亞太婚紗攝影講師聯(lián)盟副會(huì)長 影樓視覺學(xué)術(shù)顧問 溫旭政
曾幾何時(shí)，婚紗攝影行業(yè)被人們“親切”的稱之為“暴利行業(yè)”，甚至很多當(dāng)局者也被激情“迷惑”，認(rèn)為自己真的賺了很多錢，坐擁高額利潤。于是，幾乎轉(zhuǎn)瞬之間，婚紗攝影市場風(fēng)起云涌。一面是一群群夢想謀取暴利的影樓老板樂此不?！皳尀┑顷憽?；而另一面，卻有一批批身心疲憊的影樓老板無可奈何“退出江湖”。為什么？為什么看似暴利的影樓行業(yè)到最后有很多人沒有賺更多的利潤呢？為什么幾個(gè)月前還干勁十足的影樓，突然就會(huì)宣告倒閉呢？
本人總結(jié)多年的影樓良性輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為影樓老板只有認(rèn)識(shí)到，并且排除以下七個(gè)誤區(qū)，才可以真正稱之為一個(gè)企業(yè)家，才能讓企業(yè)在競爭中勝出。
● 利潤誤區(qū)：
做企業(yè)最大的目的就是為了創(chuàng)造利潤，作為影樓老總最重要的就是要懂得什么是真正的利潤！
有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，多年的影樓經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)幾乎90%的影樓老總不知道利潤是怎么核算的；即使認(rèn)為自己能算清楚，后來也是莫名其妙為沒有“攢到錢”而詫異。
其實(shí)大多數(shù)人從開始就走在一個(gè)誤區(qū)里，認(rèn)為“利潤=（單套價(jià)格—單套成本）x拍攝數(shù)量”。在經(jīng)歷了一段時(shí)間后，認(rèn)為這種核算方式并不準(zhǔn)確的時(shí)候，又稍微變聰明一點(diǎn)，在這個(gè)公式的基礎(chǔ)上做了點(diǎn)添加，變成“利潤=（單套價(jià)格—單套成本—員工開支—房租水電）x拍攝數(shù)量”（當(dāng)然，員工開支和房租水電都是估算的方法）。計(jì)算到這，很多人認(rèn)為不會(huì)有太大出入了，但是到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是不對(duì)，從而不知所措，索性順其自然。其實(shí)影樓對(duì)利潤的計(jì)算應(yīng)該首先以三年為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期，公式是這樣的“利潤=單套價(jià)格x拍攝數(shù)量—三年內(nèi)所有開銷成本”如果這樣算，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾人理想中贏利的婚紗影樓原來也不過如此。也許你不相信，一個(gè)各個(gè)方面都良性（沒有低價(jià)競爭、員工數(shù)量合適、開銷適度、消耗品正常循環(huán)）的影樓，平均下來，利潤只占總收入的20%左右。但這是事實(shí)，而且真正意義上，只有這樣的良性影樓才能做到長盛不衰！至于為什么是3年一個(gè)周期，我想下面的內(nèi)容會(huì)讓你找到答案的。
● 成本誤區(qū)：
前面說過，利潤是和價(jià)格、數(shù)量、成本都息息相關(guān)的，那么有效控制成本，其實(shí)就是在贏利。那么關(guān)于成本，有哪些需要注意的呢？
首選，我們要正確認(rèn)識(shí)影樓運(yùn)營需要哪些成本。相冊、相框、照片輸出、工資、房租、水電。還有嗎？讓我們接著看！影樓裝修、影棚改造、員工工裝、婚紗更新、器材折舊、外景車、參加展會(huì)的路費(fèi)、食宿、廣告費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)用、資料費(fèi)用、請(qǐng)老師的費(fèi)用等等，這一切您都計(jì)算在內(nèi)了嗎？不可避免的成本投資，我們沒有辦法去回避，我們需要做的就是合理控制，“花最少的錢，辦最有效的事”，你認(rèn)為呢？
所以，本人建議如下：
（1）影樓裝修：3年更新一次，保證不缺新鮮視覺，又可以控制成本。如果3年之內(nèi)發(fā)生必須讓我們改變的事情，請(qǐng)最小化改動(dòng)。
（2）影棚改造：技術(shù)更新固然重要，但是大可不必過于完美。建議每年一次局部更新，根據(jù)客源數(shù)量決定改動(dòng)的大小。
（3）婚紗更新：每年2—4次，每次數(shù)量不要太大。數(shù)量太大容易造成過剩浪費(fèi)，而控制好數(shù)量與展示的技巧，同樣會(huì)給顧客煥然一新的感覺。
（4）器材折舊：以相機(jī)為例，達(dá)到我們的拍攝要求為止，沒有必要追求一步到位，因?yàn)槠鞑谋旧淼母滤俣?，是我們難以逾越的。對(duì)已有的器材，要有自己的管理辦法，盡量延長使用壽命！
（5）輔導(dǎo)老師：只選對(duì)的，不選貴的！浮華的東西也許很有吸引力，一個(gè)個(gè)保證贏利數(shù)字的承諾也似乎真的令人心動(dòng)?！巴饽X”一定要請(qǐng)，秀場也可以嘗試著做，但是希望理智的面對(duì)這一切，世上沒有神仙姐姐！能幫你基業(yè)長青的，未必是給你最誘人承諾的，更不會(huì)是對(duì)你獅子大開口的人。合格老師的標(biāo)準(zhǔn)：“理智大于狂熱、名譽(yù)大于金錢、原則大于浮夸”！
