了解了定位是什么東西以后，讓我們來(lái)看一看婚紗影樓如何定位。根據(jù)筆者搜集到的資料，我們將定位作業(yè)分解成六個(gè)步驟，并以六個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)：
1、目前在消費(fèi)者心中應(yīng)有什么位置？
想要找到這個(gè)問(wèn)題的答案最好是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以求客觀確實(shí)的資料，不要一味的相信行銷人員主觀判斷。例如：前面所說(shuō)的美國(guó)一個(gè)出租汽車(chē)公司在推出“老二”戰(zhàn)略之前，該汽車(chē)出租公司在消費(fèi)者的心目中，只有很微弱，甚至不存在的位置。但當(dāng)其“老二”戰(zhàn)略推出之后，該公司在消費(fèi)者心目中的位置直線上升，直至最終真的成為了“老二”。
2、希望擁有什么位置？
了解到目前影樓所處的位置后，就可以根據(jù)所搜集到的資料分析判斷，依照目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品差異點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)者三大要素，發(fā)展出最適合自己，長(zhǎng)期觀點(diǎn)下最有利的位置。
3、如何贏得所希望的位置？
接下來(lái)的工作是策劃一系列的行銷活動(dòng)，以落實(shí)行銷人員的想法，贏取所希望的位置。定位猶如鐵軌，指出努力的方向；廣告策劃活動(dòng)則如火車(chē)頭，執(zhí)行定位所需完成的任務(wù)，以達(dá)成目標(biāo)——正確的定位。
4、是否有足夠的本錢(qián)，攻占并維持該位置？
所有的定位計(jì)劃，都需要金錢(qián)來(lái)推動(dòng)。雄厚的財(cái)力，是任何行銷戰(zhàn)爭(zhēng)不可或缺的，我們的野心越大，就需要投入越多的資金。而且，定位是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)，初期的順利攻占，并不意味著已經(jīng)贏得勝利；長(zhǎng)期的維持，以及日后的更上一層樓，才是勝負(fù)的關(guān)鍵。因?yàn)槲覀儽仨毑粩嗟耐度胄牧唾Y金，才能贏得長(zhǎng)期的勝利；因此，在研究影樓定位時(shí)，我們必須深思：我們是否有能力攻戰(zhàn)我們所希望的地位；攻戰(zhàn)之后是否有能力維持，并更上一層樓？
5、對(duì)于擬定的位置，能持之以恒嗎？
影樓定位是一種對(duì)消費(fèi)者印象與認(rèn)知的長(zhǎng)期累積，因此，影樓一旦確立了定位，除非有特殊狀況發(fā)生，必須加以改變，否則，必須年復(fù)一年，全力以赴。不然定位便無(wú)法落實(shí)，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生困擾。例如：上海絕色寫(xiě)真的廣告中，永遠(yuǎn)突出的是時(shí)尚、個(gè)性的品味，長(zhǎng)期不變，給上海的女孩子心目中形成了深刻的印象。
6、廣告創(chuàng)意是否與定位相吻合？
這是個(gè)品質(zhì)管制的問(wèn)題，定位是背后的意圖，廣告則是外在的表現(xiàn)。正如，你的衣著打扮會(huì)告訴別人，你是一個(gè)藝術(shù)家、一個(gè)律師或是一個(gè)攝影師一樣，你的廣告也應(yīng)該很明確的告訴消費(fèi)者，你的定位是什么。因此，影樓在推出任何廣告之前，我們一定要先自問(wèn)：它是否與影樓的定位相吻合？只有當(dāng)廣告創(chuàng)意和定位策略相結(jié)合，并依尋定位策略所指出的方向發(fā)展時(shí)，我們才能真正發(fā)揮出定位的威力。
影樓在市場(chǎng)中的不同角色及其市場(chǎng)定位策略
根據(jù)影樓在目標(biāo)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響力、對(duì)其它影樓的影響力的不同，影樓在市場(chǎng)中的角色可以被分為以下幾種：市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)的追隨者、市場(chǎng)的拾遺補(bǔ)缺者。
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略：
問(wèn)：一只800磅重的大猩猩在什么地方睡覺(jué)？
答：它想在什么地方就在什么地方。
影樓的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能做到任何他想做的事情，在短程上看，領(lǐng)導(dǎo)者幾乎都是無(wú)懈可擊的，僅僅只要?jiǎng)恿?，就能帶著他們無(wú)往不勝。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的心跳只要一加快，市場(chǎng)中的其它人就要得心臟病；市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者只要一咳嗽，其它人就要感冒。所以做為影樓的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是一件非?！八钡氖拢?yàn)橥耆莆罩?jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，他想打牌，別家就必須陪著一齊玩。
