2、寫真館和工作室
由于人員較少，寫真館和工作室一般都是靠些硬性廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑來(lái)達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)。他們的目標(biāo)消費(fèi)群以追求時(shí)尚的年青人居多，年輕人對(duì)節(jié)日的追捧也是最高的，因此他們可利用的節(jié)日有很多，一些外來(lái)節(jié)日像情人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，和一些青年人的節(jié)日如世界青年聯(lián)歡節(jié)、世界青年節(jié)
、國(guó)際大學(xué)生節(jié)等，寫真館和工作室都可以拿來(lái)在網(wǎng)上做營(yíng)銷活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者的目光。
3、婚紗影樓
婚紗影樓的實(shí)力較為雄厚，人員數(shù)量也較多，經(jīng)常在節(jié)假日和周末舉辦一些促銷活動(dòng)。然而由于各大影樓對(duì)節(jié)假日的重視程度相同，他們選擇的舉辦促銷活動(dòng)的時(shí)間和主題，甚至地點(diǎn)都有著驚人的相似，由此產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。其實(shí)影樓的經(jīng)營(yíng)的范圍較為廣泛，可利用的節(jié)日除了重大節(jié)日和雙休日之外，還有很多節(jié)日值得去做活動(dòng)，如“植樹節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)”等等。植樹節(jié)可以和當(dāng)?shù)貓@林局、街道等聯(lián)系，舉辦類似“栽情人樹
綠化城市”的公益互動(dòng)活動(dòng)，以活動(dòng)提升影樓知名度和聲譽(yù)，帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。像父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等，影樓都可以有針對(duì)性地策劃營(yíng)銷專案，提倡關(guān)愛老人、關(guān)心父母的活動(dòng)方案，以親情牌為主打，以全家福攝影為主推系列，提高年輕人對(duì)父母的關(guān)愛度，提升影樓在消費(fèi)者心目中的信任度，從而擴(kuò)大知名度。
除了上述細(xì)分的不同性質(zhì)的影樓可挖掘利用的節(jié)日外，還很多節(jié)日，影樓都可以策劃主題做活動(dòng)，如：國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、世界殘疾人日，影樓可以通過(guò)聯(lián)系福利工廠、聾啞學(xué)校、殘聯(lián)等，共同舉辦獻(xiàn)愛心活動(dòng)，提高社會(huì)責(zé)任感，提升在消費(fèi)者心目中的印象。還有就是感恩節(jié)，很多影樓的酒店秀和外場(chǎng)秀都以感恩回饋為噱頭，舉辦老顧客帶新顧客的促銷活動(dòng)。如果我們的影樓能夠在感恩節(jié)舉辦一些真正意義上的感恩活動(dòng)，將非常有助于提升影樓的口碑，無(wú)須過(guò)多的噱頭和促銷活動(dòng)，老顧客自然會(huì)介紹身邊的朋友來(lái)影樓拍照。
差異化經(jīng)營(yíng)就是和別人做的不一樣，將別的影樓不重視的節(jié)假日利用起來(lái)，舉辦相應(yīng)主題的活動(dòng)，不僅可以避開旺季活動(dòng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有效提升影樓業(yè)績(jī)，而且一些公益性質(zhì)的活動(dòng)的舉辦，還可以提升影樓的社會(huì)地位，提升在消費(fèi)者心目中的印象，有助于影樓快速占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營(yíng)都著很大的促進(jìn)作用。
三、影樓實(shí)施假日營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
節(jié)假日促銷給影樓來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有助于提升影樓的知名度，這是大家公認(rèn)的。然而，由于節(jié)假日促銷是短期行為，短期內(nèi)膨脹的成交量，也給影樓帶來(lái)工作壓力。很多影樓面對(duì)快速提升的工作量而不知所措，出現(xiàn)化妝排隊(duì)、攝影塞棚、看樣排隊(duì)、二消降低、出片顧不上***、色彩品控質(zhì)量下降、后期設(shè)計(jì)問(wèn)題多、相冊(cè)質(zhì)量有問(wèn)題等等現(xiàn)象，導(dǎo)致客怨產(chǎn)生。客怨的增長(zhǎng)不僅讓影樓辛辛苦苦建立起來(lái)的良好口碑和知名度大打折扣，影響影樓的市場(chǎng)形象，甚至?xí)o影樓帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，令影樓受傷頗深。這也是目前眾多影樓在假日促銷和秀場(chǎng)后出現(xiàn)的通病。那么，影樓應(yīng)如何做才能避免出現(xiàn)這種消化不良的現(xiàn)象呢？
1、 量力而行
根據(jù)影樓的實(shí)際情況，如人員數(shù)量、化妝臺(tái)數(shù)、影棚等，核算出影樓一天的最大拍攝量。再根據(jù)影樓平常接單量計(jì)算出平均值。用最大量減去平均值，乘以預(yù)期消化的時(shí)間，得出的最后結(jié)果就是影樓在活動(dòng)期間最佳接單量。這個(gè)最佳接單量也就是影樓舉辦促銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)。計(jì)算好目標(biāo)任務(wù)，影樓根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和人員數(shù)量對(duì)任務(wù)總量進(jìn)行細(xì)分，分配到各部門和員工頭上，這樣不僅有助于任務(wù)的順利完成，而且也將有效避免出現(xiàn)活動(dòng)后的混亂局面和消化不良的現(xiàn)象，既能保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，又能贏得消費(fèi)者的信賴，有效提升影樓的美譽(yù)度和市場(chǎng)實(shí)力。量力而行，以實(shí)際消化量來(lái)固定接單量，是保證影樓節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
