向上司、決策者貢獻(xiàn)自己好的建議與計(jì)劃，是我們每個(gè)人應(yīng)盡的職責(zé)。然而，我們在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的時(shí)候，往往會(huì)遇到不受重視、不被采納的苦惱。尤其是當(dāng)一個(gè)經(jīng)過自己潛心研究、周密思考，確信是一個(gè)非常合理、非常優(yōu)秀的建議和計(jì)劃被上司斷然拒絕的時(shí)候，我們的苦惱會(huì)更劇烈。
碰到這種“進(jìn)而不納”的情況，人們往往抱怨上司，說：“能遇上一個(gè)知人善用、從諫如流的上司就好了。”這幾乎成了所有屬下一種傳統(tǒng)的、固定的思維模式。他們之中很少有人愿意換一種思維方式來考慮“進(jìn)而不納”的問題。
其實(shí)，新的思維模式往往能給我們帶來新的出路。
“移山倒海”的大師豪斯
美國第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜，在他鞍前馬后工作的許多人，都覺得他是“一扇老橡木做的門”，任何新鮮的意見都被毫無例外地拒之門外。威爾遜有才能，自負(fù)，所以對別人的意見往往瞧不起，要么不采納，要么根本不予理睬。但是，有一個(gè)人是*一*二的例外，這個(gè)人就是他的助理豪斯。
豪斯有什么絕招呢？
豪斯自己說，有一次，他被單獨(dú)召見，他明知總統(tǒng)不容易接受別人的建議，但還是盡自己所能，清楚明了地陳述了一種政治方案。因?yàn)樗嘈难芯窟^，自認(rèn)為相當(dāng)切實(shí)可行，所以說得理直氣壯。然而他沒有得到與其他同事不同的命運(yùn)。威爾遜當(dāng)即表示：“在我愿意聽廢話的時(shí)候，我會(huì)再次請你光臨。”但是數(shù)天之后，在一次宴會(huì)上，豪斯很吃驚地聽到威爾遜正在把他數(shù)天前的建議作為總統(tǒng)自己的見解公開發(fā)表！這件事，使豪斯大徹大悟，懂得了向總統(tǒng)貢獻(xiàn)意見的最好方法：避免他人在場，悄悄把意見“移植”到總統(tǒng)的心中。開始，使總統(tǒng)不知不覺地感到興趣，然后使這計(jì)劃可以作為總統(tǒng)自己的“天才構(gòu)思”而公之于眾。最后，使總統(tǒng)堅(jiān)定不移地相信是他本人想出了這個(gè)好主意。換句話說，不用強(qiáng)調(diào)某某計(jì)劃是豪斯的主意，為了使一個(gè)好的計(jì)劃被總統(tǒng)采納，他得自愿犧牲“版權(quán)”，而把“版權(quán)”讓給總統(tǒng)，并且是悄悄地、神不知鬼不覺地轉(zhuǎn)讓。這樣，他的計(jì)劃就能順利地被總統(tǒng)采納。例如，1914年春季，豪斯奉命赴法國做外交上的接洽。出發(fā)前，威爾遜原則上同意了豪斯的計(jì)劃，但態(tài)度相當(dāng)謹(jǐn)慎，距離被正式批準(zhǔn)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國外長的談話記錄。在談話中，豪斯把自己想出的、經(jīng)總統(tǒng)謹(jǐn)慎同意的計(jì)劃，說成是“總統(tǒng)的創(chuàng)見”，并熱烈贊揚(yáng)說，這是“天才，勇氣，先見之明”的表現(xiàn)。看了記錄，威爾遜總統(tǒng)毫不猶豫地正式批準(zhǔn)了這個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃的實(shí)施，給兩國帶來巨大的利益。豪斯為自己實(shí)際發(fā)揮的作用由衷地高興。同時(shí)威爾遜總統(tǒng)也更加由衷地喜歡豪斯，對他更加倚重。但有一件事是永遠(yuǎn)心照不宣的：豪斯從來不表示某項(xiàng)計(jì)劃是他想出來的。若干年后，豪斯說道：“我不愿意稱那些計(jì)劃是我的，并不僅僅出于討總統(tǒng)喜歡。我的計(jì)劃充其量是一棵樹種，要長成參天大樹必須有土壤、水分、空氣和陽光。只有總統(tǒng)才有這些條件。把樹種變成大樹的，公平地說，是總統(tǒng)。我只不過把種子移到了總統(tǒng)心中。”
在威爾遜執(zhí)政期間，豪斯都采用這種簡單而有效的“種子移植”的策略。然而他對威爾遜的影響，比當(dāng)時(shí)成群的政治領(lǐng)袖加在一起都大。事后，人們方才窺見豪斯的秘訣，并稱豪斯為“移山倒海”的大師。后人開玩笑說，豪斯第一個(gè)發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗(yàn)的母體。
大智若愚的華西里也夫斯基
第二次世界大戰(zhàn)中，作為蘇聯(lián)黨和***的斯大林，由于受反常的“自我尊嚴(yán)”的驅(qū)使，變得很難接受別人的意見。“唯我獨(dú)尊”的個(gè)性使他不能允許世界上有人比他高明。莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)前夕，大本營總參謀長朱可夫?qū)④娫ㄗh“放棄基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來是一個(gè)很有戰(zhàn)略眼光的建議，但斯大林聽不進(jìn)去，當(dāng)面罵朱可夫“胡說八道”，并一怒之下把朱可夫趕出大本營。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊(duì)全軍覆沒。等到斯大林對朱可夫說“你是對的”時(shí)，已經(jīng)是馬后炮了。但是，一度當(dāng)了蘇軍大本營總參謀長的華西里也夫斯基，卻往往能使斯大林不知不覺采納他的正確的作戰(zhàn)計(jì)劃，從而發(fā)揮杰出作用。
