針對影樓在秀場操作中存在的問題和某些顧問公司不科學(xué)的秀場操作方式，我們在業(yè)界首次提出成功秀場的五大標(biāo)準(zhǔn)，以供廣大影樓老總和秀場總指揮們參考：
1、現(xiàn)場的轟動效應(yīng)
高定單量以確保營業(yè)額、高額定金以降低對手的吃單率、不打價格戰(zhàn)以確保影樓的利潤。秀場定單，量很重要，質(zhì)更重要。我們說秀場消費是沖動型消費，定金不高顧客回過頭來去別的影樓咨詢，競爭對手吃單沒商量。所以秀場作戰(zhàn)要通過企劃案的設(shè)定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開始覺得會有難度，其實只要我們給顧客一個充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時候只不過是影樓老板和門市無法突破原有的操作習(xí)慣而已?！叭f事皆有可能，思路一開天地寬。”
2、持續(xù)的業(yè)績增長
我們說一個好的企劃案會對市場產(chǎn)生一個持續(xù)的轟動效應(yīng)，通過促銷案的推廣，一般活動后3—4周影樓自身入客量也會大幅增長。2004年8月，步步為贏幫助揚州天長地久操作了一場主題為《讓愛做主》的秀場。由于前期鋪墊到位，現(xiàn)場的“毀衣表演”震動揚州；再加上媒體作為熱點的宣傳，以至于活動結(jié)束幾個月之后還有客戶不斷提及。接下來的9月份業(yè)績比上年同期增長30%。揚州天長地久也真正在廣大新人心中確立了揚州婚紗攝影第一品牌的地位。可見一流的營銷策劃對于影樓的發(fā)展是何等的重要！對于如何提高影樓的營銷策劃能力，簡而言之，無非是多借鑒，多思考，多實踐。
3、品牌的有效提升
我們在銷售的同時絕對還要注重品牌的包裝與推廣，要通過活動逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢，形成良性發(fā)展。一個優(yōu)秀的秀場企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢和賣點體現(xiàn)出來。因為一些理性的顧客定單看中的不是秀場的優(yōu)惠，而是你吸引他們的獨一無二的優(yōu)勢。筆者操作的秀場中，一般都會根據(jù)影樓自身的特點推出一到兩個除了優(yōu)惠以外的大賣點。比如特色的外景基地，獨一無二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護照》的推廣、別墅實景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚州天長地久婚紗攝影和浙江富陽櫻花攝影“愛情莊園”的成功推廣，大大震撼了當(dāng)?shù)厥袌?。拿出競爭對手沒有的特色是我們在市場競爭中制勝的重要因素之一，而秀場作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣點的最佳途徑。
4、公眾的關(guān)注焦點
各公眾包括媒體和目標(biāo)客戶，沒有太多公眾關(guān)注而只依賴于現(xiàn)場“小蜜蜂”的秀場轟動是缺乏后勁的。公眾的關(guān)注首先是活動的內(nèi)容本身具有眼球效應(yīng)。關(guān)鍵是能夠有一個跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點。像步步為贏操作的《結(jié)婚
萬歲》中的“熱吻送現(xiàn)金”、《讓愛做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結(jié)合的高品位的企劃案都給我們樹立了一定的示范作用。
5、團隊的重新整合
成功的秀場有助于團隊成員的能力和信心增強，團隊凝聚力和溝通力的有效協(xié)調(diào)，團隊自我成長性和作戰(zhàn)能力的提升。筆者認(rèn)為，衡量一場秀場是否成功表面上是看創(chuàng)造了多少業(yè)績，更重要的是體現(xiàn)在整個秀場作戰(zhàn)（包括準(zhǔn)備階段）員工的整體精神面貌和對他們的磨練上。做秀場很累，很辛苦；“秀場不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領(lǐng)影樓做秀場的時候，總會有這樣的情況發(fā)生：個別被看好的員工表現(xiàn)一般；而先前一些默默無聞的員工反而能夠出人意料創(chuàng)造出良好的業(yè)績。越是艱難，越能體現(xiàn)出一個人的底蘊，正所謂“賽馬不相馬”。一家經(jīng)常經(jīng)歷成功秀場的影樓，其員工往往是最具有戰(zhàn)斗力的。
