一、市場容量分析
寶寶數(shù)量：
截止2011年年底，預計XX地區(qū)總體人口數(shù)量可達60萬。按照本地城鎮(zhèn)化比率25%計算，市區(qū)人口預計15萬人。按照全國12歲以下兒童比率20%計算，縣城城區(qū)12歲兒童數(shù)量達3萬人。
特殊說明：
由于X縣城特殊的城市布局，上述數(shù)字將有一定的調整。XX古城區(qū)以及城外新區(qū)，其中主要人口為縣城新區(qū)。約占縣城總體人口的65%左右，且由于老城區(qū)與新城區(qū)之間由于"城墻"的原因，相互之間的生活和消費方式存在較大的差異。愛兒美日?？蛻艏杏谛鲁菂^(qū)，老城區(qū)的數(shù)量基本可以忽略不計。則按熱口比率去除老城區(qū)20%的兒童數(shù)量為2.4萬眾。[下文的分析涉及的分析對象無特殊說明將針對于新城區(qū)的市場分析]
容量評估：
按照愛兒美店客戶的平均消費額度大致集中于300-500元之間。則理論上講，整體市場空間為720-1200萬之間。按照全國兒童照市場的開發(fā)的平均水平30%來計算。則XX縣未來三年內平均兒童攝影的市場空間為270-360萬之間。
發(fā)展空間：
從目前XX專業(yè)兒童店的經營狀況看，實際年業(yè)績量不足百萬。去外地拍攝的情況忽略不計，則尚有170-260萬/年的無形市場業(yè)績在流失。
二、市場特點分析
商業(yè)區(qū)域：
出于對老城區(qū)保護的原因，新城區(qū)圍繞著老城區(qū)而建，形成相對分散的方形范圍，即中間老城區(qū)，周邊新城區(qū)。整個新城區(qū)商業(yè)地帶缺乏縱深結構和科學規(guī)劃。商業(yè)區(qū)域分段輪廓模糊，客戶分布相對分散，不集中。故，各個區(qū)域無特別明顯的人流較大商業(yè)街段，對外展和掃街活動的開展帶來較大的壓力。
消費意識：
X地處晉中區(qū)域，自古以來受傳統(tǒng)消費意識和持家觀念的影響，節(jié)儉觀念根深蒂固，兒童攝影消費尚未形成必須品消費意識，另集中于功能性消費意識，且審美意識不是很強，對兒童攝影的理解也比較膚淺，單純追逐照片的“好看或漂亮”而非“意境情感之美”。故在市場策略上可以采取體驗式消費模式，即“小額度，普及率市場培養(yǎng)模式“，在技術人員配置方面不主張配置較高水平的技術人員。中檔水平技師即可，基本工資控制在2000-2500之間為宜；
市場分散的特征：
居民居住區(qū)域分散，核心商業(yè)地段分散，造成有效的客流量不足，靠傳統(tǒng)的”守店等客“的市場策略只能維持生存，而不能讓影樓賺到期望的利潤。因此，市場渠道策略尤為關鍵，關系到能否賺到利潤的關鍵。
在渠道策略方面，建議選擇客戶比較集中的婦產科醫(yī)院，幼兒園，小學等機構進行合作，進行以”團購、低價、非套系“每次平均消費價位在50元以內的體驗式的消費模式，建議一年兩次為宜，由于每次消費額度不高，且借助老師的公信力，且屬于資源性消費的方式，以最溫柔的方式切入市場，對于家長來講比較容易接受。
