一個(gè)無(wú)法拒絕的成交由眾多步驟和細(xì)節(jié)構(gòu)成，在任何銷售活動(dòng)中，三流的乞丐商人隨處可見(jiàn)，他們整日求著客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，卻總是不對(duì)人家的口味。相反的，一流的商人卻能通過(guò)洞察與把控，“逼得”客戶不得不下單，也就是傳說(shuō)中的流氓商人。
那怎樣的營(yíng)銷會(huì)主動(dòng)引起客戶的主動(dòng)購(gòu)買的行為呢？其實(shí)這也是微商在做銷售的過(guò)程中反復(fù)應(yīng)該思考的問(wèn)題，也就是應(yīng)該從哪幾個(gè)角度突破，提升產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)而尋找客戶無(wú)法拒絕產(chǎn)品的理由；提升自我，進(jìn)而尋找客戶無(wú)法拒絕你的理由。總之，一切都要從產(chǎn)品開始，這才是你真正的賣點(diǎn)。
一、交易的理由
引發(fā)一場(chǎng)交易，是因?yàn)榭蛻粲X(jué)得你的產(chǎn)品他需要，他能在你這里產(chǎn)生購(gòu)買行為，是因?yàn)樗J(rèn)為你給了他購(gòu)買的理由。作為商家，我們就是要要給他們一個(gè)至少看起來(lái)是合理的解釋。例如，你的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠；你的產(chǎn)品有一定的價(jià)值；你的產(chǎn)品他正好需要......
只要你的理由能讓對(duì)方欣然接受（貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因），這都是交易的理由。
二、核心產(chǎn)品
不管你銷售的是什么產(chǎn)品，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值所在，我們產(chǎn)品的定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小。
三、獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)，其實(shí)就是***的銷售主張。那如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢？具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：
?、佼a(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)***。
很簡(jiǎn)單，定位里倡導(dǎo)不做***，就做唯一，其實(shí)如果做了唯一必然也就是***了，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。
?、谫u點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。
如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時(shí)，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無(wú)法產(chǎn)生**轉(zhuǎn)化的。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒(méi)有去除，你的賣點(diǎn)不能觸動(dòng)那個(gè)痛點(diǎn)，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。
?、郦?dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了地表達(dá)。
四、超級(jí)贈(zèng)品
超級(jí)贈(zèng)品，*大的目的是配合你的主打核心產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望，加快成交的速度。你要配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。這樣，即使客戶購(gòu)買之后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，***終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。
如何設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品？
①贈(zèng)品必須是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。雖然是送的，但是一樣也要是好的東西。
?、谫?zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。
?、圪?zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。
是的，贈(zèng)品***終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢。
④***，你也要考慮贈(zèng)品的成本。
因?yàn)橘?zèng)品的成本直接影響你的利潤(rùn)，所以*好是成本低價(jià)值大的贈(zèng)品。例如，同樣價(jià)格的贈(zèng)品，圖書相比玩偶，價(jià)值更易放大。
