一、市場(chǎng)容量分析
寶寶數(shù)量：
截止2011年年底，預(yù)計(jì)XX地區(qū)總體人口數(shù)量可達(dá)60萬(wàn)。按照本地城鎮(zhèn)化比率25%計(jì)算，市區(qū)人口預(yù)計(jì)15萬(wàn)人。按照全國(guó)12歲以下兒童比率20%計(jì)算，縣城城區(qū)12歲兒童數(shù)量達(dá)3萬(wàn)人。
特殊說(shuō)明：
由于X縣城特殊的城市布局，上述數(shù)字將有一定的調(diào)整。XX古城區(qū)以及城外新區(qū)，其中主要人口為縣城新區(qū)。約占縣城總體人口的65%左右，且由于老城區(qū)與新城區(qū)之間由于"城墻"的原因，相互之間的生活和消費(fèi)方式存在較大的差異。愛(ài)兒美日常客戶(hù)集中于新城區(qū)，老城區(qū)的數(shù)量基本可以忽略不計(jì)。則按熱口比率去除老城區(qū)20%的兒童數(shù)量為2.4萬(wàn)眾。[下文的分析涉及的分析對(duì)象無(wú)特殊說(shuō)明將針對(duì)于新城區(qū)的市場(chǎng)分析]
容量評(píng)估：
按照愛(ài)兒美店客戶(hù)的平均消費(fèi)額度大致集中于300-500元之間。則理論上講，整體市場(chǎng)空間為720-1200萬(wàn)之間。按照全國(guó)兒童照市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的平均水平30%來(lái)計(jì)算。則XX縣未來(lái)三年內(nèi)平均兒童攝影的市場(chǎng)空間為270-360萬(wàn)之間。
發(fā)展空間：
從目前XX專(zhuān)業(yè)兒童店的經(jīng)營(yíng)狀況看，實(shí)際年業(yè)績(jī)量不足百萬(wàn)。去外地拍攝的情況忽略不計(jì)，則尚有170-260萬(wàn)/年的無(wú)形市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诹魇А?br />
二、市場(chǎng)特點(diǎn)分析
商業(yè)區(qū)域：
出于對(duì)老城區(qū)保護(hù)的原因，新城區(qū)圍繞著老城區(qū)而建，形成相對(duì)分散的方形范圍，即中間老城區(qū)，周邊新城區(qū)。整個(gè)新城區(qū)商業(yè)地帶缺乏縱深結(jié)構(gòu)和科學(xué)規(guī)劃。商業(yè)區(qū)域分段輪廓模糊，客戶(hù)分布相對(duì)分散，不集中。故，各個(gè)區(qū)域無(wú)特別明顯的人流較大商業(yè)街段，對(duì)外展和掃街活動(dòng)的開(kāi)展帶來(lái)較大的壓力。
消費(fèi)意識(shí)：
X地處晉中區(qū)域，自古以來(lái)受傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)和持家觀念的影響，節(jié)儉觀念根深蒂固，兒童攝影消費(fèi)尚未形成必須品消費(fèi)意識(shí)，另集中于功能性消費(fèi)意識(shí)，且審美意識(shí)不是很強(qiáng)，對(duì)兒童攝影的理解也比較膚淺，單純追逐照片的“好看或漂亮”而非“意境情感之美”。故在市場(chǎng)策略上可以采取體驗(yàn)式消費(fèi)模式，即“小額度，普及率市場(chǎng)培養(yǎng)模式“，在技術(shù)人員配置方面不主張配置較高水平的技術(shù)人員。中檔水平技師即可，基本工資控制在2000-2500之間為宜；
市場(chǎng)分散的特征：
居民居住區(qū)域分散，核心商業(yè)地段分散，造成有效的客流量不足，靠傳統(tǒng)的”守店等客“的市場(chǎng)策略只能維持生存，而不能讓影樓賺到期望的利潤(rùn)。因此，市場(chǎng)渠道策略尤為關(guān)鍵，關(guān)系到能否賺到利潤(rùn)的關(guān)鍵。
在渠道策略方面，建議選擇客戶(hù)比較集中的婦產(chǎn)科醫(yī)院，幼兒園，小學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，進(jìn)行以”團(tuán)購(gòu)、低價(jià)、非套系“每次平均消費(fèi)價(jià)位在50元以?xún)?nèi)的體驗(yàn)式的消費(fèi)模式，建議一年兩次為宜，由于每次消費(fèi)額度不高，且借助老師的公信力，且屬于資源性消費(fèi)的方式，以最溫柔的方式切入市場(chǎng)，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)講比較容易接受。
