基于對鼠標(biāo)產(chǎn)品市場的調(diào)查分析，普通的光電鼠標(biāo)產(chǎn)品零售價格在30-50之間，品牌鼠標(biāo)價格在80-120之間為主，我們采用了中性的價格策略，把產(chǎn)品的價格定在比普通鼠標(biāo)貴10多元錢，零售指導(dǎo)價格45-58之間，保證經(jīng)銷商有100%的利潤，由于電腦配件市場一般的產(chǎn)品利潤都非常低，一般在5%-10%，高利潤保證了經(jīng)銷商能提供好的展示柜臺及主動推薦我們的產(chǎn)品給消費者，而消費者對50元左右的價格接受程度非常高，無論是自用或者是送人，就是針對高校市場，這個價格都沒有消費障礙。渠道策劃，我們針對的目標(biāo)人群是年輕人，這個人群接受新事物比較快且消費隨意性比較強(qiáng)，我們制定了以網(wǎng)絡(luò)銷售、高校直銷、電腦配件市場為主，以禮品、促銷品OEM為輔的策略。
高校直銷市場，我們主要是找已經(jīng)有一定能力的高年級學(xué)生，筆者利用參加廣西一些高校創(chuàng)業(yè)比賽評委的機(jī)會，首先找到了高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行合作，并不需要學(xué)生們拿錢進(jìn)貨，采用售后結(jié)算的模式，學(xué)生們非常有激情，而且服務(wù)也很好，可以在校園網(wǎng)站進(jìn)行銷售和宣傳推廣，核心廣告語：“網(wǎng)蟲鼠標(biāo)，握在手心的愛”隨著浪漫氛圍的POP深入人心，銷售人員常用：“買一只網(wǎng)蟲鼠標(biāo)送給他（她）吧！他（她）每天都會握你在手心哦！”，很有生產(chǎn)力！可以送貨上門實行免費試用滿意收款等靈活人性化的銷售手法，50元的價格換個個性鼠標(biāo)對目前的學(xué)生接受起來很容易，新鮮事物的接受度大學(xué)生是最高的，電腦的普及率也非常高，精耕細(xì)作大有可為！針對高校市場，項目組特點推出了“我的鼠”特別定制加工業(yè)務(wù)，只要另加10元人民幣，學(xué)生們就可以將有意義的一張照片、一縷頭發(fā)、一片樹葉、簽名等有特殊意義的小型物品通過工廠包埋到鼠標(biāo)后部的透明體里，一個起定，全球唯一“我的鼠標(biāo)”就誕生了！個性化定制服務(wù)增加了利潤拓寬了產(chǎn)品的定義，電腦配件變?nèi)诵远Y品。為了支持高校市場的開拓，項目組策劃一個短期情感營銷活動：“你是我的奶茶，我是你的網(wǎng)蟲鼠標(biāo)-握在手心的愛”活動，具體措施是在高校商圈內(nèi)選擇了8家離學(xué)校門口最近的奶茶店合作，累計購買奶茶滿10杯，就有機(jī)會通過抽獎箱抽到充滿愛意的網(wǎng)蟲鼠標(biāo)一個，獎品鼠標(biāo)由公司提供，80個鼠標(biāo)費用并不大，但獲得的宣傳效果卻非常好，通過近兩個月的銷售，一個學(xué)生代理月銷100只賺2000多元的例子已經(jīng)非常多了。
鼠標(biāo)作為網(wǎng)絡(luò)生活不可或缺的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售是一個重點，項目組成立了網(wǎng)絡(luò)銷售小組，但這個小組不以零售為重點，側(cè)重扶持網(wǎng)絡(luò)賣家銷售網(wǎng)蟲鼠標(biāo)系列產(chǎn)品是核心，首先瞄準(zhǔn)的是淘寶網(wǎng)的皇冠賣家，這些賣家積累了良好的信譽(yù)和客戶資源，通過他們進(jìn)行銷售比自己開網(wǎng)店效率要高N倍，而且網(wǎng)蟲鼠標(biāo)作為一個創(chuàng)意產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的展示效果非常之好，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點，設(shè)計了以支付寶為基礎(chǔ)的，網(wǎng)絡(luò)代理商零庫存公司代發(fā)貨服務(wù)，提供全套產(chǎn)品圖片資料等數(shù)據(jù)包給代理商即可，網(wǎng)絡(luò)代理銷售成功后，按代理價格轉(zhuǎn)錢到指定支付寶帳號并通過QQ或旺旺把買家要求的發(fā)貨地址、收貨人等信息發(fā)給公司，公司按要求直接將貨物發(fā)到客戶手上，這樣一來，操作方便，節(jié)省了運(yùn)費，形成一個多贏的局面。由于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)賣家容易出現(xiàn)的危機(jī)是價格體系崩潰，為預(yù)防這個問題，公司規(guī)定了最低零售價格，并要求網(wǎng)絡(luò)賣家在進(jìn)行促銷活動的時候，先把期限和優(yōu)惠幅度先告知公司并得到同意后才能進(jìn)行。對于級別比較低的賣家，也可以代理銷售這個產(chǎn)品，但需要先支付500元的代理費用，該費用在完成一定量后返還，這樣一來銷售的窗口就多起來了，產(chǎn)品走量就有了保證，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)開始成熟，空間廣闊，專門開發(fā)針對網(wǎng)絡(luò)賣家的產(chǎn)品商機(jī)不小，忽略網(wǎng)絡(luò)的力量，產(chǎn)品銷售就少了一條的走路的腿，而這條腿是萬萬不能少?！?br/>
網(wǎng)蟲創(chuàng)意藝術(shù)鼠標(biāo)的生命在個性化上，在模具設(shè)計上留出了廣告位，另外鼠標(biāo)的包埋物也可以是與定制企業(yè)相關(guān)的物品，為產(chǎn)品定位為企業(yè)高級禮品及促銷品打下基礎(chǔ)，提供思路及樣品圖片給禮品公司，走定制加工的路子，不積壓資金又有極高的靈活性，項目組為此成立了禮品定單營銷部門。在傳統(tǒng)的電腦配件渠道，主要走各地的電子科技市場、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼廣場，由于店家的店面一般都比較小，且貨品種類極多，一不小心就被埋沒在其他產(chǎn)品堆里，為了在更多的地方展示銷售網(wǎng)蟲鼠標(biāo)，我們采用多家鋪貨不設(shè)總代的模式，給夠終端零售點足夠的利潤帶動口頭推薦是最有效果的辦法，通過店家的主動性介紹，產(chǎn)品就可以脫穎而出。
該項目已經(jīng)開始運(yùn)作了50多天，巧妙而低成本的宣傳，適合的銷售渠道選擇，有效而激情的執(zhí)行團(tuán)隊是這個項目快速啟動成功的動力，希望未來可以有機(jī)會分享這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊這個項目后續(xù)的精彩。
