女（撒嬌）：我是你的什么？
男（想了一下）：你是我的網(wǎng)蟲鼠標??！
女（嘟嘴）：啊？鼠標？
男（認真地）嗯！這樣，我就可以每天把你握在我的手心里了啊……
旁白： “網(wǎng)蟲”藝術(shù)鼠標，握在手心的愛！精彩3G，鼠你最酷?。ㄅ渖想娔X開機的聲音）
看到上面這段廣告，大家都會笑起來并想起周董任主角的奶茶廣告，“這不是惡搞嘛”，沒錯，那則奶茶廣告由于其中演員表演的幼稚和生活化，已經(jīng)有多個的惡搞版本，但這并不影響那奶茶的銷量，反而給該產(chǎn)品帶來了更多的關(guān)注度，但現(xiàn)在這段廣告指向的是一個叫“網(wǎng)蟲”藝術(shù)鼠標的產(chǎn)品，這是一個高校畢業(yè)生成立的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)借勢營銷From
EMKT.com.cn小投入快速啟動市場的非常成功的一個新產(chǎn)品上市案例。作為這個產(chǎn)品的上市見證人，筆者總結(jié)的一些心得或許對創(chuàng)業(yè)者有幫助。
決定投資這個項目，首先是因為這個產(chǎn)品非常有新意有市場空間，再者是因為這個大學生團隊的激情和凝聚力。有好創(chuàng)意好產(chǎn)品，外加一個有能力的團隊，這個項目就有成功的基礎(chǔ)了。
自1968年Engilehbart博士展示第一只像老鼠一樣拖著長長尾巴樣的稱之為“Mouse”裝置開始，鼠標伴隨著電腦的普及帶領(lǐng)我們進入了信息時代。據(jù)中國官方統(tǒng)計：中國網(wǎng)民人數(shù)達到3.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為25.5%，超過世界平均水平，08年全球電腦產(chǎn)量3..1億臺，我國的電腦產(chǎn)量1.47億。按一臺電腦消耗3只鼠標計算，作為電腦易耗件鼠標市場空間非常大，中國就有100億的市場。但我們看看自己桌面上的鼠標，除了外型有點區(qū)別外基本沒有區(qū)別，鼠標就只能清一色的灰不溜秋嗎？通過市場調(diào)查得到的結(jié)果：90%的被調(diào)查者認為鼠標該多點花樣；75.6%的人愿意花錢換個與別人不一樣的鼠標。團隊的思路是，做鼠標的細分市場，定位為年輕人喜歡的個性藝術(shù)創(chuàng)意鼠標，鼠標外殼及電子電路部分交給深圳某專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)提供，留空部分在工藝上采用CCTV7-致富經(jīng)欄目多次報道的千年情NNA工藝技術(shù)來實現(xiàn)將天然真實的花草蟲魚、貝殼、細砂、海洋生物標本融入鼠標成為渾然一體的有新奇意境的個性藝術(shù)鼠標。通過光電鼠標LED燈變幻的七色光，里面的花草蟲魚鮮活起來了，細砂貝殼海星組合的海洋意境圖像夢幻的大海，習慣了使用“灰鼠、黑鼠”的人都不禁眼前一亮驚艷不已，讓人在緊張的學習工作生活中，使用電腦時有只美倫美煥的鼠標在眼前可把玩可觀賞，怡情放松之余還能引來同事朋友羨慕的眼光“這么酷的鼠標在哪買的？”，“就不告訴你！”你完全可以享受這種驚訝和驕傲。
為了區(qū)別于其他類別的鼠標，我們以產(chǎn)品中包裹的昆蟲結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人熟悉的稱謂，以“網(wǎng)蟲”給該產(chǎn)品命名,在商標設(shè)計上以一只鼠標變形后的線條將”網(wǎng)蟲”二字表現(xiàn)出來，非常直觀地讓顧客看得出要賣什么。為了產(chǎn)品的情感營銷準備，我們花錢買來了有一定知名度的“千年情”商標使用授權(quán)，實施雙品牌策略，“感人心者，莫先乎情”，感情是最容易揪人心、動人情，記于心的。產(chǎn)品的廣告情感訴求傾向于年輕人的潮人禮品，核心廣告語：網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標，握在手心的愛！，為了迎合目前3G的浪潮，推出“精彩3G，鼠（標）你最酷-網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標”。為了使有限的啟動資金得到最大程度的發(fā)揮，想辦法借勢是最佳方法，征集上來的廣告語中，有一句“每天把你握在手中就不想放手”讓人心動，不想放手是因為愛，提煉后變成“握在手心的愛-網(wǎng)蟲藝術(shù)鼠標”，由于我們的顧客群體非常的明確，為了便于網(wǎng)絡(luò)傳播，我們決定弄一段視頻和漫畫，有人說“一杯奶茶不是必須品都可以這樣大力度地投放廣告，每天都捧著一杯奶茶，還不如每天都握著個鼠標呢！”一陣大笑過后，便有了文章開篇的廣告稿了，哪個網(wǎng)蟲不是天天手握鼠標??！一天不握鼠標就覺得少了點什么。我們根據(jù)前面的廣告文案找了男女主角拍攝了鼠標山寨版視頻廣告并請人畫了漫畫，這個有點惡搞味道的“很山寨”的視頻和漫畫在各視頻網(wǎng)站上傳后點擊率非常高，由于上網(wǎng)的受眾就是消費者，宣傳效果非常好。在傳播力量上網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常強大，作為一個投不起電視廣告的學生創(chuàng)業(yè)團隊，力爭在網(wǎng)絡(luò)上得到免費的宣傳是唯一出路了，如何吸引眼球和點擊率成了必修課題。
鼠標作為網(wǎng)絡(luò)生活不離手的必須工具，網(wǎng)民就是我們最明確的客戶，特別是90后的一代，北京大學社會學系副教授劉能將90后稱為“銜著鼠標出生的一代”?！八麄儗τ诨ヂ?lián)網(wǎng)的了解與依賴要大于以往任何一個年代的人?！眲⒛苷f，無論是買東西、交朋友、炫耀自己，互聯(lián)網(wǎng)幾乎是他們成長的土壤。所以加強網(wǎng)絡(luò)宣傳是必須的，通過設(shè)計了個單頁面下拉式網(wǎng)站，把產(chǎn)品做充分展示，并成立網(wǎng)絡(luò)銷售小組做主動式的網(wǎng)絡(luò)推廣，讓想了解這個產(chǎn)品的“網(wǎng)蟲”們都知道通過搜索引擎查找我們的網(wǎng)站，鼠標網(wǎng)站設(shè)計采用了簡單直接又華美的設(shè)計，點擊進來一看就會被精彩的鼠標世界震撼了“鼠標原來也可以這樣的出采”，通過鼠標網(wǎng)把網(wǎng)購、批發(fā)、代理的細則及產(chǎn)品的市場前景告訴了客戶，網(wǎng)站做出來后進行了關(guān)鍵詞的優(yōu)化作業(yè)，使網(wǎng)站的關(guān)鍵詞“藝術(shù)鼠標”百度搜索排第一，讓客戶輕松找到。尋找淘寶皇冠級別的賣家做代理也是非常有效果的，利用其信用度和客戶資源可以迅速達到產(chǎn)品快速銷售的目的，宣傳作用也非常好！
