目前婚紗攝影市場底片全送已經(jīng)是影樓執(zhí)行中的規(guī)則，這給影樓的盈利帶來了一定的影響，畢竟后期消費(fèi)是影樓的一塊大蛋糕啊，我所在的市場三年前都已經(jīng)是底片全送了，這是三年來本人作為門市主管在后期加選中的一些心得和經(jīng)驗(yàn)供大家參考，本店按本流程每個(gè)顧客在底片全送的情況下后期消費(fèi)一般都在800-5000之間，顧客前期的花費(fèi)一般在3000左右。經(jīng)驗(yàn)分享供大家參考。
數(shù)碼部：
一般在底片不全送的情況下選樣會(huì)在數(shù)碼部對(duì)全部拍攝毛片進(jìn)行精修以達(dá)到***效果再由選樣門市進(jìn)行選樣，底片全送的顧客可改為先挑選一部分拍攝效果較好的做好設(shè)計(jì)版面并稍加調(diào)色精修再由顧客選樣。一本相冊(cè)入冊(cè)大概是8版或10版，設(shè)計(jì)部可以根據(jù)拍攝照片的質(zhì)量設(shè)計(jì)15—30版。
門市選片：
1、先提前一天電話通知顧客選片時(shí)間并告知顧客選片不要攜帶陪同，選樣時(shí)間在一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)；（很多不是很理智的顧客知道自己的弱點(diǎn)，一般帶的陪同都是來幫他們揮刀的人，會(huì)給后期加選帶來很多的不利因素，時(shí)間控制主要就是讓顧客沒有冷靜下來的時(shí)候）
2、先把設(shè)計(jì)時(shí)已經(jīng)用到過的單片用幻燈片的形式打開給顧客看，（幻燈片里看照片要比直接打開看的效果好且幻燈片打開的速度比較均勻也無需門市一個(gè)一個(gè)操作打開，門市可以利用這個(gè)時(shí)間和顧客溝通，看看顧客的潛在消費(fèi)意識(shí)）并告知這些照片是經(jīng)過簡單處理的，但沒有精修，精修后的效果比這個(gè)要好，現(xiàn)在看到的只有二分之一的效果，接著看設(shè)計(jì)時(shí)沒有用到過的毛片，最后看設(shè)計(jì)版，
3、顧客瀏覽完成后就開始正式選片了，再次提醒顧客選片時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)，并告知顧客套系里包含多少個(gè)版，現(xiàn)在設(shè)計(jì)了多少版，為了節(jié)省顧客的時(shí)間，照片會(huì)打開給她看三遍，第一遍把第一眼看不上的刪除，第二遍詳細(xì)的刪除，第三遍過一遍就可以了，（切忌：選片時(shí)候盡量不要打開縮略圖給顧客看，這樣她就會(huì)挨個(gè)比較的選，也不利于加片，）一般情況下第一遍顧客能刪除一兩個(gè)，門市可以幫他刪除一個(gè)兩個(gè)，在刪除的過程中多贊美顧客，并告知顧客相冊(cè)可以加頁，雖然底片全送，但是設(shè)計(jì)版面是不給的，每個(gè)顧客的設(shè)計(jì)版都不一樣，都是*一*二的，而且送的底片都是不經(jīng)過任何修飾處理的照片，就是拿出去洗也洗不出影樓的效果。
