四、從散客釣魚(yú)到會(huì)員制養(yǎng)魚(yú)
有些老板天天抱怨，好累啊。還有人編詞：咱影樓的人，就是不一樣。有什么不一樣呢，影樓的女人是男人，影樓的男人是超人，影樓的老板不是人。也就是說(shuō)開(kāi)影樓的老板，要承受巨大的壓力和辛苦，所以導(dǎo)致：體累，心累，腦累。
為什么會(huì)累，我們只談一個(gè)現(xiàn)象：以前“池塘里有魚(yú)，就你一個(gè)人去釣魚(yú)，收成很好；現(xiàn)在池塘里還那么多魚(yú)，一群人來(lái)釣，不僅如此還拿大網(wǎng)來(lái)網(wǎng)魚(yú)，收成肯定差”，但收成差的時(shí)候，你還是蹲在池塘邊“守塘待魚(yú)”？結(jié)果可想而知。有沒(méi)有方法可以讓我們把釣來(lái)的魚(yú)放養(yǎng)到自己的池塘里慢慢養(yǎng)肥，慢慢的吃呢？當(dāng)然有——會(huì)員制消費(fèi)模式。
五、從秀場(chǎng)促銷(xiāo)到品牌文化營(yíng)銷(xiāo)
2010年，在一次課程上，我提出了自己對(duì)秀場(chǎng)的看法：做秀是找死，不做秀是等死?，F(xiàn)在加了個(gè)前提是，處于“亞健康經(jīng)營(yíng)”的影樓是這樣。不可否認(rèn)，秀場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)能夠帶來(lái)理想的收益。但也看那種類(lèi)型的影樓了。通過(guò)對(duì)幾個(gè)以秀場(chǎng)為主業(yè)務(wù)的策劃公司的了解，秀場(chǎng)成功率平均不足5成，那么那些是“僥幸成功的五成”那些是“倒霉失敗的五成”呢？通過(guò)對(duì)全國(guó)100多城市影樓經(jīng)營(yíng)情況的了解，7成的影樓不賺錢(qián)，二成微利（利潤(rùn)低于20%，也就是銀行資本正常的回報(bào)率），一成厚利（利潤(rùn)高于20%）。一個(gè)秀長(zhǎng)活動(dòng)的成功三個(gè)要素，案子1成；老師2成，自身團(tuán)隊(duì)7成。飲鴆止渴帶來(lái)的是持續(xù)的市場(chǎng)“疲憊”，如果鴉片一樣，通過(guò)麻痹痛覺(jué)來(lái)掩蓋內(nèi)在經(jīng)營(yíng)上的“千瘡百孔”。
六、從區(qū)域品牌到全國(guó)品連鎖
也許有一天，我們能看到，這個(gè)行業(yè)在中央電視臺(tái)廣告上看到全國(guó)性品牌進(jìn)行統(tǒng)一的品牌推廣，統(tǒng)一的新主題的介紹，統(tǒng)一的CIS，統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)，統(tǒng)一的服務(wù)流程說(shuō)明。那意味著這個(gè)行業(yè)的真正振興，但這個(gè)時(shí)間目前看被無(wú)限期的延長(zhǎng)?，F(xiàn)在的影樓市場(chǎng)如果戰(zhàn)國(guó)年代，群雄爭(zhēng)霸，藩王割據(jù)，百家爭(zhēng)鳴?？催^(guò)《大秦帝國(guó)》的老板和從業(yè)者又有幾人，能夠像秦國(guó)商鞅變法的又有幾人，能夠同秦孝公具備宏圖雄心戰(zhàn)略意識(shí)的又有幾人？割據(jù)一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，誰(shuí)是這個(gè)時(shí)代影樓的霸主？誰(shuí)又能夠通過(guò)品牌文化進(jìn)行整合，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)復(fù)制進(jìn)行擴(kuò)張，通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行一統(tǒng)天下呢？
七、從同行競(jìng)爭(zhēng)到同業(yè)聯(lián)盟
同樣還是關(guān)于“魚(yú)”的故事，一群“釣客”去池塘釣魚(yú)，相互猜疑，相應(yīng)防備，相互競(jìng)爭(zhēng)，最終是池塘里的大魚(yú)小魚(yú)都被撈光，導(dǎo)致吃不飽，沒(méi)魚(yú)吃。為什么“魚(yú)客們”就不能考慮約定“江湖規(guī)矩”抬高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，減少區(qū)域低水平重復(fù)建設(shè)，為什么不把所有要釣魚(yú)吃魚(yú)的食客都拉過(guò)來(lái)分工配合，細(xì)化運(yùn)作“養(yǎng)魚(yú)”呢？“投機(jī)”的心理，讓一些人只重視短平快的收益；“貧窮”的心態(tài)，讓一些人只在乎“掠奪”式的開(kāi)采；“狹隘”的競(jìng)爭(zhēng)，讓一些人只在乎一己私利，而忽視“朋友大于敵人”的真理。
八、從“點(diǎn)子”救市到“經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)”救市
曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)90年”點(diǎn)子大王何陽(yáng)“時(shí)代的人知道，那個(gè)時(shí)代靠一個(gè)點(diǎn)子就可以將一個(gè)企業(yè)拯救；現(xiàn)在是21世紀(jì)了，那種”僥幸“的心態(tài)不敢存在了，因?yàn)辄c(diǎn)子大王后來(lái)因詐騙而鋃鐺入獄。
我們常說(shuō)，小勝靠小聰明（點(diǎn)子），中勝靠中聰明（系統(tǒng)），大勝靠大聰明（德行）；未來(lái)真正存活下來(lái)的一定是具有行業(yè)責(zé)任感和完善經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的影樓。而一些“無(wú)知而愚昧”的人偏偏去對(duì)能夠制造“財(cái)富神話(huà)”的人頂禮膜拜，一個(gè)簡(jiǎn)單的試問(wèn)，就可以揭破謊言：“如果靠一個(gè)點(diǎn)子，一場(chǎng)促銷(xiāo)，一次活動(dòng)，一點(diǎn)投入...”就能獲得那么多的財(cái)富，為什么不自己做？
九、從人才“輸血”到“造血”的人力資源系統(tǒng)
許多老板問(wèn)，為什么我留不住人啊？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，總是感覺(jué)特別郁悶。你用什么留住員工？純粹的雇傭關(guān)系？榨取剩余價(jià)值？能力的單項(xiàng)透支？一張業(yè)績(jī)“晴雨表”的臉？掛在嘴邊上的“信任”？都不能吧。
行業(yè)里，談到留任，一些老師講馬斯洛五大需求層次論，出發(fā)點(diǎn)很好，但稍顯膚淺。 我們一起再普及下關(guān)于人的五大需求的理論：
