● 定價(jià)誤區(qū)：
很多中小型影樓老板認(rèn)為價(jià)格制定的差不多就行，沒(méi)必要過(guò)于用心；還有很多影樓老總費(fèi)盡心思去制定價(jià)位，結(jié)果卻往往不盡如人意。定價(jià)的不謹(jǐn)慎和對(duì)定價(jià)的重要性認(rèn)識(shí)不足都可以直接導(dǎo)致企業(yè)降低利潤(rùn)、不贏利、甚至倒閉！
目前中國(guó)影樓行業(yè)定價(jià)基本還存在以下幾個(gè)誤區(qū)：
（1）薄利多銷(xiāo)心態(tài)：其實(shí)，薄利未必多銷(xiāo)，對(duì)利潤(rùn)自我拋棄的結(jié)果往往是吸引很多“同路人”，共同走進(jìn)“價(jià)格戰(zhàn)”場(chǎng)，并且一去不復(fù)返！
（2）依據(jù)環(huán)境定價(jià)：此類(lèi)定價(jià)方法是至今為止我見(jiàn)到最多的一種！這部分老板大多為縣級(jí)地區(qū)影樓的經(jīng)營(yíng)者，他們大多認(rèn)為自己的地區(qū)優(yōu)勢(shì)不明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不少，于是很隨意的定了比較“低廉”的價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，結(jié)果影響了整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)！一個(gè)北方的朋友，在穩(wěn)固占據(jù)婚紗照地區(qū)市場(chǎng)龍頭10年后，和我說(shuō)出了心中的困惑“10年之中，我的生意一直是最好的，而且數(shù)量不小，可為什么到現(xiàn)在沒(méi)有賺到錢(qián)呢？”深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，是定價(jià)過(guò)于隨意導(dǎo)致了幾乎全部利潤(rùn)的流失！
（3）根據(jù)對(duì)手定價(jià)：此種做法無(wú)異將自己的命運(yùn)交給了別人，我們的行業(yè)嚴(yán)格的說(shuō)還不算成熟，在不成熟的市場(chǎng)里，跟著別人走，別人錯(cuò)了，你自然就對(duì)不了了！
（4）依據(jù)成本定價(jià)：成本可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的參考，但絕對(duì)不是定價(jià)的第一標(biāo)準(zhǔn)！道理很簡(jiǎn)單，每個(gè)人采購(gòu)?fù)緩讲煌?，成本也?huì)不盡相同；而且更多的隱形成本是你絕對(duì)無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)的。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，失去競(jìng)爭(zhēng)力是小，損失全部利潤(rùn)就追悔莫及了！
那么，成功的定價(jià)應(yīng)該是什么樣呢？良性發(fā)展的方向又是什么呢？
（1）品牌價(jià)值定價(jià)：經(jīng)營(yíng)中把提升企業(yè)品牌為第一原則，品牌得以提升，價(jià)格自然就可以鶴立雞群！
（2）差異化定價(jià)：敢于引進(jìn)最新產(chǎn)品，并敢于將新品做進(jìn)價(jià)格套系，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)差異化，在消費(fèi)者心里也就失去了可比性，價(jià)格走向自然就由你做主了！
（3）目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)：不同時(shí)期，確定不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，之后再根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)層次和接受能力進(jìn)行準(zhǔn)確定價(jià)！
（4）高開(kāi)低走定價(jià)：本條適合新開(kāi)業(yè)影樓做參考！當(dāng)你無(wú)法準(zhǔn)確判斷自己企業(yè)發(fā)展高度時(shí)，可以嘗試讓價(jià)格走向高一些。當(dāng)你
準(zhǔn)備做一些促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也好有一定的幅度優(yōu)勢(shì)，不至于在促銷(xiāo)中喪失過(guò)多利潤(rùn)！
總結(jié)：良性影樓價(jià)格制定需要遵循的原則——絕對(duì)贏利、逐年走高！
● 營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)：
如今，已絕非“酒香不怕巷子深”的年代了，帶有策劃思維的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一個(gè)連貫性環(huán)節(jié)。越來(lái)越多的影樓老板已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)！但是，做了策劃營(yíng)銷(xiāo)了就一定有效嗎？給你一套成功的策劃方案就一定能適合你嗎？答案絕對(duì)是否定的！近幾年影樓的策劃方案層出不窮。各行業(yè)的策劃廣告也鋪天蓋地，甚至無(wú)處不在。大多數(shù)人對(duì)宣傳廣告的第一反應(yīng)——“煩”！以致電視出現(xiàn)廣告就換臺(tái)、路上接到傳單就丟掉……種種現(xiàn)象似乎也預(yù)示著營(yíng)銷(xiāo)策劃并不那么簡(jiǎn)單。策劃是為了實(shí)施，實(shí)施是為了實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)是為了實(shí)效。那么，什么樣的策劃更有效？
（1）不求完全原創(chuàng)、但求量體裁衣
不要隨意復(fù)制別人用的很成功的案例。切記，這世界上只有為你量身定做的衣服才會(huì)是最適合你的。別人的衣服再漂亮，也不會(huì)完全適合你的身材。
（2）結(jié)合當(dāng)前時(shí)間與環(huán)境
“世博會(huì)”、“亞運(yùn)會(huì)”“***”……有效利用這些眾所周知的符合實(shí)際環(huán)境的名頭！你的策劃出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，就會(huì)被認(rèn)定為與時(shí)俱進(jìn)的良性代表。
（3）主題明確，并能在第一時(shí)間引起別人興趣
利用較為流行的元素“搶車(chē)位”、“偷菜”……做策劃的點(diǎn)睛之筆，人們看到后自然會(huì)有一定的觸動(dòng)，從而在第一時(shí)間產(chǎn)生興趣！
