時間:XX年X月X號(周日)下午 地點:XX
舉辦單位:XX專業(yè)攝影公司
活動主題:皇宮數(shù)碼春天——專業(yè)婚紗攝影推介會
場地設(shè)置及活動內(nèi)容:
·活動主體為一個自行搭建的十幾平米的舞臺,背景為一經(jīng)過電腦加工制作的婚紗照幕布。幕布左側(cè)為一對模特婚紗照,而右側(cè)為呈階梯狀依次呈現(xiàn)的“皇宮”、“數(shù)碼”、“春天”的活動主題。
舞臺左側(cè)有五張咨詢臺,咨詢臺后為三張半門大小的活動宣傳板。其中共有六個員工以及兩個管理人員。
宣傳板一:十分顯眼的是一個飛鏢靶子,在靶子兩側(cè)為相同的豎排大字“一箭中情禮上禮”,靶子下面則為象征墜入愛河的丘比特之箭,一箭穿兩心。
宣傳板二:整塊板總體設(shè)計的也非常抓人眼球。板子左側(cè)為“紅包伴你走”五個字,而板子右側(cè)整整齊齊地貼滿了各式各樣地紅包袋,在風中還發(fā)出噼里啪啦的聲響,正好以動態(tài)吸引了來往的顧客。
宣傳板三:為整個活動期間的活動介紹,分為四部分
1:入座有禮。只要在咨詢臺入座,就有精美禮品相送。
2:彩棒碰氣球,紅包伴你走。只需交定金100—520元就可以參加彩棒活動(但在活動現(xiàn)場筆者并未發(fā)現(xiàn))。
3:一箭中情,飛鏢送禮。每對新人每人三次共計六次投鏢機會,按飛鏢中的環(huán)數(shù)差異設(shè)置了五個等級。禮品分別為特等獎精美被套一份,一等獎精美電燙斗一個,二等獎精美電吹風一個,三等獎精美電話機一個,鼓勵獎送礦泉水。
4:運轉(zhuǎn)手摸折扣現(xiàn)場返金。交定金在1000元以上者,可以在參加前幾項活動外,兩人一人一次摸獎機會,中獎率為****。
在舞臺與咨詢臺之間為化妝區(qū)。由公司專業(yè)化妝師現(xiàn)場為將參加表演的模特上妝。而整個表演活動內(nèi)容從一些SHOW上常見的主持人介紹公司及本次活動開始,包括有舞蹈、歌曲、現(xiàn)場搶答送禮、旗袍與馬褂模特秀。
案例分析
1、背景分析
婚紗攝影是兩岸三地中國人所特有的產(chǎn)業(yè)文化,它有別與世界各地的風俗文化。其風格取向、行業(yè)內(nèi)涵、經(jīng)營方式都體現(xiàn)了中國人對婚俗文化的特殊認識,以及傳統(tǒng)觀念中對結(jié)婚這一大事的向往與重視。我國經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們手頭也逐漸變得寬裕。面對男婚女嫁這一人生大事,大家往往都想辦得與眾不同。在復(fù)雜的婚禮中,首先便是婚紗攝影。試想,在若干年后,還能回味自己的青春年代,誰不期待?因此,婚紗照已經(jīng)越來越普及。雖然婚紗照都價格不菲,但許多人懷有“人生一輩子可能就這么一回”的想法,也會立覺釋然,用錢也不覺得心疼了。
正是有了這一發(fā)展勢頭,國內(nèi)婚紗影樓市場開始蓬勃發(fā)展。皇宮所處地武漢也不例外。武漢的婚紗影樓除了會有分店各大型商場外,絕大多數(shù)都扎堆在漢口商業(yè)黃金路段——中山大道上?;蕦m影樓則在中山大道與江漢路步行街(武漢最有名的一條商業(yè)街)的交叉點上,地理位置十分優(yōu)越。而且,皇宮知名度亦非常高,因為它已經(jīng)在武漢市場上發(fā)展了近20年,從最簡單彩色擴印業(yè)務(wù)發(fā)展到婚紗攝影,可以說很多武漢市民享受過皇宮的服務(wù)。但是,這幾年武漢的婚紗攝影這一市場競爭日趨激烈,大大小小的婚紗影樓開了不下幾十家,而且許多都是以實力非常雄厚的臺資、港資為背景的。這一階段在武漢市場上崛起的就有非·凡、非常臺北、微微新娘、巴黎春天等知名婚紗影樓?;蕦m日感競爭壓力的加重。因此,在經(jīng)歷拓展市場并擁有了一定穩(wěn)固的顧客群后,皇宮面臨著一個十分嚴重的問題即怎樣更進一步提升市場,使自己的市場份額有效擴張。于是,皇宮開展了一系列活動,也就有了X月X號的推介會。