還有這個外景基地模式，也是引起了轟動。到了2005年，這個外景基地也是我們當時的浙江省委書記、現(xiàn)在的***習近平主席看望我們的一個基地。
那么到07年這一塊，也是強強聯(lián)手，強強合作。這一塊是逐漸開始往產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展，因為我那個婚紗攝影后面的很多產(chǎn)業(yè)還是值得探索的，盡管這個探索有時是失敗的有時是成功的，但不管怎樣，我認為我們現(xiàn)階段這個資源都是值得欣慰的。所以我認為產(chǎn)業(yè)鏈必須去關(guān)注，盡管還有走得不是太成功的時候，但是關(guān)注它一定會有收獲。
2008年，這是一個非常重要的年頭，為什么呢？這一年我們公司成立10年，這時候我一直在沉思，我的未來在哪里？當時還是幾個店或者一個店一千多平米，然后呢逐漸發(fā)現(xiàn)根本就容不下需求，于是開始往我們這個幸福城方向走。在公司剛成立的時候我們提出來一個十年規(guī)劃，到第八年的時候，我們打造了一個七千平米的幸福城。在此之前，我什么都沒有，什么戰(zhàn)略都不懂，只知道經(jīng)營，不知道未來的五年規(guī)劃是什么。所以從08年開始，多謝學會的閆主席對我的一些指導，然后我逐漸沉淀下來。我的未來，我的規(guī)劃，我的布局，應該按什么方式來繼續(xù)，我都做了思考，然后提出來百年為愛專一，我們會有百年嗎？我的百年的基礎(chǔ)在哪里？一層一層的沉思，所以我逐一學會了從經(jīng)營時代到戰(zhàn)略時代的一個布局。這個布局盡管很蹣跚，但是我看到了希望。為愛專一就是那個時候提出來的，這就是我的第一塊兒，簡單的把自己兩個階段來說一下。
從一個小店開始，到08年，這五年我到底做了什么，這個也許大家知道，在公司成立十周年的時候我才發(fā)現(xiàn)，自己什么都不是，為什么？因為我自己就沒有商標，沒有一個名字的文字形象。所以我自己要注冊一個商標，這也看到了像我們今天這樣的字母商標。所以說，十周年以后我才開始認真考慮未來。
為什么08年以后，到2011年的時候，我才找到真正的商標？那時候遞上去申請的是五個商標，拿下只有一個，那就好好珍惜它吧，好像自己生個兒子出來一樣。所以這兩者就是我從08年這個階段以來的感想?，F(xiàn)在我往前翻過這一頁，把前面兩大階段轉(zhuǎn)化到我目前的發(fā)展階段，來做個總結(jié)。
先來介紹為什么進入這些區(qū)域，大家可能不在溫州不理解，因為我也跟這個成功之道走，走了那么多站，突然發(fā)現(xiàn)，人在區(qū)域傾向這個方面是非常嚴重的，溫州是旅游城市，所以說全國來這里旅游的人會很多。那么我通過什么平臺來發(fā)展，我的未來到底怎么去規(guī)劃，既然把這個為愛專一要打造出來，要往哪里走？還留在溫州嗎？這個就是我一直沉思的一個事情，后來發(fā)展到思考我的夢想：如何打造我需要的品牌？
品牌化階段，這是我們集團第三個階段的開始。那么第三個階段的核心在哪里呢？我個人理解，09年的為愛原創(chuàng)到這個杭州的粉蝴蝶，還有到全城熱戀，還有到這個百老匯，以及我們?nèi)ツ陝倓偝闪⒌囊粋€照相館叫南洋照相館，都進入了區(qū)域品牌化階段。我想把本地目前碰到的困難先解決掉，因為薇薇新娘的定位一直在中端階段，溫州很多行業(yè)都做的那么好，包括其他的幾個品牌，所以我們把我們集團的各個品牌開始細化，而在一個薇薇新娘的名字下面，根本無法容下很多高端品牌。那么我們?nèi)菬釕倨放频某霈F(xiàn)，就為此打開了一扇門。
建立各種品牌，我們所追求的就是：細化市場，多兵出戰(zhàn)。這些品牌的出現(xiàn)從某些程度上來講，我想足以讓客人來選擇，根據(jù)客人的需求來細化。今天講到買空調(diào)我想到誰呢？想到格力；今天去吃漢堡，我可能就去麥當勞；今天吃雞腿我可能就吃肯德基，等等。我開始逐一對整個市場開始尋求細化，這也是一種嘗試。假如把所有的力量都集中在薇薇新娘上，可不可以？當然也可以，但是溫州的競爭也是相當激烈，還有很多品牌也非常的***，通過細分品牌，可以最大限度地避免自主品牌惡性競爭。所以我們開始做為愛專一品牌，而為愛專一品牌價值也依附在這些細分市場的品牌上面。所以現(xiàn)在包括我們薇薇新娘也好，其他品牌也好，都是必須在這個品牌上做一些事情。
那么今天呢，主要就是談談薇薇新娘的事情。從1998年成立到2012年，這14年當中呢，我們經(jīng)歷了整個市場對我們的一個高強度的打壓，這種打壓是指什么？指的就是當你的客戶量到達一定程度的時候，困難就出現(xiàn)了。當時我們蠻艱辛的，非常非常的艱辛，這種艱辛指什么？指的是你的品牌處于龍頭的時候，所有的工作室群起而攻之。去年的六月份，薇薇新娘整體網(wǎng)絡(luò)化。在網(wǎng)絡(luò)化之前，我做了兩年的準備工作。很多人不理解，你一個十五年的店，在溫州影樓里屬于第一梯隊，這么好的店，怎么突然消失了？你關(guān)店了？倒閉了？說什么的都有，對我來說，也就僅僅是聽聽而已。電子商務的出現(xiàn)，將讓我們薇薇新娘完全依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。從去年六月到后來的五六個月的艱難經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)完全走上正軌，甚至網(wǎng)銷業(yè)績已經(jīng)超過之前實體店銷售的業(yè)績，我認為目前這基本上算是轉(zhuǎn)型取得的比較不錯的成果。
這是薇薇新娘的幾個定位。做網(wǎng)絡(luò)是薇薇新娘的核心。如果我現(xiàn)在才去做網(wǎng)絡(luò)的話，做到的客人都會被別人拉走。廈門那邊甚至都有了有專業(yè)做網(wǎng)上拉客的。這個也是我們薇薇新娘在走了那么一圈之后要定位的一個方向。這個是我們薇薇新娘在廈門的一個方案，這個方案也比較簡單，就是把廈門打造成一個大家比較感興趣的時尚點。做的很不錯，那么案例的分析等等這些，我們今天下午剛好會有一個經(jīng)理給大家做每一個案例的分析。
