這正是簡單的特有效率，中國人對(duì)關(guān)羽的形象記憶深刻，其中的一個(gè)重要的記憶點(diǎn)是“刮骨療傷”。這件事簡單之極，但又決非簡單。沒有幾個(gè)人能夠做到像關(guān)羽那樣不怕痛的，這件事的核心點(diǎn)正是一個(gè)“痛”。關(guān)羽“不怕痛”，能忍常人不能忍之“痛”。“痛”同樣感性十足，誰都體驗(yàn)過并且記憶深刻，只要想象一下“刮骨”是一種怎樣的“痛”，而關(guān)羽在承受這痛時(shí)連眉毛都不皺一下，人們便不由地嘆服，被他的英雄氣概所折服。這就可以起到簡單而深刻的記憶。
原則三、符合產(chǎn)品的特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
名副其實(shí)才能盛名不衰，越是真實(shí)的就越有力量。企業(yè)要始終知道是在為自己的產(chǎn)品作廣告，為自己的產(chǎn)品作廣告就是為自己的產(chǎn)品的特性作廣告，廣告要符合產(chǎn)品的特性，否則就不是在為自己的產(chǎn)品作廣告，廣告中的核心記憶點(diǎn)更要以高度的準(zhǔn)確性切中產(chǎn)品的特性，否則就是一個(gè)失敗的記憶點(diǎn)，其失敗正敗在放棄了最生動(dòng)有力的產(chǎn)品特性的支持；失敗的記憶點(diǎn)是無法經(jīng)受市場考驗(yàn)的，是無法取得消費(fèi)者歡心的，必然導(dǎo)致品牌的失敗。如舒膚佳“有效去除細(xì)菌，保持家人健康”；潘婷“含維他命原B5，擁有健康，當(dāng)然亮澤”；伊利“來自大草原的好奶”。符合產(chǎn)品的特性是第一步，為產(chǎn)品作廣告、創(chuàng)造記憶點(diǎn)就要竭力宣揚(yáng)、渲染產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。就是說要為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)作廣告，圍繞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造記憶點(diǎn)，記憶點(diǎn)要是廣告的核心點(diǎn)更是產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的凝煉和升華，通過記憶點(diǎn)使消費(fèi)者知道并記住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
原則四、建立面的縱深，配合、烘托這個(gè)點(diǎn)。
這個(gè)記憶點(diǎn)決非是孤立、單薄的，孤立、單薄的經(jīng)不起記憶的篩選。相反它背后必須有一個(gè)寬闊的信息縱深面，而點(diǎn)正是面的濃縮，雖僅一個(gè)點(diǎn)，卻挾帶大量的信息。記憶一觸發(fā)這個(gè)點(diǎn)，必會(huì)帶動(dòng)后面的大量信息，正所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，所以只要記住并激發(fā)這個(gè)點(diǎn)，就會(huì)自然地記起背后廣闊縱深面的信息，這些信息正是企業(yè)絞盡腦汁要告訴消費(fèi)者的。農(nóng)夫山泉的廣告策劃人員顯然深悉這一點(diǎn)，那個(gè)著名的廣告決非一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”就完事大吉，而先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面，清山綠水，又重點(diǎn)突出純凈的湖水，接著是幾個(gè)非常富有人情味的人物描寫，然后再用大量的“筆觸”細(xì)膩地刻畫了一個(gè)農(nóng)家小孩飲用了湖水后的非常甜蜜、純真的微笑，最后才是一句話外音“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。這最后一句點(diǎn)題之語是點(diǎn)，前面所有的描述都是縱深面，沒有前面的縱深面，這個(gè)點(diǎn)決不深刻，沒有后面的點(diǎn)，這個(gè)面決不讓人記憶深刻。這個(gè)點(diǎn)在整個(gè)縱深面所營造的絕妙意境的高潮時(shí)分自然而然，如約而至地降臨，一下子就深深地扎進(jìn)了觀看者記憶的海洋，觀看者無可挽回地記住了這一刻、這一點(diǎn)，也記住這一點(diǎn)后面的縱深面的廣闊信息。
原則五、針對(duì)消費(fèi)者，要讓他們感覺美好。
“有點(diǎn)甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會(huì)追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點(diǎn)，它對(duì)中國人說：我，有點(diǎn)甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請(qǐng)追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費(fèi)者的購買力。當(dāng)年孔府家酒也有一個(gè)非常成功的廣告，廣告語是“孔府家酒，讓人想家”，“家”在中國人心中是非常美好的，是很容易感動(dòng)中國人的，而一種能讓人想家的酒必然會(huì)給中國人一番特殊的感覺。有了這種感覺，產(chǎn)品的成功就有了保證。所以要?jiǎng)?chuàng)造讓人感覺美好的記憶點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的好感，才會(huì)有好的產(chǎn)品，正應(yīng)了好迪的一句廣告語：好迪真好，大家好才是真的好！
