圍繞著回報進入新興市場
這個案例說完了，我們回頭來看幾個問題，第一，本案例屬于哪種創(chuàng)新？簡單地講是走進新興市場。第二，諾基亞在印度提供最廉價的手機嗎？不是的，它提供的是最符合印度人需要的手機，這也是1100手機為什么這么成功的原因。
還有最后一點諾基亞進入印度市場是為了進入而進入嗎？我們今天發(fā)現(xiàn)有很多國內(nèi)企業(yè)進入新興市場并不是很必須的，有時候僅僅是出于政治需要，也就是國家號召我們走出去，我們就走出去，但是走出去能否賺到錢，怎么樣能賺到錢卻不知道。另外有的時候進入新興市場是為了滿足虛榮心，我把國際的名牌買下來了，我進入到一個新興市場，我為中國人爭了一口氣，爭了面子。但是從商業(yè)的角度來說，最后能不能得到很好的回報那就是另外的問題。
而諾基亞的一切市場策略都是圍繞著回報，所以我覺得諾基亞進軍印度這個案例對國內(nèi)企業(yè)會有這樣的啟發(fā)：第一，技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略創(chuàng)新都很重要，第二個，創(chuàng)新的成功建立在扎實的市場研究上，進入一個市場一定要了解好用戶到底需要什么東西，能滿足用戶需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。此外，品牌推廣和營銷渠道缺一不可。
開拓新興市場不應(yīng)當(dāng)為開拓而開拓，而應(yīng)該以獲得商業(yè)利益或經(jīng)濟利益為本。另外要學(xué)會借助外力，假如諾基亞想建立自己的銷售渠道的話，我們相信到今天為止他可能最多只能有1000家或者10000萬，絕對達不到79000家那么多。
