春節(jié)、五一、十一長(zhǎng)假的節(jié)日氣氛，讓人們擺脫了日常緊張的生活節(jié)奏和工作壓力，帶來(lái)享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來(lái)了購(gòu)物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平時(shí)翻幾倍，消費(fèi)心態(tài)較好，對(duì)消費(fèi)信息的接受能力也較高。節(jié)假日成為商家促銷的最關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)影樓業(yè)更是如此，因?yàn)檫@三個(gè)長(zhǎng)假前后的日子是人們選擇舉辦結(jié)婚儀式的最佳時(shí)期。這期間的營(yíng)銷活動(dòng)除了能夠快速增長(zhǎng)影樓的業(yè)績(jī)之外，更有助于加大影樓的宣傳力度，擴(kuò)大影樓的知名度，對(duì)影樓的品牌起到宣傳推廣作用，由此這些時(shí)期成為影樓的消費(fèi)高峰期。然而在這三個(gè)時(shí)期之間，也自然地產(chǎn)生冬、夏兩個(gè)淡季，導(dǎo)致影樓不平衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)。那么，我們要如何打破這種不平衡的發(fā)展局面呢？把握好節(jié)日氣氛和消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，充分利用現(xiàn)有的各種節(jié)日，舉辦相應(yīng)主題的促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
一、影樓可以利用的假日有哪些
春節(jié)、五·一勞動(dòng)節(jié)、十·一國(guó)慶節(jié)是影樓最重視的節(jié)日，也是影樓最值得舉辦活動(dòng)的節(jié)日。除此之外，元旦、情人節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕中國(guó)情人節(jié)、圣誕節(jié)，也都是消費(fèi)者和影樓都較為關(guān)注的節(jié)日。這些節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)須太多的噱頭，社會(huì)風(fēng)氣和消費(fèi)者自身就能將節(jié)日的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)的成功率較高。除了這些旺季的節(jié)假日之外，影樓還可以利用到哪些節(jié)日，改變淡季的蕭條呢？
一年中，中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)洋節(jié)綜合在一起統(tǒng)計(jì)，共有150多個(gè)。下面我們以月份為線索，分別列舉可以供影樓切入舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)日。
1、一月和二月：元旦、春節(jié)和情人節(jié)，其余的節(jié)日和影樓行業(yè)不好掛鉤。
2、三月：
3月8日國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)、3月12日植樹(shù)節(jié)、3月15日國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、3月16日手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日、3月21日世界兒歌日。
3、四月：4月2日國(guó)際兒童圖書(shū)日，4月第三個(gè)星期日是世界兒童日。
4、五月：除了五·一黃金周之外，還有就是5月第二個(gè)星期日母親節(jié)。
5、六月：6月可以供影樓進(jìn)行促銷的節(jié)日有：6月22日中國(guó)兒童慈善活動(dòng)日，6月30日世界青年聯(lián)歡節(jié)、6月第三個(gè)星期日父親節(jié)。這是“兒童、青年、父親”的主題，我們必須重視。
6、七月：7月1日黨的生日。
7、八月：中國(guó)的情人節(jié)七夕一般都在陽(yáng)歷的八月份。
8、九月：9月10日教師節(jié)，中秋節(jié)。
9、十月：除了十·一黃金周，重陽(yáng)節(jié)也基本都是在十月份。
10、十一月：有三個(gè)節(jié)日可以成為影樓的賣點(diǎn)：11月10日世界青年節(jié)(日)
、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)(國(guó)際學(xué)生日)、11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)。
11、十二月：12月3日世界殘疾人日，12月25日圣誕節(jié)。
目前很多影樓都想避開(kāi)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)凸顯優(yōu)勢(shì)。差異化除了企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品、服務(wù)等之外，促銷活動(dòng)的差異化同樣可以帶來(lái)不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。避開(kāi)慣常的節(jié)假日和雙休日促銷高峰，而在一些特別的日子里舉辦有意義的促銷活動(dòng)，有助于影樓避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，將自己凸顯，贏得消費(fèi)者關(guān)注的目光。
二、影樓如何利用假日來(lái)做促銷活動(dòng)
了解到影樓可以利用的節(jié)日，關(guān)鍵在于如何去根據(jù)影樓實(shí)際情況去策劃操作。
1、兒童影樓
兒童影樓舉辦活動(dòng)的最佳節(jié)日就是六一國(guó)際兒童節(jié)了，然而兒童節(jié)只有一個(gè)，因此兒童影樓要善于挖掘與兒童有關(guān)的節(jié)日。手拉手情系貧困小伙伴全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)日、國(guó)際兒童圖書(shū)日、中國(guó)兒童慈善活動(dòng)日，兒童影樓可以在這些節(jié)日舉辦一些公益活動(dòng)，引導(dǎo)、組織城市兒童去關(guān)愛(ài)處于貧困線的小伙伴。例如舉辦類似于“手拉手”的活動(dòng)，組織來(lái)影樓拍照的小朋友去貧困山區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心；或者簡(jiǎn)單一些，影樓每接成一單，就向兒童慈善機(jī)構(gòu)捐助10元錢(qián)。像世界兒歌日、國(guó)際兒童圖書(shū)日，世界兒童日、全國(guó)中小學(xué)生安全教育日等，只要影樓用心結(jié)合節(jié)日所蘊(yùn)涵的特殊含義去構(gòu)思、策劃主題活動(dòng)，都將贏得社會(huì)的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，并借此提升影樓聲譽(yù)和業(yè)績(jī)。
