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營銷成功案例:喜羊羊自述--我為什么這樣紅

轉載自:中國企業(yè)家網站 2010-04-13 作者:耶耶耶
  我看到一個美國的教授史蒂文·沃茨寫米老鼠,說米老鼠會成為那么經典的形象,因為在美國由傳統社會向現代社會轉型的過程中以及大蕭條時期,他給不知所措、不安的美國人帶去了柔軟的慰藉。
  我不是太懂他在說什么,但我想,是不是我的存在,在如今一個經歷轉型的中國,也有著類似的意義呢?安全的、穩(wěn)妥的、溫暖的,沒有什么戰(zhàn)勝不了的我,喜羊羊。

  畫外音
  “我覺得作為喜羊羊,首先第一個它從內容的精細程度上,肯定還沒有可能成為一個百年經典??赡苓@一撥小孩喜歡看,換到下一撥小孩就不愛看了??赡芫褪莻€代際之間相對比較快速的消費產品?!绷_璇忍不住感慨。
  羅璇從資金投入的角度來解釋喜羊羊與米老鼠的差距?!巴瑯邮且徊科?,在美國一部動畫的投資可以達到1萬美元一分鐘,像喜羊羊這樣制作水準的中國動畫片可能在5000元到1萬元人民幣一分鐘?!薄Y金問題,始終是中國民營動畫企業(yè)所共同面臨的困境。
  為了謀取生存空間,原創(chuàng)動力選擇了在動畫業(yè)成本最低的Flash制作方式,才能在經費和技術的相對保障下,完成500多集動畫片的制作。當年,盧永強剛開始制作喜羊羊時,差不多連工資都開不出來,致使部分創(chuàng)作人員流失。
  選擇這樣的制作成本實屬無奈。在中國,動畫片模式都是免費的,或是以很低的價格向電視臺傾銷。因此動畫制作公司紛紛選擇低成本路線發(fā)展。而以往也沒有成功經驗能夠說明,單靠賣片子給電視臺是能賺到錢的。

  第三部喜羊羊電影已開始籌備,原創(chuàng)動力希望這次能在技術上有所突破,比如使用國際最通行的3D技術,但他們自己也承認,執(zhí)行起來有難度。商品授權和衍生品開發(fā)也不敢放松下來。
  這依然是個不大的公司。整個公司加上人偶劇團,共有200多人,其中動畫師100來人,人手嚴重不足。

  劉蔓儀承認,目前不可能把更多動畫制作以外的工作控制在自己手中?!拔覀兪跈啻箢^都在別人手上,我們只是收版稅。但我們現在不可能所有的都擺在自己旗下去做,這樣會拖慢我們的發(fā)展。要是每個類別都自己來做,肯定要等兩年喜羊羊才有新的產品出來。”

  迪士尼的成功,卻幾乎是喜羊羊那些成功因素的反面。米老鼠的爹地從一開始就是個孤行俠。這個從美國小鎮(zhèn)走出的大人物,幾乎符合美國人所仰佩的全部特質,他是一個技術狂熱者,還總是“第一個吃螃蟹”,他將米老鼠的第一部電影《蒸汽船威利號》配上聲音—這在動畫電影史上還是頭一回,他創(chuàng)作《白雪公主》又成為動畫電影史上第一部普通電影時長的動畫片(此前動畫電影都是短片,且只能當電影前戲)。但迪士尼首先是個精明的商人,他從一開始就知道授權的重要性,不過,美國的版權環(huán)境一直是對商家有利的。

  對喜羊羊而言,一個無奈而又令人哭笑不得的現實卻是:泛濫的盜版,反而讓喜羊羊顯得更加紅火。
  成為中國迪士尼,喜羊羊還有哪些功課要做?
  需要進一步提升動畫內容的質量和精細程度
  需要好的商業(yè)運營,步入品牌建設和持續(xù)投入發(fā)展的良性循環(huán)
  需要新的動畫形象和產品擴充原創(chuàng)動力的動畫家族

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