了解了定位是什么東西以后，讓我們來看一看婚紗影樓如何定位。根據(jù)筆者搜集到的資料，我們將定位作業(yè)分解成六個步驟，并以六個問題表現(xiàn)：
1、目前在消費者心中應有什么位置？
想要找到這個問題的答案最好是通過市場調(diào)查以求客觀確實的資料，不要一味的相信行銷人員主觀判斷。例如：前面所說的美國一個出租汽車公司在推出“老二”戰(zhàn)略之前，該汽車出租公司在消費者的心目中，只有很微弱，甚至不存在的位置。但當其“老二”戰(zhàn)略推出之后，該公司在消費者心目中的位置直線上升，直至最終真的成為了“老二”。
2、希望擁有什么位置？
了解到目前影樓所處的位置后，就可以根據(jù)所搜集到的資料分析判斷，依照目標消費者、產(chǎn)品差異點，以及競爭者三大要素，發(fā)展出最適合自己，長期觀點下最有利的位置。
3、如何贏得所希望的位置？
接下來的工作是策劃一系列的行銷活動，以落實行銷人員的想法，贏取所希望的位置。定位猶如鐵軌，指出努力的方向；廣告策劃活動則如火車頭，執(zhí)行定位所需完成的任務，以達成目標——正確的定位。
4、是否有足夠的本錢，攻占并維持該位置？
所有的定位計劃，都需要金錢來推動。雄厚的財力，是任何行銷戰(zhàn)爭不可或缺的，我們的野心越大，就需要投入越多的資金。而且，定位是一場長期戰(zhàn)，初期的順利攻占，并不意味著已經(jīng)贏得勝利；長期的維持，以及日后的更上一層樓，才是勝負的關(guān)鍵。因為我們必須不斷的投入心力和資金，才能贏得長期的勝利；因此，在研究影樓定位時，我們必須深思：我們是否有能力攻戰(zhàn)我們所希望的地位；攻戰(zhàn)之后是否有能力維持，并更上一層樓？
5、對于擬定的位置，能持之以恒嗎？
影樓定位是一種對消費者印象與認知的長期累積，因此，影樓一旦確立了定位，除非有特殊狀況發(fā)生，必須加以改變，否則，必須年復一年，全力以赴。不然定位便無法落實，消費者也會產(chǎn)生困擾。例如：上海絕色寫真的廣告中，永遠突出的是時尚、個性的品味，長期不變，給上海的女孩子心目中形成了深刻的印象。
6、廣告創(chuàng)意是否與定位相吻合？
這是個品質(zhì)管制的問題，定位是背后的意圖，廣告則是外在的表現(xiàn)。正如，你的衣著打扮會告訴別人，你是一個藝術(shù)家、一個律師或是一個攝影師一樣，你的廣告也應該很明確的告訴消費者，你的定位是什么。因此，影樓在推出任何廣告之前，我們一定要先自問：它是否與影樓的定位相吻合？只有當廣告創(chuàng)意和定位策略相結(jié)合，并依尋定位策略所指出的方向發(fā)展時，我們才能真正發(fā)揮出定位的威力。
影樓在市場中的不同角色及其市場定位策略
根據(jù)影樓在目標市場上的市場占有率，對整個市場的影響力、對其它影樓的影響力的不同，影樓在市場中的角色可以被分為以下幾種：市場的領(lǐng)導者、市場的挑戰(zhàn)者、市場的追隨者、市場的拾遺補缺者。
1、市場領(lǐng)導者的定位策略：
問：一只800磅重的大猩猩在什么地方睡覺？
答：它想在什么地方就在什么地方。
影樓的市場領(lǐng)導者能做到任何他想做的事情，在短程上看，領(lǐng)導者幾乎都是無懈可擊的，僅僅只要動力，就能帶著他們無往不勝。市場領(lǐng)導者的心跳只要一加快，市場中的其它人就要得心臟?。皇袌鲱I(lǐng)導者只要一咳嗽，其它人就要感冒。所以做為影樓的市場領(lǐng)導者，是一件非?！八钡氖拢驗橥耆莆罩偁幍闹鲃訖?quán)，他想打牌，別家就必須陪著一齊玩。
