為什么很多品牌都在打折?焦點(diǎn)問題在于品牌沒有實(shí)現(xiàn)差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。
“我們很少打折，原則是當(dāng)季產(chǎn)品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認(rèn)為，打折可能是個(gè)急救的方法。但長(zhǎng)此以往，商場(chǎng)活不下來，品牌也很難存活。”
“靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無異于慢性自殺。服裝品牌其實(shí)一直要追求附加值，要靠品牌來獲得附加值，而不單單靠產(chǎn)品來獲得利潤(rùn)。”
“服裝不需要打價(jià)格戰(zhàn)，最不應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在的女裝|促銷一個(gè)比一個(gè)早，有的商場(chǎng)提前兩個(gè)月就促銷，但是市場(chǎng)已經(jīng)清醒，品牌的生命力也越來越強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、形象上投入，包括服務(wù)。”
盡管采訪中，幾乎所有的品牌都對(duì)以打折促銷的方式表現(xiàn)出了不滿和摒棄的態(tài)度，表示自己“盡量少打折，原則上不主張打折”，但也無奈地表示，要堅(jiān)持這原則很難，因?yàn)槠放票容^被動(dòng)，“很多時(shí)候被逼著去打折，不打折品牌會(huì)面臨很大壓力，有時(shí)甚至到了商場(chǎng)董事長(zhǎng)跑去罵樓層經(jīng)理的地步?！?br/>
為什么很多品牌都在打折?焦點(diǎn)問題在于品牌沒有實(shí)現(xiàn)差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。女裝企業(yè)正在面臨大規(guī)模的洗牌，服裝必須有自己的個(gè)性，靠促銷來引發(fā)別人的購(gòu)買欲望必然會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸，如果一個(gè)作品能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，價(jià)格不會(huì)成為第一考慮因素。設(shè)計(jì)出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養(yǎng)顧客的品牌情結(jié)才是服裝品牌的生存之道。
實(shí)際上，在促銷的方式上，品牌在學(xué)著更多地做“加法”。
靈活的廣告策略
在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發(fā)布會(huì)，這是設(shè)計(jì)師品牌最常規(guī)，也是效果最好的宣傳方式。可可尼也會(huì)選擇與時(shí)尚雜志、電視臺(tái)合作。合作不會(huì)通過硬性廣告，而是通過參與一些活動(dòng)來推廣品牌，如娛樂節(jié)目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎(jiǎng)典禮服裝提供等。
“這些推廣方式不會(huì)立竿見影，需要堅(jiān)持，它會(huì)在潛移默化中讓品牌價(jià)值得到提升?！笨煽赡峥偙O(jiān)應(yīng)翠劍說。
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