基于對(duì)鼠標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查分析，普通的光電鼠標(biāo)產(chǎn)品零售價(jià)格在30-50之間，品牌鼠標(biāo)價(jià)格在80-120之間為主，我們采用了中性的價(jià)格策略，把產(chǎn)品的價(jià)格定在比普通鼠標(biāo)貴10多元錢(qián)，零售指導(dǎo)價(jià)格45-58之間，保證經(jīng)銷(xiāo)商有100%的利潤(rùn)，由于電腦配件市場(chǎng)一般的產(chǎn)品利潤(rùn)都非常低，一般在5%-10%，高利潤(rùn)保證了經(jīng)銷(xiāo)商能提供好的展示柜臺(tái)及主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品給消費(fèi)者，而消費(fèi)者對(duì)50元左右的價(jià)格接受程度非常高，無(wú)論是自用或者是送人，就是針對(duì)高校市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格都沒(méi)有消費(fèi)障礙。渠道策劃，我們針對(duì)的目標(biāo)人群是年輕人，這個(gè)人群接受新事物比較快且消費(fèi)隨意性比較強(qiáng)，我們制定了以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、高校直銷(xiāo)、電腦配件市場(chǎng)為主，以禮品、促銷(xiāo)品OEM為輔的策略。
高校直銷(xiāo)市場(chǎng)，我們主要是找已經(jīng)有一定能力的高年級(jí)學(xué)生，筆者利用參加廣西一些高校創(chuàng)業(yè)比賽評(píng)委的機(jī)會(huì)，首先找到了高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，并不需要學(xué)生們拿錢(qián)進(jìn)貨，采用售后結(jié)算的模式，學(xué)生們非常有激情，而且服務(wù)也很好，可以在校園網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳推廣，核心廣告語(yǔ)：“網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)，握在手心的愛(ài)”隨著浪漫氛圍的POP深入人心，銷(xiāo)售人員常用：“買(mǎi)一只網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)送給他（她）吧！他（她）每天都會(huì)握你在手心哦！”，很有生產(chǎn)力！可以送貨上門(mén)實(shí)行免費(fèi)試用滿(mǎn)意收款等靈活人性化的銷(xiāo)售手法，50元的價(jià)格換個(gè)個(gè)性鼠標(biāo)對(duì)目前的學(xué)生接受起來(lái)很容易，新鮮事物的接受度大學(xué)生是最高的，電腦的普及率也非常高，精耕細(xì)作大有可為！針對(duì)高校市場(chǎng)，項(xiàng)目組特點(diǎn)推出了“我的鼠”特別定制加工業(yè)務(wù)，只要另加10元人民幣，學(xué)生們就可以將有意義的一張照片、一縷頭發(fā)、一片樹(shù)葉、簽名等有特殊意義的小型物品通過(guò)工廠包埋到鼠標(biāo)后部的透明體里，一個(gè)起定，全球唯一“我的鼠標(biāo)”就誕生了！個(gè)性化定制服務(wù)增加了利潤(rùn)拓寬了產(chǎn)品的定義，電腦配件變?nèi)诵远Y品。為了支持高校市場(chǎng)的開(kāi)拓，項(xiàng)目組策劃一個(gè)短期情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“你是我的奶茶，我是你的網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)-握在手心的愛(ài)”活動(dòng)，具體措施是在高校商圈內(nèi)選擇了8家離學(xué)校門(mén)口最近的奶茶店合作，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)奶茶滿(mǎn)10杯，就有機(jī)會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)箱抽到充滿(mǎn)愛(ài)意的網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)一個(gè)，獎(jiǎng)品鼠標(biāo)由公司提供，80個(gè)鼠標(biāo)費(fèi)用并不大，但獲得的宣傳效果卻非常好，通過(guò)近兩個(gè)月的銷(xiāo)售，一個(gè)學(xué)生代理月銷(xiāo)100只賺2000多元的例子已經(jīng)非常多了。
鼠標(biāo)作為網(wǎng)絡(luò)生活不可或缺的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)重點(diǎn)，項(xiàng)目組成立了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售小組，但這個(gè)小組不以零售為重點(diǎn)，側(cè)重扶持網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家銷(xiāo)售網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)系列產(chǎn)品是核心，首先瞄準(zhǔn)的是淘寶網(wǎng)的皇冠賣(mài)家，這些賣(mài)家積累了良好的信譽(yù)和客戶(hù)資源，通過(guò)他們進(jìn)行銷(xiāo)售比自己開(kāi)網(wǎng)店效率要高N倍，而且網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)作為一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的展示效果非常之好，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了以支付寶為基礎(chǔ)的，網(wǎng)絡(luò)代理商零庫(kù)存公司代發(fā)貨服務(wù)，提供全套產(chǎn)品圖片資料等數(shù)據(jù)包給代理商即可，網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售成功后，按代理價(jià)格轉(zhuǎn)錢(qián)到指定支付寶帳號(hào)并通過(guò)QQ或旺旺把買(mǎi)家要求的發(fā)貨地址、收貨人等信息發(fā)給公司，公司按要求直接將貨物發(fā)到客戶(hù)手上，這樣一來(lái)，操作方便，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，形成一個(gè)多贏的局面。由于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家容易出現(xiàn)的危機(jī)是價(jià)格體系崩潰，為預(yù)防這個(gè)問(wèn)題，公司規(guī)定了最低零售價(jià)格，并要求網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，先把期限和優(yōu)惠幅度先告知公司并得到同意后才能進(jìn)行。對(duì)于級(jí)別比較低的賣(mài)家，也可以代理銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品，但需要先支付500元的代理費(fèi)用，該費(fèi)用在完成一定量后返還，這樣一來(lái)銷(xiāo)售的窗口就多起來(lái)了，產(chǎn)品走量就有了保證，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)開(kāi)始成熟，空間廣闊，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的產(chǎn)品商機(jī)不小，忽略網(wǎng)絡(luò)的力量，產(chǎn)品銷(xiāo)售就少了一條的走路的腿，而這條腿是萬(wàn)萬(wàn)不能少。
網(wǎng)蟲(chóng)創(chuàng)意藝術(shù)鼠標(biāo)的生命在個(gè)性化上，在模具設(shè)計(jì)上留出了廣告位，另外鼠標(biāo)的包埋物也可以是與定制企業(yè)相關(guān)的物品，為產(chǎn)品定位為企業(yè)高級(jí)禮品及促銷(xiāo)品打下基礎(chǔ)，提供思路及樣品圖片給禮品公司，走定制加工的路子，不積壓資金又有極高的靈活性，項(xiàng)目組為此成立了禮品定單營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在傳統(tǒng)的電腦配件渠道，主要走各地的電子科技市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼廣場(chǎng)，由于店家的店面一般都比較小，且貨品種類(lèi)極多，一不小心就被埋沒(méi)在其他產(chǎn)品堆里，為了在更多的地方展示銷(xiāo)售網(wǎng)蟲(chóng)鼠標(biāo)，我們采用多家鋪貨不設(shè)總代的模式，給夠終端零售點(diǎn)足夠的利潤(rùn)帶動(dòng)口頭推薦是最有效果的辦法，通過(guò)店家的主動(dòng)性介紹，產(chǎn)品就可以脫穎而出。
該項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作了50多天，巧妙而低成本的宣傳，適合的銷(xiāo)售渠道選擇，有效而激情的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是這個(gè)項(xiàng)目快速啟動(dòng)成功的動(dòng)力，希望未來(lái)可以有機(jī)會(huì)分享這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)的精彩。
