二：活動(dòng)準(zhǔn)備工作如下：
?。保洪T市相關(guān)準(zhǔn)備
● 門市人員服● 裝統(tǒng)一，● 接單相關(guān)工具必須提前一天完全到位
● 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)目表：婚紗，● 寫真各三套，● 復(fù)● 印十份，● 保證門市人員人手一份
● 現(xiàn)場(chǎng)各種表單準(zhǔn)備● （預(yù)約單，● 收銀單，● 假單，● 客戶資料表，● 贈(zèng)品禮品單）
２：活動(dòng)禮品管理發(fā)放：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品統(tǒng)一放在現(xiàn)場(chǎng)禮品桌上，并在各單位禮品區(qū)標(biāo)明贊助單位
?。常河皹羌案髀?lián)辦單位各自己準(zhǔn)備二至四道廣告形象宣傳有獎(jiǎng)竟答題目，并備足獎(jiǎng)品
４：活動(dòng)贈(zèng)品中有移動(dòng)單位承諾出2000元充值卡獎(jiǎng)品，及提供游戲中短信互發(fā)統(tǒng)計(jì)公布
?。担含F(xiàn)場(chǎng)預(yù)約根據(jù)套系及付定情況由專門手機(jī)號(hào)為新人進(jìn)行話費(fèi)充值服務(wù)
?。罚含F(xiàn)場(chǎng)布展準(zhǔn)備工作落實(shí)及現(xiàn)場(chǎng)燈光，Ｔ臺(tái)，效果圖等準(zhǔn)備工作
?。福夯顒?dòng)各贊助單位相關(guān)申報(bào)表格及合作協(xié)議書
三：門市推廣說明：
要點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定金不得低于50%收銀
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)任何套系價(jià)格不打折，贈(zèng)品可多送，價(jià)格不打折
針對(duì)投機(jī)心理強(qiáng)者反復(fù)強(qiáng)調(diào)中獎(jiǎng)機(jī)率高及循環(huán)中獎(jiǎng)
針對(duì)貪小便宜者反復(fù)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品多多，禮品多多，免費(fèi)贈(zèng)送
針對(duì)放棄享受贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)?wù)邚?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)難得，要*自己把握，堅(jiān)決不折現(xiàn)
針對(duì)一直打折價(jià)格者門市套系優(yōu)惠比例不得超過90%，不行請(qǐng)經(jīng)理接戰(zhàn)
門市快速接單相關(guān)說明
詳細(xì)說明：
此案強(qiáng)調(diào)歡樂沖擊波，強(qiáng)調(diào)婚紗寫真套系全面提升，禮品多多，大獎(jiǎng)不斷
為提升XXXX品牌形象，我們堅(jiān)持價(jià)格不打價(jià)，愛情不打折的原則
門市接單過程中出現(xiàn)的問題及對(duì)策參考：
門市接單講究一個(gè)心理戰(zhàn)略，以最短的時(shí)間搞清對(duì)方基本情況（姓名，何種消費(fèi)，消費(fèi)價(jià)位，婚期，聯(lián)系方式等），進(jìn)而進(jìn)行心理攻勢(shì)，不要說太多解釋的話，一般情況下客人如果有消費(fèi)欲望會(huì)主動(dòng)發(fā)問，針對(duì)客人問的每一句話要迅速判斷出其話中意思（價(jià)格疑慮，質(zhì)量疑慮，服務(wù)疑慮，品牌疑慮，贈(zèng)品疑慮，抽獎(jiǎng)疑慮等），然后針對(duì)其疑慮一個(gè)個(gè)攻克，談話技巧中講究首先肯定，但轉(zhuǎn)個(gè)彎從另一個(gè)角度闡明您的觀點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)觀點(diǎn)是與顧客觀點(diǎn)相反的，當(dāng)顧客心中疑慮一一解決之后，此單也基本上定下來(lái)。
作者；光波管理企劃 電話：13087564442 趙老師 QQ：747231760
