(jiān)持重復(fù)的去做，大家一起來努力的維護(hù)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀，而達(dá)到一種團(tuán)隊(duì)的默契，從而自個(gè)人成功到團(tuán)隊(duì)成功。而經(jīng)營本身也是一樣，從小到大，從個(gè)案到團(tuán)體，這個(gè)力量是非常大的。
