制定收費(fèi)形式會(huì)員卡，一是可以回籠現(xiàn)金流，二是可以保證會(huì)員卡的價(jià)值性，辦過(guò)卡的人不會(huì)輕易的將卡弄丟，當(dāng)然了，我不擔(dān)心卡片的售賣數(shù)量，因?yàn)槲易隽送晟频耐茝V計(jì)劃，并且在招商時(shí)的宣傳中，商場(chǎng)的定位已經(jīng)被市場(chǎng)熟知，通過(guò)校園渠道的推廣宣傳，會(huì)員卡模式迅速被接受，辦卡數(shù)量在兩周內(nèi)達(dá)到了10000多張，我測(cè)算了一下回報(bào)。
單卡的制作成本為0.5元，單次的干洗費(fèi)用為10元，每張卡支出辦卡提成3元，單卡凈剩額度為30-13.5=16.5元，也就是說(shuō)，會(huì)員制的純利達(dá)到了16萬(wàn)！
其實(shí)辦理會(huì)員卡只是會(huì)員制贏利模式的一個(gè)引子，我接下來(lái)操作的會(huì)員享受分期付款才是真正長(zhǎng)期的贏利來(lái)源，針對(duì)會(huì)員數(shù)量的激增，我在跟商戶交流后，出臺(tái)了校園卡分期付款的制度，只要在商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，即可享受最長(zhǎng)三個(gè)月（每月還款一次）的付款周期，每期加收手續(xù)費(fèi)5元，對(duì)學(xué)生來(lái)講，200元以上的物品可以分期付款，大大減輕了他們的購(gòu)物壓力，在廣告發(fā)出當(dāng)月，就有5000多名學(xué)生來(lái)辦-全球品牌網(wǎng)-理分期業(yè)務(wù)，不算期數(shù)，當(dāng)期的手續(xù)費(fèi)贏利就近萬(wàn)元，隨著學(xué)生之間口碑傳播越來(lái)越廣，大批的學(xué)生顧客就會(huì)成為商場(chǎng)的固定購(gòu)物群體，不僅增加了贏利收入，還保證了此類群體的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度消費(fèi)，我的預(yù)算是只要年度內(nèi)每月保持在1萬(wàn)人的量，就可以使商場(chǎng)贏利80多萬(wàn)，隨著多面會(huì)員模式的的同步執(zhí)行，單會(huì)員制營(yíng)銷就足以完成150萬(wàn)元的銷售收入。
店鋪其實(shí)有很多種贏利模式可以選擇，店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況，篩選出最適合自身的模式來(lái)達(dá)到贏利拓展，一個(gè)新的贏利模式，就足以帶來(lái)超額回報(bào)。
