逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中***重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗。
其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
但在對客戶逼定時，要確認客戶滿足以下三要素：
興趣：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲；
財力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟實力；
決定權(quán)：客戶擁有對產(chǎn)品買與不買的***終決定權(quán)。
一、確定環(huán)節(jié)
首先要確定客戶的基本信息：
1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）；
2、誰付款（誰是***終刷卡的人）；
3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）；
4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。
二、詢問了解環(huán)節(jié)
這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。
1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控；
2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比；
3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議；
4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）；
5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。
三、逼定環(huán)節(jié)
一流的銷售人員總會說：“先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”
