節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。
一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
進(jìn)行有效的促銷組合
促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。
一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家廠商的促銷活動(dòng)，如何將不同廠商的促銷活動(dòng)整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的美容院促銷項(xiàng)目？廠商都希望自己的促銷活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過(guò)促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營(yíng)者具有很好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過(guò)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)來(lái)提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，首先要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、利?rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所有廠商的促銷項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院為了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷方案：在促銷期間，購(gòu)買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院未來(lái)一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。
促銷是美容院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到成本、人員激勵(lì)、促銷氛圍營(yíng)造、促銷監(jiān)控等整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在節(jié)假日促銷期間，最好配備專職的市場(chǎng)人員，一是與產(chǎn)品經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷售人員對(duì)店內(nèi)美容導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的監(jiān)督、執(zhí)行和控制。在促銷期間，應(yīng)該配合促銷主題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，例如圣誕期間，店內(nèi)的音樂(lè)、燈光、服裝都應(yīng)該圍繞圣誕主題來(lái)做，而春節(jié)期間則應(yīng)該傳統(tǒng)、中式化。在人員激勵(lì)上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。
