讓客戶能夠找到你
很多企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站，可是吸引的流量不多，能最后產(chǎn)生經(jīng)濟效益的更少。為什么呢？張高峰認為，很多企業(yè)的網(wǎng)站沒有好好利用搜索引擎，具備讓客戶“發(fā)現(xiàn)”的素質(zhì)。
全世界的搜索引擎只喜歡靜態(tài)文字，也就是純文字，不喜歡動態(tài)文字，比如圖片、動畫、聲音、視頻等。很多企業(yè)的官網(wǎng)喜歡用視頻或者圖片，覺得漂亮、時尚，缺少文字和合適的關鍵詞，等于自己把搜索引擎拒之門外了。
合理地優(yōu)化和管理關鍵詞，才能被搜索引擎青睞。“我們打開百度的搜索引擎，我們在這里搜兩個詞，比如搜"水泥"。如果你想排在搜索結果的前面幾項，可以"付費推廣"。水泥這個詞現(xiàn)在點擊一次20塊錢以上，你給百度打進去三萬塊錢，水泥每點擊一次是20塊，請問你的公司在這里能被點擊多少次？1500次。當它被點完的時候，你的公司去哪里了？當然被沉到了后面。如果想少花錢，或者不花錢，就要利用關鍵詞的優(yōu)化。誰會搜水泥？買水泥的人會搜水泥，賣水泥的會不會搜？肯定會的。假設你的小孩在上大學，學的是土木工程系，畢業(yè)了要寫一篇論文，他會不會來搜水泥的相關信息，所以大家記住，搜索引擎只負責拉客，拉來的客人到底是不是你想要的，百度不會負責。”
什么樣的關鍵詞帶來什么樣的客戶。如果你的關鍵詞是你的公司名字，當然也沒什么問題，但是如果是你產(chǎn)品的名字，會讓客戶更簡單地找到你?？蛻粜枰氖钱a(chǎn)品，不是你的公司，只有對產(chǎn)品感興趣了才想了解你的公司。
“房間里熱了，要調(diào)低溫度，那個面板叫什么？我們叫什么不重要，你要追溯源頭，知道采購人員一般叫它什么。”張高峰解釋,“比例積分調(diào)節(jié)閥，這個詞很生僻，可是一旦用這個詞來搜索，就代表他是專業(yè)人員，說明他背后有一個項目，有一個工程。這樣的流量對企業(yè)才是有意義的。”
有一個長沙的企業(yè)很聰明，他想到了在“比例積分調(diào)節(jié)閥”前面加了地域，“長沙比例積分調(diào)節(jié)閥”，他甚至把周邊的城市都加上，為什么這么做？你站在客戶的角度來思考這件事情，株洲的企業(yè)家，他在搜這個詞語的時候，他肯定是希望找到本地的企業(yè)服務他，因為這個產(chǎn)品是需要安裝、調(diào)試，壞了以后還要維修，所以買家希望有更多的當?shù)厝藖矸?。你把客戶想的，全部幫他提前想好了，放進去，就能吸引來客戶。這其實就是長尾關鍵詞，在關鍵詞的前面加一些限定詞，讓信息更精確。
