1、團(tuán)購帶來實(shí)際收益了嗎？
一次成功的團(tuán)購短期內(nèi)可以帶來大量的訂單，這是引發(fā)影樓參與積極性的首要原因。但如果考察單次的團(tuán)購的帶來的實(shí)際收益，卻很少能令我們滿意。嚴(yán)格說來它只能是影樓完整網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的一個組成部分，絕非全部。有人用“薄利多銷”來概括團(tuán)購的實(shí)質(zhì)，至少從影樓業(yè)的實(shí)際情況來看，這是錯誤的。
2、是否要預(yù)測收益？
從上面所說可以知道，一次成功團(tuán)購帶來的直接收益就是大量的訂單，而不是切實(shí)的利潤，要想讓團(tuán)購發(fā)揮作用，老板應(yīng)該進(jìn)行收益測算，把團(tuán)購放在整年度的營銷計(jì)劃當(dāng)中，找到發(fā)揮其作用的方法。
3、對團(tuán)購客人推“二消”嗎？
傳統(tǒng)方式下的“二消”在網(wǎng)絡(luò)時代是不被認(rèn)可的，或者說已經(jīng)過時，必須代之以新型的銷售手段。所謂新型的銷售手段中，當(dāng)然也包括“二消”體系，只不過其操作思路和操作手法都與傳統(tǒng)模式截然不同，是一種新型的“二消”模式，已經(jīng)被工作室總結(jié)出一套較為完整的方法體系，但具體到團(tuán)購客人，即便是工作室模式的“二消”也很難有用武之地，因?yàn)楣ぷ魇姨岢M(fèi)透明化，實(shí)質(zhì)上是將“二消”部分融入到“一消”中，而團(tuán)購又在“一消”階段進(jìn)行了價(jià)格折扣，導(dǎo)致“毛片全送”這個營銷概念變成了實(shí)實(shí)在在的毛片全送，談何贏利的空間？因此，影樓參與團(tuán)購，實(shí)際上是在網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場中開辟了第二戰(zhàn)場，要想實(shí)現(xiàn)真正的收益，必須另辟蹊徑。
