近年來，眾多傳統(tǒng)影樓企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型升級，越來越多的影樓實(shí)體店店主也愿意將人力、物力、財(cái)力投入到電子商務(wù)領(lǐng)域中，紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，可是，苦心經(jīng)營的網(wǎng)店為啥不見起色？搞個網(wǎng)站就能讓全世界找到自己，可是為什么沒盈利？做關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣，為什么效果不大？
5月18日，每日商報(bào)與單仁資訊聯(lián)合推出的以“找到傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)快速成長的金鑰匙”為主題的2013中國中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論壇吸引了眾多企業(yè)家。網(wǎng)絡(luò)營銷***講師張高峰老師就網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)話題向企業(yè)家們解惑，受到了熱捧。
據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，大部分企業(yè)家已在網(wǎng)絡(luò)營銷上做過嘗試，或建立企業(yè)網(wǎng)站，或與阿里巴巴合作過，或投放過百度廣告，還有一些企業(yè)開了淘寶店。但張高峰認(rèn)為他們的這種參與僅僅是“被動參與”，沒有找對方法和方向。
首先要做好定位
很多企業(yè)家都意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，可是很多傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè)家都有同樣的困惑：如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò)營銷？具體方法和步驟是什么？應(yīng)該先邁哪條腿，先建一個網(wǎng)站，還是先做推廣，還是先做定位，還是先做運(yùn)營的梳理？
“古人講得好，謀定而后定，我們做任何事情的時候先做好自己的謀劃和未來的策劃，我在整個網(wǎng)絡(luò)中跟誰做生意，我在網(wǎng)上的核心客戶、目標(biāo)市場、整體競爭力和關(guān)鍵詞決定用什么，沒有這樣的一個定位，其他的都不用做了。”張高峰認(rèn)為，“如果我們用100分來衡量，定位應(yīng)該占多少分？55分。”
第一、盈利模式的定位。用什么盈利模式在網(wǎng)上做，要思考清楚。你是做定制的，是做批發(fā)的，還是做ODM的，還是做貼牌的，究竟是什么樣的方式，在網(wǎng)上把這個寫清楚。比如哎呀呀，它的網(wǎng)站就很明確，它不是要通過網(wǎng)站零售飾品，而是要在網(wǎng)上做招商加盟，所以它的網(wǎng)站就是圍繞招商加盟來策劃的；
第二、你相對于別人的核心競爭力是什么？美國有一段時間流行在家里點(diǎn)披薩。剛開始披薩外賣的生意很好，但是當(dāng)越來越多的人發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)的時候，生意就越來越難做了。開始有人打價(jià)格戰(zhàn)，你賣30元我賣28元；價(jià)格戰(zhàn)打不下去了，又開始有人研究新口味；再后來大家開始玩形狀，你賣圓的，我賣方的，還有五角星。很多人忽略了一件事，當(dāng)時美國比北京還堵車，披薩從出爐到客戶手里超過一個多小時，披薩已經(jīng)涼了。客戶的煩惱是企業(yè)的鉆石，當(dāng)客戶開始抱怨的時候，有些企業(yè)就會看到商機(jī)。有一個公司走出來了，在報(bào)紙上打一個廣告，告訴給所有人，凡預(yù)定我們家披薩的人，從你放下電話那一刻開始，30分鐘送到你府上，30分鐘我給你披薩你給我錢，超過30分鐘就免費(fèi)給你披薩。別人的披薩都是在店里烤，工廠烤，他在車上烤。他買了很多車，這兩條街道停一輛，車上改裝一下，就在車上烤。這就形成了他自己獨(dú)特的核心競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷跟一般的線下營銷是一樣的，沒有核心競爭力就無法在競爭中保持優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，總結(jié)起來有四大系統(tǒng)：
第一、定位系統(tǒng)，企業(yè)家要清楚地知道目標(biāo)客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。
第二、必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站，不是一個營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。
第三、需要一個非常嚴(yán)謹(jǐn)且高效的推廣系統(tǒng)，精選投放一部分按照效果付費(fèi)的網(wǎng)站廣告。
第四、企業(yè)要具備良好的運(yùn)營系統(tǒng)，必須配備網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和人員。
