女（撒嬌）：我是你的什么？
男（想了一下）：你是我的網(wǎng)蟲鼠標(biāo)??！
女（嘟嘴）：啊？鼠標(biāo)？
男（認(rèn)真地）嗯！這樣，我就可以每天把你握在我的手心里了啊……
旁白： “網(wǎng)蟲”藝術(shù)鼠標(biāo)，握在手心的愛！精彩3G，鼠你最酷！（配上電腦開機(jī)的聲音）
看到上面這段廣告，大家都會(huì)笑起來并想起周董任主角的奶茶廣告，“這不是惡搞嘛”，沒錯(cuò)，那則奶茶廣告由于其中演員表演的幼稚和生活化，已經(jīng)有多個(gè)的惡搞版本，但這并不影響那奶茶的銷量，反而給該產(chǎn)品帶來了更多的關(guān)注度，但現(xiàn)在這段廣告指向的是一個(gè)叫“網(wǎng)蟲”藝術(shù)鼠標(biāo)的產(chǎn)品，這是一個(gè)高校畢業(yè)生成立的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)借勢營銷From
EMKT.com.cn小投入快速啟動(dòng)市場的非常成功的一個(gè)新產(chǎn)品上市案例。作為這個(gè)產(chǎn)品的上市見證人，筆者總結(jié)的一些心得或許對(duì)創(chuàng)業(yè)者有幫助。
決定投資這個(gè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品非常有新意有市場空間，再者是因?yàn)檫@個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的激情和凝聚力。有好創(chuàng)意好產(chǎn)品，外加一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)項(xiàng)目就有成功的基礎(chǔ)了。
自1968年Engilehbart博士展示第一只像老鼠一樣拖著長長尾巴樣的稱之為“Mouse”裝置開始，鼠標(biāo)伴隨著電腦的普及帶領(lǐng)我們進(jìn)入了信息時(shí)代。據(jù)中國官方統(tǒng)計(jì)：中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到3.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為25.5%，超過世界平均水平，08年全球電腦產(chǎn)量3..1億臺(tái)，我國的電腦產(chǎn)量1.47億。按一臺(tái)電腦消耗3只鼠標(biāo)計(jì)算，作為電腦易耗件鼠標(biāo)市場空間非常大，中國就有100億的市場。但我們看看自己桌面上的鼠標(biāo)，除了外型有點(diǎn)區(qū)別外基本沒有區(qū)別，鼠標(biāo)就只能清一色的灰不溜秋嗎？通過市場調(diào)查得到的結(jié)果：90%的被調(diào)查者認(rèn)為鼠標(biāo)該多點(diǎn)花樣；75.6%的人愿意花錢換個(gè)與別人不一樣的鼠標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的思路是，做鼠標(biāo)的細(xì)分市場，定位為年輕人喜歡的個(gè)性藝術(shù)創(chuàng)意鼠標(biāo)，鼠標(biāo)外殼及電子電路部分交給深圳某專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)提供，留空部分在工藝上采用CCTV7-致富經(jīng)欄目多次報(bào)道的千年情NNA工藝技術(shù)來實(shí)現(xiàn)將天然真實(shí)的花草蟲魚、貝殼、細(xì)砂、海洋生物標(biāo)本融入鼠標(biāo)成為渾然一體的有新奇意境的個(gè)性藝術(shù)鼠標(biāo)。通過光電鼠標(biāo)LED燈變幻的七色光，里面的花草蟲魚鮮活起來了，細(xì)砂貝殼海星組合的海洋意境圖像夢幻的大海，習(xí)慣了使用“灰鼠、黑鼠”的人都不禁眼前一亮驚艷不已，讓人在緊張的學(xué)習(xí)工作生活中，使用電腦時(shí)有只美倫美煥的鼠標(biāo)在眼前可把玩可觀賞，怡情放松之余還能引來同事朋友羨慕的眼光“這么酷的鼠標(biāo)在哪買的？”，“就不告訴你！”你完全可以享受這種驚訝和驕傲。
為了區(qū)別于其他類別的鼠標(biāo)，我們以產(chǎn)品中包裹的昆蟲結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人熟悉的稱謂，以“網(wǎng)蟲”給該產(chǎn)品命名,在商標(biāo)設(shè)計(jì)上以一只鼠標(biāo)變形后的線條將”網(wǎng)蟲”二字表現(xiàn)出來，非常直觀地讓顧客看得出要賣什么。為了產(chǎn)品的情感營銷準(zhǔn)備，我們花錢買來了有一定知名度的“千年情”商標(biāo)使用授權(quán)，實(shí)施雙品牌策略，“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易揪人心、動(dòng)人情，記于心的。產(chǎn)品的廣告情感訴求傾向于年輕人的潮人禮品，核心廣告語：網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標(biāo)，握在手心的愛！，為了迎合目前3G的浪潮，推出“精彩3G，鼠（標(biāo)）你最酷-網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標(biāo)”。為了使有限的啟動(dòng)資金得到最大程度的發(fā)揮，想辦法借勢是最佳方法，征集上來的廣告語中，有一句“每天把你握在手中就不想放手”讓人心動(dòng)，不想放手是因?yàn)閻?，提煉后變成“握在手心的?網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標(biāo)”，由于我們的顧客群體非常的明確，為了便于網(wǎng)絡(luò)傳播，我們決定弄一段視頻和漫畫，有人說“一杯奶茶不是必須品都可以這樣大力度地投放廣告，每天都捧著一杯奶茶，還不如每天都握著個(gè)鼠標(biāo)呢！”一陣大笑過后，便有了文章開篇的廣告稿了，哪個(gè)網(wǎng)蟲不是天天手握鼠標(biāo)?。∫惶觳晃帐髽?biāo)就覺得少了點(diǎn)什么。我們根據(jù)前面的廣告文案找了男女主角拍攝了鼠標(biāo)山寨版視頻廣告并請(qǐng)人畫了漫畫，這個(gè)有點(diǎn)惡搞味道的“很山寨”的視頻和漫畫在各視頻網(wǎng)站上傳后點(diǎn)擊率非常高，由于上網(wǎng)的受眾就是消費(fèi)者，宣傳效果非常好。在傳播力量上網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常強(qiáng)大，作為一個(gè)投不起電視廣告的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，力爭在網(wǎng)絡(luò)上得到免費(fèi)的宣傳是唯一出路了，如何吸引眼球和點(diǎn)擊率成了必修課題。
鼠標(biāo)作為網(wǎng)絡(luò)生活不離手的必須工具，網(wǎng)民就是我們最明確的客戶，特別是90后的一代，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授劉能將90后稱為“銜著鼠標(biāo)出生的一代”。“他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的了解與依賴要大于以往任何一個(gè)年代的人。”劉能說，無論是買東西、交朋友、炫耀自己，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是他們成長的土壤。所以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳是必須的，通過設(shè)計(jì)了個(gè)單頁面下拉式網(wǎng)站，把產(chǎn)品做充分展示，并成立網(wǎng)絡(luò)銷售小組做主動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)推廣，讓想了解這個(gè)產(chǎn)品的“網(wǎng)蟲”們都知道通過搜索引擎查找我們的網(wǎng)站，鼠標(biāo)網(wǎng)站設(shè)計(jì)采用了簡單直接又華美的設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊進(jìn)來一看就會(huì)被精彩的鼠標(biāo)世界震撼了“鼠標(biāo)原來也可以這樣的出采”，通過鼠標(biāo)網(wǎng)把網(wǎng)購、批發(fā)、代理的細(xì)則及產(chǎn)品的市場前景告訴了客戶，網(wǎng)站做出來后進(jìn)行了關(guān)鍵詞的優(yōu)化作業(yè)，使網(wǎng)站的關(guān)鍵詞“藝術(shù)鼠標(biāo)”百度搜索排第一，讓客戶輕松找到。尋找淘寶皇冠級(jí)別的賣家做代理也是非常有效果的，利用其信用度和客戶資源可以迅速達(dá)到產(chǎn)品快速銷售的目的，宣傳作用也非常好！
