1、團(tuán)購(gòu)帶來(lái)實(shí)際收益了嗎？
一次成功的團(tuán)購(gòu)短期內(nèi)可以帶來(lái)大量的訂單，這是引發(fā)影樓參與積極性的首要原因。但如果考察單次的團(tuán)購(gòu)的帶來(lái)的實(shí)際收益，卻很少能令我們滿(mǎn)意。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)它只能是影樓完整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)組成部分，絕非全部。有人用“薄利多銷(xiāo)”來(lái)概括團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)，至少?gòu)挠皹菢I(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，這是錯(cuò)誤的。
2、是否要預(yù)測(cè)收益？
從上面所說(shuō)可以知道，一次成功團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的直接收益就是大量的訂單，而不是切實(shí)的利潤(rùn)，要想讓團(tuán)購(gòu)發(fā)揮作用，老板應(yīng)該進(jìn)行收益測(cè)算，把團(tuán)購(gòu)放在整年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃當(dāng)中，找到發(fā)揮其作用的方法。
3、對(duì)團(tuán)購(gòu)客人推“二消”嗎？
傳統(tǒng)方式下的“二消”在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是不被認(rèn)可的，或者說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)，必須代之以新型的銷(xiāo)售手段。所謂新型的銷(xiāo)售手段中，當(dāng)然也包括“二消”體系，只不過(guò)其操作思路和操作手法都與傳統(tǒng)模式截然不同，是一種新型的“二消”模式，已經(jīng)被工作室總結(jié)出一套較為完整的方法體系，但具體到團(tuán)購(gòu)客人，即便是工作室模式的“二消”也很難有用武之地，因?yàn)楣ぷ魇姨岢M(fèi)透明化，實(shí)質(zhì)上是將“二消”部分融入到“一消”中，而團(tuán)購(gòu)又在“一消”階段進(jìn)行了價(jià)格折扣，導(dǎo)致“毛片全送”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念變成了實(shí)實(shí)在在的毛片全送，談何贏利的空間？因此，影樓參與團(tuán)購(gòu)，實(shí)際上是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)中開(kāi)辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)，要想實(shí)現(xiàn)真正的收益，必須另辟蹊徑。
