第三，實行差異化營銷。
大城市影樓規(guī)模大，數(shù)量多，選擇余地較大，企業(yè)形象較好，這是不爭的事實。但是，大城市影樓企業(yè)形象與實際出品的質(zhì)量、服務(wù)存在較大的差異的現(xiàn)象不在少數(shù)；流水線的拍攝、制作方式使產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化非常嚴重，質(zhì)量隱患重重；由于信息不對稱，出現(xiàn)欺詐的現(xiàn)象屢有發(fā)生；路途障礙，除了來去不便，需事先計劃外，影響新人拍攝質(zhì)量則更是屢見不鮮；更有前腳預(yù)約、拍照，后腳關(guān)門潛逃的啼笑皆非現(xiàn)象。筆者認為，小城市影樓要想留住中高端客戶，必須找出大城市影樓的弱點，攻其軟肋。
?、?推崇個性化?；瘖y、拍攝由一名化妝造型師、攝影師負責到底；允許攝影師根據(jù)每對新人的實際情況進行自由拍攝；推出特有的產(chǎn)品與服務(wù)，如拍攝風格的選擇、外景拍攝的多樣性、產(chǎn)品組合的個性化、個性產(chǎn)品的提供、一對一服務(wù)等；
?、?利用鄉(xiāng)土優(yōu)勢，大打親情牌。用本地新人婚紗照做樣片——實力；價格、產(chǎn)品童叟無欺，一視同仁；去武漢（或其他大城市）東奔西走疲憊終生，進
×× 無須勞頓幸福一生；去武漢（或其他大城市）事先計劃費時費神，進 ×× 茶余飯后無須鞍馬。等等。
③
發(fā)揮地域優(yōu)勢，力推綜合服務(wù)。延伸服務(wù)，如拍攝婚紗按套系給予新娘結(jié)婚日化妝、租穿婚紗折扣、免費、新娘秘書、免費卸妝護理、送貨上門、免費安裝等；期權(quán)服務(wù)如全家福（小家庭）、周年紀念照、寶寶照的折扣、免費等；擴散服務(wù)，如全家福（大家庭）的折扣、免費、婚禮攝象制作、婚車、婚禮現(xiàn)場拍攝、婚慶典禮、異業(yè)優(yōu)惠以及婚姻家庭、育兒、理財?shù)认嚓P(guān)知識傳播等。
第四，心態(tài)是市場定位成功的關(guān)鍵。
在小城市，定位于中高端的影樓進客量一般不是很大。在進入市場初期，可能有時幾天沒有拍攝業(yè)務(wù)，甚至連進店咨詢的也沒有，即使在步入正常經(jīng)營軌道之后也可能存在這種現(xiàn)象；有時進店的顧客沒有預(yù)約或簽單拍攝等等。對于這些情況，我們要分析查找原因，區(qū)別對待，對癥下藥。在市場進入初期，影樓缺乏知名度，或有知名度但缺乏美譽度、忠誠度，就需要利用各種營銷手段，加大宣傳力度，用各種顧客看得見，能夠充分感受的有形展示，彰顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量；顧客既是上帝（中高端客戶），也不是上帝（低端客戶），但在顧客進店還沒有接待之前都是上帝，是我們的衣食父母，門市人員要進行細致而認真的甄別，我們要對貨比三家的上帝以寬容、大度，也要對一個便宜三個愛的上帝表示理解，進行有禮有據(jù)的說服接待，對誤入的非上帝以禮相待。而不是在上帝和非上帝面前心里發(fā)慌，一味地用降價、送東西等最低級的服務(wù)方式取悅顧客，被顧客牽著鼻子走。對于競爭對手推出的打折、送東西甚至***的營銷措施要有理性、平和的心態(tài)，也就是蘿卜白菜各有所愛，不要被市場的假象所迷惑。
