阿威老師：提及混搭很多女孩子都知道，服裝混搭系列，彩妝混搭系列，色調(diào)混搭系列等等。那么影樓針對(duì)混搭概念要如何體現(xiàn)出我們需要賣(mài)出的感覺(jué)呢？首先要注意的客戶(hù)周邊消費(fèi)者的感受，90%的客戶(hù)都有朋友拍攝過(guò)婚紗照，那么通過(guò)朋友了解到影樓消費(fèi)的多層面流程他們要作何感想呢？當(dāng)然是害怕和擔(dān)憂(yōu)，不是怕花冤枉錢(qián)那么簡(jiǎn)單，主要是錢(qián)花得心里落差很大。針對(duì)影樓多層面消費(fèi)流程我們做出以下混搭系列的策劃方案，進(jìn)行此類(lèi)客戶(hù)的感覺(jué)式銷(xiāo)售：
混搭系列主要體現(xiàn)在產(chǎn)品—作品—視聽(tīng)三方面
產(chǎn)品 ：首先影樓里面很多依然保守在店內(nèi)很多大大小小的框子或擺臺(tái)展示方式
客戶(hù)在視覺(jué)感上已經(jīng)沒(méi)有得到我們所提及到的感覺(jué)，如何才能在產(chǎn)品上面做到感覺(jué)式另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)呢？當(dāng)然就是混搭，選擇30-60種框條作為接單說(shuō)辭，作品配合視頻做視覺(jué)感官的共鳴，一般混搭系列的內(nèi)容是不需要額外消費(fèi)就能得到的產(chǎn)品，例如客戶(hù)前期訂單我們只提供產(chǎn)品的尺寸，不訂產(chǎn)品的美稱(chēng)以及款式，等作品完成后有客戶(hù)自由在框條中選擇適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品就OK了，以此為公式作為門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)辭我們目前百試不爽，并有強(qiáng)烈針對(duì)影樓銷(xiāo)售模式的攻擊性！
