一、 我今天是順便看看， 將來再定。
答：1、麗麗姐，我覺得我們真的很有緣分，當你坐下來，我就對你有特別的好感，特別是您的眼睛，特別象我的表姐（表妹、好友等）。還有呀，我今天很幸運呀，我們剛接的一個定單某某單位的，也是順便看看的，兩年以后的婚期呢。你看（拿出定單給客人看），他定單后還和我說，他買的大部分東西都是無意遇到的。其實就像我們一樣，如果您真的拿錢去買東西的時候，往往不一定能買到的！真的，你的第一感覺很重要。請問，您對我的服務滿意嗎？（如回答“滿意”：不瞞您說，我們董事長經常教育我們客人不是上帝，客人是我們的朋友，我們的姐妹。如果您的哥哥姐姐來拍照，你怎么對待他們呢？所以呀，我們怎么對待他們就怎么對待你。因為您給我們說一句好話，比我們說一百句都重要）。
那質量滿意嗎？（如回答“不錯”）
姐姐，謝謝您。您放心，我一定不會讓您后悔的，如還不可以，請示主管。主管：“請問，是對我們的服務小姐不滿意嗎？”如說：“不是?！币苷降恼f：“這樣吧，我讓您做一對最幸運的客人，我能感到你們不是特意來定婚紗照的，對不對？就象我要買東西，當我不想買時，如想讓我買，除非很優(yōu)惠，如果今天和明天一樣，我絕對今天不買，對不對？今天我讓你老公花最少的錢，讓你成為最幸運的新娘子。因為我看到我的員工這樣的努力，而且很辛苦，我很感動，我希望鼓舞一下員工的士氣。另外我希望把你拍的滿意，幫我介紹新朋友。因為你們兩位條件不錯，但我要說清楚，等一會給你的優(yōu)惠，只要不離開桌子就有，否則沒有?！瘪R上對門市裝做很為難，而且孤注一擲的感覺。并大聲說：“今天我破例讓你花若干錢得到某內容，另外再贈送某內容。（此段話，適合很多的問題情況下回答）。
?。?、沒有關系，我們一樣歡迎你。既然是只看看，就請欣賞一下我們的樣本。但是你兩位真的很幸運，正趕上今天是我們建店若干年來最優(yōu)惠的一次活動，你可不要***。再說，我們多數(shù)時候刻意的去買什么，反而不一定能買到合適的，最劃算的，俗話說：來的早不如來的巧。而且今天（或者很快）就是情人節(jié)了，有非常紀念意義，是不是？我還會讓你成為今天最幸運的一對新人。另外爭取一份甜蜜的禮物送給你們。我告訴你們，你們是我今天接待的第十對客人，如果你們定單的話，我就會有獎金拿的，這樣好了，我的獎金不要了，送你們一份禮物好了。幫幫忙了，你們拍照的時候我一定會更細心的照顧你們的。
3 、我們真的很有緣分，優(yōu)惠不一定天天有，就象商場打折，機會錯過就不可能再有 。
4 、想買東西的時候，不一定能買到，天意才能有更好的選擇。
5 、幫你老公省錢。
二“我現(xiàn)在還不能定，我要很老婆（老公）商量一下”。
答：1、如一為先生來：哦，你說的也對啊，你還很民主嘛。但是，很快就是某某節(jié)了，何不送老婆一份驚喜呢？而且你知道嗎，送什么也沒有送結婚照更能表明你對她的愛了。你看（給顧客看單據）我昨天（或者上午）也接待過一位先生，也是一個人來的，當時我?guī)退x擇一套婚紗，開始他也很猶豫的，后來他定單之后你猜怎么的？回去和老婆說了之后，他老婆很開心呀！今天和他一起來看，好高興的樣子。我想，如果你預定了婚紗照，你老婆也會很高興的。（如果還說不可以的話）這樣，今天因為你老婆沒有來，我送她一份禮物。而且你同時還可以享受今天的優(yōu)惠內容。
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、或請主管出場。主管：“請問，是對我們的服務小姐不滿意嗎？”如說：不是。要很正式的說：“這樣吧，我讓您做一對最幸運的客人，我能感到你不是特意來定婚紗照的，對不對？就象我去買東西，當我不想要時，除非很優(yōu)惠，我才買。如果今天和明天一樣，我絕對今天不買，對不對？今天我讓你花最少的錢，成為最幸運的客人，因為我看到我的員工這樣的努力，而且很辛苦，我很感動，我希望鼓舞一下員工的士氣。另外也希望把你們拍的滿意，幫我介紹朋友。但我要說清楚，我一會給你的優(yōu)惠只要不離桌才有的啊，將來是沒有的?！保R上對門市裝做很為難，而且孤注一擲的感覺，并大聲說：今天我破例讓你花若干錢得到某內容，另外再贈送某內容。
若一為女士來：你說的也不錯，但今天的優(yōu)惠的確很難得，而且婚紗照一般是女孩子說了算的。我做門市很久了，我見過很多的先生，來了也是在一邊不說話，等看的差不多了，回頭問問他的時候，他就會說：你看行就行了，或你說了算?；蛘吣愦騻€電話給他，說一下，如果差價或者內容，我們現(xiàn)在可以不定，只享受優(yōu)惠條件就可以的。
3、 不一定定價格，套系可以改啊 。
4 、幫自己省錢 。
5 、因為你一個人過來，就給你一個特別的優(yōu)惠。
