3、品牌個性是品牌價值的延續(xù)。
中糧的品牌個性是正統(tǒng)，追求自然，同樣是食用油，福臨門相對金龍魚無形中就多了幾分傳統(tǒng)的氣息。相反，德芙作為巧克力的**，其無論廣告片還是包裝，都充滿著洋氣。
4、洋氣的個性需要適合的口號。品牌口號就是品牌消費(fèi)價值與個性的外在表現(xiàn)。
德芙順著洋氣，品牌口號是“縱享絲滑“，哈根達(dá)斯的”愛她就給她哈根達(dá)斯“等都一脈傳承了品牌價值的時尚自由調(diào)性。相對于這些品牌，徐福記則更與品牌傳統(tǒng)價值一脈相傳，傳播過年就吃徐福記。
但無論是什么口號，從消費(fèi)者來說，在被品牌文化感染同時，最終消費(fèi)的是產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品價值從另一個維度更進(jìn)一步把握著消費(fèi)需求。
5、產(chǎn)品價值本質(zhì)上是產(chǎn)品利益，如黃飛紅的麻辣味道，六個核桃的補(bǔ)腦等。其作為品牌產(chǎn)品或獨(dú)有或占位品類的價值，與品牌價值、個性、口號、定位一道形成了對消費(fèi)者心智理性與感性，不同卻相互配合，天衣無縫的兩層包裹。
但從個體消費(fèi)者來說，其是多變的，他們的消費(fèi)場景、消費(fèi)時機(jī)并不相同；從消費(fèi)市場來說，消費(fèi)者是多元的，有層次性的。
6、產(chǎn)品線的意義正是應(yīng)對多元消費(fèi)，將產(chǎn)品、品牌價值層次化，或展示形象，或應(yīng)對競爭，或走量，最終實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品在市場上對消費(fèi)需求的多方位滿足把握。
事實(shí)到此并沒有結(jié)束。對于消費(fèi)者，產(chǎn)品利益重要，但他們更看重在自己的眼睛。
7、包裝的意義正在于實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品價值的外在符號化，以讓消費(fèi)者能從外在感覺到品牌、產(chǎn)品的內(nèi)在，最終實(shí)現(xiàn)購買。
但受制于當(dāng)前競爭的慘烈，如果只有產(chǎn)品品牌價值，只有價值化的包裝，很難從群雄中脫穎而出。
差異化的物料是品牌包裝的補(bǔ)充強(qiáng)化，是凸顯品牌價值的必然選擇。
蒙牛、伊利通過價值承接的規(guī)模物料，實(shí)現(xiàn)品牌價值在終端渠道的規(guī)模媒體化視覺，贏得這個眼球時代，消費(fèi)者的注意。
由于渠道終端已經(jīng)打破了過去大一統(tǒng)的時代，因此，全渠道覆蓋不再是***選擇。
8、品牌產(chǎn)品必須根據(jù)對自身消費(fèi)群的選擇，根據(jù)他們的消費(fèi)行為路徑，去有效設(shè)置***的渠道模式。
一個禮品大米，如果將一批、商超作為渠道重點(diǎn)，都無法抵達(dá)消費(fèi)者，何談贏銷。因此，準(zhǔn)確地配置渠道模式是將品牌價值真正放大的關(guān)鍵，在一定意義上，渠道就是品牌的陣地。只有合理，才能主次渠道吻合，價值迅速擴(kuò)散。
9、推廣模式比渠道模式更靈活，本質(zhì)是通過運(yùn)動戰(zhàn)，通過多樣化的形式讓品牌價值“活“起來，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的價值對位，從而將品牌價值借推廣形式轉(zhuǎn)借植入到消費(fèi)者心中。
在這一過程中，明確的消費(fèi)群是基礎(chǔ)，也是核心，圍繞此，品牌定位、價值、個性、口號、產(chǎn)品價值是標(biāo)準(zhǔn)武器，產(chǎn)品線、包裝是軍隊(duì)，渠道模式是具體的陣地，而推廣模式及活動則是一場接著一場的戰(zhàn)役。
10、要持續(xù)打贏戰(zhàn)役，除了如以上對消費(fèi)者系統(tǒng)關(guān)懷，個性化的配置尤為關(guān)鍵。畢竟中國市場不是一塊鐵板，各區(qū)域相同層次的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、文化、行為并不同。
大米在全國各地皆以粳米、秈米為主導(dǎo)，但在廣州深圳，泰國米卻是主流，面對特殊的市場狀況，就算金龍魚可以繼續(xù)堅(jiān)持456的標(biāo)準(zhǔn)，但在主導(dǎo)明星產(chǎn)品上卻必須調(diào)整以適應(yīng)市場特殊情況。
事實(shí)上，只有這樣，有完整的品牌營銷系統(tǒng)，外加上個性化的市場機(jī)動配置，才能最終將品牌營銷正確的進(jìn)行到底。
康師傅、統(tǒng)一等品牌正是因?yàn)槊靼琢诉@一規(guī)則，產(chǎn)品在上市后依然根據(jù)消費(fèi)反饋進(jìn)行持續(xù)調(diào)整，所以最終能滿足消費(fèi)者需求，而讓自己成為系統(tǒng)運(yùn)營品牌的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，得到可持續(xù)健康發(fā)展！
