其次，調整廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，淡季以提升品牌形象為主?br/>
可口可樂前任老板德魯夫有一句名言：“可口可樂如果不做廣告誰會喝它？”
品牌形象需要持續(xù)的建設和維護，在銷售的淡季也不能松懈，否則消費者會淡忘品牌形象，品牌的知名度會下降。理性消費者需要時間考慮，沖動消費者則需要購買的誘因。以黃酒行業(yè)為例。在旺季黃酒廣告的宣傳多以營養(yǎng)、健康、低度等直接的產品訴求吸引消費者的需求注意，提高購買。而在淡季則著重宣傳產品的品質、品牌形象。
在淡季的廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨?，Henkels公司的營銷總監(jiān)有一段精彩的論述，“像我們這樣的行業(yè)挑戰(zhàn)者的廣告花費通常比較高，行業(yè)領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而我們則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出?！?br/>
在淡季重視品牌形象的提升的同時，也要加大淡季中的銷售旺點的終端投入力度，比如整個冬季的啤酒銷售，節(jié)日（圣誕、元旦、春節(jié)）期間又會是淡季中的旺季。通過在節(jié)日期間的積極銷售，一樣可以達成淡季不淡的銷售目標。
最后，是加強渠道的管理工作，為旺季市場啟動工作做好鋪墊。
利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關系。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產品、推行新政策，更應該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。
淡季營銷，反彈琵琶亮劍出鞘，鳳舞九天。
