網(wǎng)絡作為繼報刊、廣播、電視之后發(fā)展起來的第四媒體，其影響和作用早已凌駕于其他的媒體形式之上，目前各地婚紗影樓對網(wǎng)絡營銷的應用還處于參差不齊的狀態(tài)，有的高調(diào)進軍，有的進退兩難，有的乘勢而起。那么網(wǎng)絡在影樓的整體戰(zhàn)略中到底扮演什么角色？如何去做網(wǎng)絡營銷？遇到很多的影樓上馬網(wǎng)絡營銷之初對戰(zhàn)略方向整體模糊，沒有一個明確的概念，導致在以后的經(jīng)營行為中沒有重點，沒有指導。所以影樓在開展網(wǎng)絡營銷之前一定要弄清楚兩個問題：如何看待網(wǎng)絡營銷？網(wǎng)絡營銷的重點放在哪里？然后再考慮怎么去做網(wǎng)絡營銷，如何配置人員，制定流程，從而進行網(wǎng)絡推廣等等。
網(wǎng)絡營銷主要作用有兩個：暫且將它稱作為一扇窗口，一個平臺！
一扇窗口即品牌互動窗口
網(wǎng)絡在企業(yè)最為重要的是起到一個窗口的作用，一如改革開放初期的深圳的作用之于整個中國。而窗口的作用體現(xiàn)在兩個方面。
1、從窗口往外看，中國網(wǎng)民從100萬發(fā)展1億，用了七年半，從1億發(fā)展到2億，用了兩年半，從2億增加到3億，僅僅用了一年多。在網(wǎng)絡發(fā)展的幾年前，網(wǎng)民對于網(wǎng)絡的運用主要集中在瀏覽新聞，獲取信息，收發(fā)郵件等，而現(xiàn)在的80后網(wǎng)民，更加注重的則是互動與分享。
這年頭流行蝴蝶效應一說。而在網(wǎng)絡上，蝴蝶效應的作用是再明顯不過了。因為一個客怨貼而引發(fā)的蝴蝶效應可以使一家店生意一落千丈，甚至是關門大吉！而這些信息的傳遞如果不通過網(wǎng)絡，只通過傳統(tǒng)的媒體渠道是根本無法詳盡了解到的。因此，透過網(wǎng)絡，你才可以真正掌握到更加全面的市場信息，敏銳的察覺到消費者的需求和偏好，當然，也包括你家影樓的負面信息，有了這些強有力的依據(jù)，你制定企業(yè)的戰(zhàn)略方針和營銷戰(zhàn)術才會更有方向和把握。
2、窗口的另一個作用是可以向外界展示你自己，讓消費者通過網(wǎng)絡的宣傳增加對你的了解和關注，從而產(chǎn)生潛移默化的影響。這個窗口不受地域，也不受成本影響，比起動輒十幾萬，幾十萬的報紙廣告，電視廣告，營銷費用相對來說要低得多。你可以系統(tǒng)的將你的優(yōu)勢展示出來，不用受報紙的版面影響，也不用受電視廣告的時間和頻道的影響。更不用去支付高昂的廣告費。
看到業(yè)內(nèi)太多的影樓老總對著網(wǎng)絡長吁短嘆：雞肋！雞肋！食之無味，棄之可惜，實在是進退兩難。網(wǎng)絡放在那，不出業(yè)績，每年還得給維護費，配備專業(yè)的網(wǎng)管。想要放棄，又知道這是一個必然趨勢。
那么，問題出在哪里呢？
很明顯，知道大方向卻又無從做起，束手無策，所以才會產(chǎn)生進退兩難的感覺！我們婚紗影樓都習慣做秀，什么是做秀，做秀就是把自己的長處，自己的特色展示在別人面前叫做秀。同樣，網(wǎng)絡上也是如此，你只有把你最好的產(chǎn)品，過硬的技術，優(yōu)惠的價格展示在窗前，讓越來越多的人通過網(wǎng)絡這扇窗口來看到你秀的東西，才有可能增加你的業(yè)績。
很多影樓就是有了網(wǎng)絡卻不知道更新，不知道如何把自己的特色去充分展示，更沒有配備專業(yè)的網(wǎng)絡推廣人員，從而導致網(wǎng)絡營銷停滯不前。這就好比你在胡同深處建了一座房子，建成之后不去裝修，也不去包裝，更沒有在胡同外人流量大的地方做明顯的指引和宣傳，又怎么能指望別人去參觀你建的房子？又怎么能指望別人參觀之后有想買的沖動呢？其實這也是每一家房地產(chǎn)公司在開盤的時候鐵定要推出樣板房來的真正原因！
一個平臺：銷售增量平臺
我們構建網(wǎng)絡平臺，除了希望做品牌形象宣傳之外，更重要的是希望網(wǎng)絡能給我們帶來收益。
在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，我們需要考慮的是如何讓網(wǎng)絡營銷成為傳統(tǒng)門市定單的“增量”,而非“替量”.在現(xiàn)實操作中有很多的影樓，不只是我們婚紗攝影業(yè)界，他們在做網(wǎng)絡營銷的時候只是單純把優(yōu)惠促銷、價格打折放到網(wǎng)上來，事實上，這樣的做法只是換來消費者的渠道轉(zhuǎn)換，導致的結果就是把一部分原來準備來店定單的顧客吸引到網(wǎng)絡上來定單，這樣的話對公司整體銷售量就沒有太大的提升。
那如何能讓網(wǎng)絡營銷成為傳統(tǒng)門市定單的增量呢？地區(qū)，競爭狀況及自身影樓的情況千變?nèi)f化，沒有一成不變的方法，但是總有一些規(guī)律可循：1、成立了一支專業(yè)網(wǎng)絡營銷隊伍，負責網(wǎng)絡銷售。2、網(wǎng)絡套系與門店套系各自分開，互不侵犯配合。
