4、第二遍的時(shí)侯很多顧客都不忍心再刪，顧客有了前期的鋪墊一般都會(huì)問加一版多少錢，門市盡量不要馬上告訴顧客多少錢，可以說加5個(gè)以內(nèi)打幾折，加8個(gè)以上打幾折，等選完了一塊算算打的折會(huì)更合算一些，這么好的關(guān)系一定給申請(qǐng)個(gè)最低價(jià)，如顧客仍然覺得照片太多需要再次篩選，就打開給顧客再選，這時(shí)候盡量顧客少刪除，就和他說你們真厲害啊，大多數(shù)顧客最多能刪掉一張兩張，你能一后下刪除這么多真是奇跡，（這就是告訴顧客選片的時(shí)候需要加錢,讓顧客有心理準(zhǔn)備）最后一般會(huì)多出5—10個(gè)版；
5、選放大，現(xiàn)在數(shù)碼時(shí)代，很多顧客放大的都喜歡設(shè)計(jì)好的，先告訴顧客從相冊(cè)里面選設(shè)計(jì)和單片是免費(fèi)，需要單獨(dú)設(shè)計(jì)是要加收設(shè)計(jì)費(fèi)，基本上80%的顧客都會(huì)選擇想單獨(dú)設(shè)計(jì)，沒有喜歡照片做重復(fù)的；設(shè)計(jì)一個(gè)放大片的費(fèi)用這個(gè)就根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)而定。也可以根據(jù)新人大概消費(fèi)需求定，因?yàn)檫@個(gè)成本影樓自己都知道；
6、娘家冊(cè)，訂單的時(shí)候娘家冊(cè)里面的照片內(nèi)容就是和大相冊(cè)一樣的，這時(shí)候可以說，娘家冊(cè)雖然名字叫娘家冊(cè)，一般都還是放在自己的家里很少也給父母的，放在家里兩本相冊(cè)都一樣的畫面就顯得單調(diào)點(diǎn)，可以稍微的補(bǔ)點(diǎn)差價(jià)調(diào)成兩本相冊(cè)完全不一樣的照片；
7、最后還剩下一些沒有經(jīng)過任何修飾處理的毛片了，可以問問新人底片是要處理過的呢，還是要毛片，順便告訴客人如果要修好的就每張加收10元的處理費(fèi)（后面還可以再打折）要的太高客人肯定會(huì)馬上反應(yīng)過來的說不要修的，這時(shí)候就把稍加修飾的PP和后面的毛片一比較，差距自然出來了，有的客人會(huì)說我拿回去自己修，自己處理，可以告訴他自己修肯定達(dá)不到我們專業(yè)精修的效果，我們的圖像處理軟件里面的很多修片插件都是影樓專用的，如果要是選擇我們處理的可以50張以上可以免費(fèi)加送一本價(jià)值400元的10婆家相冊(cè)一本；
8、放大照片的材質(zhì)升級(jí)，是大多數(shù)影樓推二次消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn)，很多顧客都非常看重放大片的材質(zhì)，因各地的消費(fèi)環(huán)境不通，這里就不逐一講述推材質(zhì)的項(xiàng)目了（切忌：推薦的時(shí)候一定要兩種材質(zhì)做實(shí)物比較。把特色品的優(yōu)點(diǎn)表述出來，而且是著重的說，讓顧客覺得物有所值）；
9、最后就是選樣的中的重點(diǎn)：結(jié)算。
很多門市影樓在選片給顧客結(jié)算的時(shí)候?yàn)榱朔奖憔椭苯釉谶x片電腦旁結(jié)算，其實(shí)這是一個(gè)導(dǎo)致加選金額不大的原因之一，我的建議是在選樣室準(zhǔn)備一套和訂單座椅一樣的以做門市選樣結(jié)算用，給顧客結(jié)算的時(shí)候先把顧客加選的項(xiàng)目寫出來，門市結(jié)算的時(shí)候可以按原價(jià)的9折計(jì)算，并告訴顧客打了九折（切忌門市不能直接給顧客最低折扣，這樣顧客的還價(jià)余地沒有，顧客一般很難接受，最后也影響加選的業(yè)績）結(jié)算價(jià)格出來以后報(bào)給顧客時(shí)候一定要看顧客的反應(yīng)，多數(shù)顧客會(huì)說很貴，很大一部分顧客還要求刪除幾P,這時(shí)候或者放棄一些服務(wù)項(xiàng)目，這時(shí)候不在電腦旁邊結(jié)算的優(yōu)勢(shì)就顯出來了，這時(shí)候門市一定在把加選的細(xì)節(jié)和內(nèi)容在給顧客灌輸一遍（比如：告訴顧客18寸的相冊(cè)加1P等于加一張24寸的放大照片，到外面的柯達(dá)店沖洗一張24寸的照片怎么也得200左右，而且還不精修，而我們現(xiàn)在只要140還給精修做成相冊(cè)，加5P以上還可以免費(fèi)相冊(cè)升級(jí)，如果不加頁的情況下單獨(dú)的相冊(cè)升級(jí)差價(jià)就要580，加5P就可以免費(fèi)升級(jí)相當(dāng)于加5p才收了200多和算?。〖?0P可以免費(fèi)贈(zèng)送一本18寸相冊(cè)，）
10、最后就是采用前期訂單的方式進(jìn)行包套：做一份后期套系價(jià)格單里面也要包含和前期訂單一樣的禮品?。ǘY品先不要出現(xiàn)在價(jià)格單上；加選的詳細(xì)內(nèi)容給客人列出后，最后折扣的大概金額出來后向顧客推薦相應(yīng)的套系，告訴顧客選套系比較優(yōu)惠，禮品先不出現(xiàn)主要是防止和前期的訂單禮品重復(fù)沖突，計(jì)算的時(shí)候一定要看看前期訂單給顧客所贈(zèng)送的禮品）如前期已經(jīng)贈(zèng)送擺件什么的，后期的價(jià)格在2000以上可以告訴顧客贈(zèng)送一件全新的婚或者別的禮品，如果只有一樣正好顧客不感興趣那就會(huì)影響加選，多樣禮品供選擇的加選機(jī)會(huì)和金額都會(huì)相對(duì)增大，所以建議后期價(jià)格單最好做兩份，一份是單獨(dú)加選的價(jià)格單，一個(gè)是后期套系價(jià)格單，先看單獨(dú)加選價(jià)格單，再看套系價(jià)格單，80%的顧客都會(huì)選擇套系價(jià)格單。
