銷售是一門學(xué)問(wèn)，人人都會(huì)做銷售，但是很少有人能真正做好銷售，看“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的董小姐，是如何把銷售學(xué)問(wèn)，濃縮成26個(gè)字!
1、學(xué)
顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、信
信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3、心
力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!
4、拒
拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、精
要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
6、意
銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、服
當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn)，你不想成功都難!
8、創(chuàng)
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、情
所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、人
人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
11、初
你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的***初印象。
12、收
銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
13、尾
做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月尾的***幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，***的300米猶為重要，***幾天是***容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
