這是我們的品牌之一，我們的薇愛原創(chuàng)。原來是走寫真市場路線，現(xiàn)在是走個(gè)性化婚紗攝影，這是逐漸轉(zhuǎn)變過來的。它的業(yè)績是和薇薇新娘平起平坐的，非常好，定位也非常準(zhǔn)。
那么這個(gè)是我們的韓尚館，這個(gè)品牌定義成什么呢？就是完全韓式的拍攝方式。這個(gè)拍攝方法給我很大的啟發(fā)。
這就是我們的全城熱戀。兩年前我們成立了全城熱戀這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)做這個(gè)全城熱戀之前，我也考慮了很久，該怎么來定位它。我覺得誰也不要認(rèn)為自己對(duì)市場有一定的拿捏度，這否則你認(rèn)為自己吃透了市場，但是市場可能不會(huì)認(rèn)可你。所以全城熱戀開始的定位，就是簡約明快，清新時(shí)尚，品味高雅，格調(diào)唯美。
同時(shí)，我們?cè)谌菬釕俚昀锏姆b上也下了很大的功夫，不但是在婚紗上，而且是在男裝上?；旧暇褪且幌伦哟蜷_了這個(gè)市場。現(xiàn)在影樓逐漸對(duì)男裝和婚紗也開始重視，服裝的檔次越來越高，大家的要求也越來越多。高檔禮服這一塊是我們迅速打開市場的一個(gè)重要的途徑，因?yàn)槌鲎獾姆b跟拍攝的服裝確實(shí)是不同的。當(dāng)你花7000塊去買拍攝服裝的時(shí)候，你會(huì)感覺有一點(diǎn)舍不得，但是把服裝再租出去，你一定會(huì)得到好的結(jié)果。我們有現(xiàn)成的男裝搭配的標(biāo)準(zhǔn)，不是讓我們所有的造型師今天想怎么搭配就怎么搭配，不是這樣的，是我們經(jīng)過反復(fù)考核以后，總結(jié)出來的最合理的搭配。
大家簡單看一下，這個(gè)我們把全城熱戀的綜合趨勢給大家簡單報(bào)告一下，這是2010年和2011年，我們給全城熱戀定位為韓式的。2011年到2012年的定位是時(shí)尚唯美，現(xiàn)在也一直往這方面發(fā)展，給人的感覺是逐漸借助一些道具，把這個(gè)定位給校準(zhǔn)了。在服裝上的搭配也逐漸走向時(shí)尚化，2012年到2013年，全城熱戀開始走劇情化的拍攝，等一下我把簡單有些拍出來的東西給大家放一下。
作品的欣賞這一塊，等我在第二個(gè)細(xì)節(jié)里給大家匯報(bào)一下。到時(shí)會(huì)把各品牌的作品稍微給大家做一些匯報(bào)。去年在原來的薇薇新娘的地址上，我們重新做了一個(gè)品牌，叫做王的盛宴，王的盛宴我主要定位為一些定制型的拍攝。店里邊的整個(gè)布局也并不太大，但是給他的后續(xù)配套還是不少的，我們有一個(gè)二十畝地的草坪，是專門給王的盛宴打造的，昨天太遠(yuǎn)了就沒有帶大家去看。這是對(duì)王的盛宴的一個(gè)案例分析，我們盡可能把它打造的稍微時(shí)尚點(diǎn)，高端點(diǎn)。
這里也特別要講一講成立杭州粉蝴蝶時(shí)的想法。在溫州，是在表面上去看網(wǎng)絡(luò)，完全不知道網(wǎng)絡(luò)到底是怎么回事，聽老師講，看別人講，自己不親自操作一次，那還是不知道。所以在2009年的時(shí)候，我就下定決心，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)這一步要邁出去。怎么都要知道什么是電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)我們也比較謹(jǐn)慎，沒在杭州市中心找店址，而是找到杭州內(nèi)環(huán)邊上的一個(gè)道路。我們把整個(gè)道路都租下來，投了1500萬。今天我們淘寶的張總經(jīng)理在這里，特別感謝這三年來他給我們的幫助，通過他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過他的團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一滴地教育我們，從某種程度上講，我們是借助淘寶這個(gè)平臺(tái)起來的。
作為一個(gè)傳統(tǒng)的影樓經(jīng)營者，怎么去搞懂電子商務(wù)？這就像我們開車一樣，汽車很好開，但是你沒學(xué)過開車的話就開不了，而當(dāng)你坐到駕駛員位置上以后，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，開車的感覺跟坐車是不一樣的。電子商務(wù)的引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、人員干部、培訓(xùn)機(jī)制、復(fù)制模式，等等，這些跟我們以前的做法都有所不同。這三年多來，我感受最深的，還是電子商務(wù)這種模式給我的沖擊。我做電商，也許會(huì)成功也許會(huì)失敗，但我們這個(gè)行業(yè)都是愛折騰的人，總要折騰到自己從不懂到懂為止。粉蝴蝶在杭州做了三年多，不管他發(fā)展現(xiàn)在到什么程度，最起碼它沒有負(fù)債，最起碼它是盈利的，這讓我感到挺欣慰。杭州的外景資源非常好，粉蝴蝶也會(huì)借助一些外景基地拍照。
從這個(gè)月28號(hào)開始，溫州這里到杭州也就兩個(gè)多小時(shí)了，高鐵已經(jīng)通到我們這里了，這也是給我們的工作提供了便利。這個(gè)是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)案例，這個(gè)還是挺炫目的，因?yàn)槲覀冏鼍W(wǎng)絡(luò)的，就做一些網(wǎng)絡(luò)的東西，讓客人比較欣賞，這個(gè)我們是簡單講講，做的還不錯(cuò)，以后放到店里去做，這就是我們引進(jìn)美國品牌的一些，定位的還可以。
好，這些內(nèi)部的課程，大家盡量去消化，真的消化不了，我也沒辦法，但是我們?nèi)ヅ?，我們就?huì)得到。
這個(gè)是我們南洋照相館，主要定位是拍全家福。這個(gè)全家福啊，看似簡單，其實(shí)是非常難的，在經(jīng)營南洋照相館的時(shí)候，有人給了我們很多的幫助，我們借助它的一些元素，把我們整個(gè)全家福的理念展示出來。在溫州，有每年大年初一拍全家福這樣一個(gè)習(xí)慣，所以我們南洋照相館從初一到十五，幾乎門外都是在排隊(duì)，今年是一百多號(hào)人排隊(duì)，從照相館二樓排到到一樓，甚至排到了大街上，所以現(xiàn)在只能采取預(yù)約制。
從各品牌的一個(gè)剖析來看，我認(rèn)為我們集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅尚偷?，不?huì)斷，在完善產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，我們需要什么樣的經(jīng)營人才？這個(gè)問題很重要。品牌多了，各品牌的老總不一樣了，老總個(gè)性也不一樣了，怎么辦？我們必須有一個(gè)系統(tǒng)的、適合的制度體系提供給他們。還有更重要的，各個(gè)老總的個(gè)性不同，與總部特別是跟我不兼容，那我就要開始去包容。我們要重新打造一個(gè)原來與微微新娘文化不一樣的一個(gè)升級(jí)版文化，這需要長時(shí)間地逐漸去把文化滲透到企業(yè)里去。目前我們滲透的還只是表面，但是我相信這種企業(yè)文化堅(jiān)持下去會(huì)有好的結(jié)果。
