節(jié)假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業(yè)額。促銷不僅針對的是消費者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項目，最好在節(jié)假日通過促銷進(jìn)行帶動，通常采用的方法是，通過成熟的產(chǎn)品和項目來帶動新產(chǎn)品和新項目的銷售，同時配送一定的禮品或贈品。
一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達(dá)到事半功倍的效果。
進(jìn)行有效的促銷組合
促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
節(jié)假日的贈送促銷，要根據(jù)美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。
一些稍具實力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對幾家廠商的促銷活動，如何將不同廠商的促銷活動整合成一個頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項目？廠商都希望自己的促銷活動是美容院的主推項目，希望通過促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對廠商提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過多個廠商的促銷活動來提升美容院的知名度。面對多個廠商的促銷活動，首先要選擇一個最具知名度的廠家作為主，對發(fā)展?jié)摿Υ?、利潤可觀的產(chǎn)品和項目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷項目形成一個互動的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個促銷方案：在促銷期間，購買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費該產(chǎn)品的美容項目，即可獲贈該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個品牌正是該美容院未來一年中重點推廣的項目。
促銷是美容院經(jīng)營活動中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、人員激勵、促銷氛圍營造、促銷監(jiān)控等整個經(jīng)營活動。在節(jié)假日促銷期間，最好配備專職的市場人員，一是與產(chǎn)品經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷售人員對店內(nèi)美容導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個促銷活動的監(jiān)督、執(zhí)行和控制。在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音樂、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。在人員激勵上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。
