2、寫真館和工作室
由于人員較少，寫真館和工作室一般都是靠些硬性廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑來達成目標業(yè)績。他們的目標消費群以追求時尚的年青人居多，年輕人對節(jié)日的追捧也是最高的，因此他們可利用的節(jié)日有很多，一些外來節(jié)日像情人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，和一些青年人的節(jié)日如世界青年聯(lián)歡節(jié)、世界青年節(jié)
、國際大學生節(jié)等，寫真館和工作室都可以拿來在網(wǎng)上做營銷活動，吸引年輕消費者的目光。
3、婚紗影樓
婚紗影樓的實力較為雄厚，人員數(shù)量也較多，經(jīng)常在節(jié)假日和周末舉辦一些促銷活動。然而由于各大影樓對節(jié)假日的重視程度相同，他們選擇的舉辦促銷活動的時間和主題，甚至地點都有著驚人的相似，由此產(chǎn)生激烈的競爭局面。其實影樓的經(jīng)營的范圍較為廣泛，可利用的節(jié)日除了重大節(jié)日和雙休日之外，還有很多節(jié)日值得去做活動，如“植樹節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”等等。植樹節(jié)可以和當?shù)貓@林局、街道等聯(lián)系，舉辦類似“栽情人樹
綠化城市”的公益互動活動，以活動提升影樓知名度和聲譽，帶動消費者消費。像父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)等，影樓都可以有針對性地策劃營銷專案，提倡關(guān)愛老人、關(guān)心父母的活動方案，以親情牌為主打，以全家福攝影為主推系列，提高年輕人對父母的關(guān)愛度，提升影樓在消費者心目中的信任度，從而擴大知名度。
除了上述細分的不同性質(zhì)的影樓可挖掘利用的節(jié)日外，還很多節(jié)日，影樓都可以策劃主題做活動，如：國際消費者權(quán)益日、世界殘疾人日，影樓可以通過聯(lián)系福利工廠、聾啞學校、殘聯(lián)等，共同舉辦獻愛心活動，提高社會責任感，提升在消費者心目中的印象。還有就是感恩節(jié)，很多影樓的酒店秀和外場秀都以感恩回饋為噱頭，舉辦老顧客帶新顧客的促銷活動。如果我們的影樓能夠在感恩節(jié)舉辦一些真正意義上的感恩活動，將非常有助于提升影樓的口碑，無須過多的噱頭和促銷活動，老顧客自然會介紹身邊的朋友來影樓拍照。
差異化經(jīng)營就是和別人做的不一樣，將別的影樓不重視的節(jié)假日利用起來，舉辦相應(yīng)主題的活動，不僅可以避開旺季活動的激烈競爭，有效提升影樓業(yè)績，而且一些公益性質(zhì)的活動的舉辦，還可以提升影樓的社會地位，提升在消費者心目中的印象，有助于影樓快速占領(lǐng)市場，這對影樓的長遠發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營都著很大的促進作用。
三、影樓實施假日營銷的注意事項
節(jié)假日促銷給影樓來了業(yè)績增長，有助于提升影樓的知名度，這是大家公認的。然而，由于節(jié)假日促銷是短期行為，短期內(nèi)膨脹的成交量，也給影樓帶來工作壓力。很多影樓面對快速提升的工作量而不知所措，出現(xiàn)化妝排隊、攝影塞棚、看樣排隊、二消降低、出片顧不上***、色彩品控質(zhì)量下降、后期設(shè)計問題多、相冊質(zhì)量有問題等等現(xiàn)象，導(dǎo)致客怨產(chǎn)生。客怨的增長不僅讓影樓辛辛苦苦建立起來的良好口碑和知名度大打折扣，影響影樓的市場形象，甚至會給影樓帶來經(jīng)濟損失，令影樓受傷頗深。這也是目前眾多影樓在假日促銷和秀場后出現(xiàn)的通病。那么，影樓應(yīng)如何做才能避免出現(xiàn)這種消化不良的現(xiàn)象呢？
1、 量力而行
根據(jù)影樓的實際情況，如人員數(shù)量、化妝臺數(shù)、影棚等，核算出影樓一天的最大拍攝量。再根據(jù)影樓平常接單量計算出平均值。用最大量減去平均值，乘以預(yù)期消化的時間，得出的最后結(jié)果就是影樓在活動期間最佳接單量。這個最佳接單量也就是影樓舉辦促銷活動的目標任務(wù)。計算好目標任務(wù)，影樓根據(jù)活動時間和人員數(shù)量對任務(wù)總量進行細分，分配到各部門和員工頭上，這樣不僅有助于任務(wù)的順利完成，而且也將有效避免出現(xiàn)活動后的混亂局面和消化不良的現(xiàn)象，既能保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，又能贏得消費者的信賴，有效提升影樓的美譽度和市場實力。量力而行，以實際消化量來固定接單量，是保證影樓節(jié)假日促銷活動成功的關(guān)鍵。
