另一個旺季在畢業(yè)前夕。依依惜別，當(dāng)然要拍照留念，把學(xué)生時代用最美麗的形式記錄下來。此外，學(xué)生證件照也是“大買賣”。
淡季——校園影樓淡季也不短，暑假寒假加上考試兩個月。雖然有零星的回頭客，但杯水車薪。對此影樓也不應(yīng)放棄開發(fā)外圍市場。
四、招式秘籍：
內(nèi)線——校園嚴(yán)進(jìn)寬出，對一些商業(yè)行為也如此。想在校園里來去自如，就需要結(jié)交幾個校園內(nèi)線，“朝中有人好辦事”嘛。
外援——校園影樓一般“三五個人，七八條槍”，生意忙時“兜不轉(zhuǎn)”，需要招募外援。到大學(xué)貼一下招聘啟事，肯定報(bào)名踴躍。
麻雀戰(zhàn)——學(xué)生到哪兒，影樓到哪兒。開校園影樓要時刻關(guān)注教育動態(tài)。
欲擒故縱——對學(xué)生，先期推薦不宜操之過急，200～300元是他們?nèi)菀捉邮艿男睦韮r位。數(shù)碼相機(jī)多拍幾十張，選片時他們自然會情不自禁，主動加碼。如果碰到實(shí)在囊中羞澀的，索性來個彈性定價制度，分期付款，既得了實(shí)惠，又籠絡(luò)了人心。而且不能小覷寢室之間、學(xué)校之間的交流密度，那個不斷滾大的雪球會給你意外驚喜。
總之，校園影樓做的雖然不是大買賣，但細(xì)水長流，而且競爭不那么激烈。校園的行為方式很簡單，和學(xué)生打成一片，就能在很大程度上開源節(jié)流，解決溫飽是不成問題，還穩(wěn)步增長。
