三、時(shí)間安排緊而湊
猴年春節(jié)樂哈哈“全家福”連環(huán)廣告，時(shí)間安排非常緊湊，也非常合理，一期影響一周，并且效果顯著。第一期：春節(jié)前兩天，星期一，春節(jié)前夕農(nóng)歷臘月二十八《濟(jì)南時(shí)報(bào)》星期一門診•健康樂園C3版。當(dāng)天共接電話200多個(gè)，因頭一天晚上店員下班前將電話轉(zhuǎn)移到了團(tuán)購招商熱線（我的小靈通）上，其中早晨我起床時(shí)，刷牙洗臉半個(gè)小時(shí)內(nèi)我就接了20多個(gè)電話，當(dāng)時(shí)刷牙洗臉都成了問題，尤其是當(dāng)天專賣店里高血壓患者絡(luò)繹不絕，就連大年三十和年初二都有要送貨的，直到初三、初五還有打電話要貨的。不但如此，原來幾乎只賣降壓產(chǎn)品，專賣店開業(yè)三個(gè)多月來其他樂哈哈系列產(chǎn)品幾乎沒賣，就連詢問的都寥寥無幾，而這次樂哈哈“全家福”系列產(chǎn)品都開始動(dòng)銷了。
第二期：春節(jié)后第八天，星期四，農(nóng)歷正月初八《濟(jì)南時(shí)報(bào)》11版健康樂園。因?yàn)槭谴蠖鄶?shù)企事業(yè)單位過年后上班的第一天，沒有出十五還在過節(jié)期間，一般人都會(huì)比較空閑，不是看看報(bào)紙，就是互相電話拜年祝福，何況當(dāng)天廣告很少，幾乎是獨(dú)一家，因?yàn)檫@是在年前定好設(shè)計(jì)的，一般的企業(yè)和一般的人是考慮不到的。再加上節(jié)后高血壓患者高發(fā)期到來，結(jié)果當(dāng)天廣告效果更是火爆，globrand.com接了300多個(gè)咨詢電話，甚至有的患者把電話直接打到了報(bào)社咨詢，為此，報(bào)社一些人員也紛紛找我走后門買產(chǎn)品。
第三期：元宵節(jié)頭一天，星期三，農(nóng)歷正月十四《濟(jì)南時(shí)報(bào)》13版健康樂園。元宵節(jié)前夕，春節(jié)過年已近尾聲，廣告效果還是不錯(cuò)，接電話近200個(gè)。第四期：星期一，農(nóng)歷正月十九《濟(jì)南時(shí)報(bào)》星期一門診•健康樂園C3版。節(jié)日已過，春天到來，開始打春季健康牌，接咨詢電話150余個(gè)。
四、廣告跟著節(jié)日走
連環(huán)廣告，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，步步為營，跟著“節(jié)日”的變化而變化，但萬變不離其宗！樂哈哈“全家?！边B環(huán)廣告，從“過年莫讓高血壓作怪”、“春節(jié)，警惕高血壓！”等節(jié)前預(yù)熱，到“春節(jié)后高血壓莫升溫”、“警惕高血壓危險(xiǎn)！”等節(jié)后進(jìn)一步恐嚇，促使患者迅速產(chǎn)生購買；再到元宵節(jié)前“鬧元宵高血壓莫作怪”和節(jié)后“春天里高血壓莫神氣”及《新生氣歌》勸高血壓患者莫生氣等，四期樂哈哈“全家福”連環(huán)廣告，圍繞節(jié)日?qǐng)F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，打開了猴年春節(jié)高壓市場(chǎng)。
五、趁熱打鐵炒斷貨
正月初八第二期廣告以后，由于廣告效果反饋良好，購買者增多，公司降壓產(chǎn)品新裝1+1組合和2+2組合的中檔型號(hào)斷貨，何不趁熱打鐵炒“斷貨”？于是，“降壓護(hù)腕斷貨，患者紛紛預(yù)訂”，并以“最新消息”在元宵節(jié)前刊出后，電話咨詢訂貨的絡(luò)繹不絕，第一句話就是問貨到了嗎？給我訂上一套、兩套等等，一波勝過一波啊！專賣店里更是三個(gè)一伙、五個(gè)一幫的，好不熱鬧！春節(jié)后每天人來不斷，讓會(huì)計(jì)笑得合不上嘴，直說“打廣告就是管用，以前其他產(chǎn)品連問都沒人問，現(xiàn)在所有產(chǎn)品賣起來了，天天都有一個(gè)小高潮，尤其是遠(yuǎn)紅外保健內(nèi)衣，一個(gè)人就連續(xù)買了五件……”
后記：
春節(jié)前后樂哈哈
樂哈哈“全家福行動(dòng)”連環(huán)廣告，緊緊把握春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日市場(chǎng)，通過“春節(jié)前、春節(jié)后、元宵節(jié)前和元宵后春天里”等四點(diǎn)重點(diǎn)突破，集成四版廣告連環(huán)出擊，一波勝過一波，讓消費(fèi)者沒有喘氣機(jī)會(huì)，徹底打垮了消費(fèi)者的心理防線！不但打開了猴年春節(jié)高壓市場(chǎng)，還打開了春節(jié)頸肩腰腿痛市場(chǎng)。春節(jié)前后將樂哈哈“全家?！碑a(chǎn)品銷售推向高潮，那個(gè)月獲得了新的突破，春節(jié)前后我們真的“樂哈哈”了。有點(diǎn)讓人捉摸不透的是，竟然一年以后，還有打我小靈通（原團(tuán)購招商熱線）的？
當(dāng)時(shí)連環(huán)廣告出來后，有的同行不能理解，認(rèn)為樂哈哈瘋了，在春節(jié)期間做廣告，而且還做得這么大，別人都在縮減廣告費(fèi)呢？其實(shí)，猴年春節(jié)我們樂哈哈才是市場(chǎng)最大的受益者，一舉奪得春節(jié)高壓市場(chǎng)，成為春節(jié)期間降壓產(chǎn)品的首選品牌。俗話說“機(jī)不可失，失不再來！”營銷創(chuàng)新，以智取勝，抓住機(jī)會(huì)你就紅！好多企業(yè)都因錯(cuò)過了春節(jié)廣告的最佳機(jī)會(huì)，而未能抓住最佳促銷時(shí)機(jī)，也只好看著別人賺錢而眼紅了。廣告創(chuàng)新需要研究消費(fèi)者心理和購買動(dòng)機(jī)，還有風(fēng)俗文化，金六福就是靠“福文化”福滿全國的，這非常重要！看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，緊追不舍，堅(jiān)持不懈就有機(jī)會(huì)成功，尤其是在廣告效果大幅下滑的今天，更應(yīng)如此！
